CMs 8s. @ See 1° y 2° grado: EDUCACION PARA EL TRABAJO Ee SEMANA 28 - GUIA DE APRENDIZAJE hy MI MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS RESISTE PERU PARTE XIll DIA1 ACTIVIDAD 4: Comprenderas el proceso de las hipétesis del bloque problemas. ACTIVIDAD 2: Su reto sera validar las hipétesis del bloque problemas. IHOLAI Gracias por coneciarte y ser parte de Aprendo en casa. Iniciamos un nuevo programa de APRENDO EN CASA, promovido por el Ministerio de Educacion del Peru, para que contintien desarroliando sus capacidades para ser a gestores de prayectos de emprendimiento y se preparen para el mundo del trabajo. Este programa es para las chicas y los chicos de tercero, cuarto y quinto grado de secundariadel area de Educacién para el Trabajo. IAhi vamos! PRIMERO, 2QUE NECESITAMOS? m Cuaderno u otra hojas Ad, major si son recicladas. |} Lapices y lapiveros de colores. Un espacio y mucha disposicién para leer y comprender, Mucha creatividad. Involucrar a mi familia. €B SEGUNDO, QUE HAREMOS? Yo = Esia'semana verds situs hipétesis.o supuestos para el bloque segmento de clientes son ciertos tal como suponia para lo cual aplicer las técnicas y estrategias,to proponemos que realices. Realizaras_dos actividades: EN LA PRIMERA\ACTIVIDAD: Gomprenderas el-proceso de validacion de las hipétesis del bloque segmentos de problemas EN LA SEGUNDA ACTIVIDAD: Su reto sera validar las hipdtesis del blogue segmentos de problemas. Pero antes: MEDIDAS DE PREVENCION paoTEOrT: Td re kd “Todo (o puedo en Cristo que me fi Hib) Prof. Miguel Angel - N Cel. 954957265 ‘aamsTe PaxtMl MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS P PARTE Kill EDUCACION SECUNDARIA VICICLO: EPT ees ece ners @@@ «Busca un espacio donde te sientas comodosa). QRQ ‘Antes de hacer esta actividad, observa que no haya ruido alrededor an para mantener la concentracion. Lees ooo @! ACTIVIDAD 1: Comprenderas el proceso de las hipotesis del bloque problemas. ACTIVIDAD 2: Su reto sera validar las hipétesis del bloque problemas. | } | PROPOSITO DE LA SESION DE APRENDIZAJE [COMPETENCIA | | CAPACIDADES | | pROPOSITO_| [ealberonss| lacoponscs | (eiSatenimis—| [Bic fanenie | Ide emprendimiento; — | de valor. Jecondmigo osocial! | | \a | (AS | | eS ear | ES Ss supuesios que formulaste |) la teens de a entrevista de [Parl loge segments de |_| pres, vais sites | problemas son certs parato | [dei logue problemas y us | | epcadlasterise| | mies | /Procedimentos. & a QUEDOwCASAS> Recuerda: Siempre sé creativa(o), y organiza lo elaborado utiizando el material que tengas a tu alcance. Asimismo, comparte lo que elabores con tu familia {No te olvides de guardar tu produccion en el portafolio! iTd eres valloso (a) ae “Todo lo puedo en Cristo que me fortalece” Filipenses 4:1 ie Prof. Miguel’ Angel - N° Cel. 954957265 qunzecdIMI MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS . , Caan EDUCACION SECUNDARIA VICICLO: EPT y 2° grado: EDUCACION PARA EL TRABAJO SEMANA 28 - RECURSO MI MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS PARTE Xill Leer con JATENTA(O)I QUE AQUI ENTRAMOS DE LLENO AL DESARROLLO atencion Esta semana continuamos trabajando. LQuE SIGNIFICA LA PALABRA PROBLEMA? | Un problema es un asunto 0 cuestién que se debe solucionar o aclarar una contradiccion © un conflicto entre lo que es y lo que debe ser, alounes sinnimos son dificultad, ct incégnita, duda o pregunta. [Como ven un problema es una oportunidad para aclarar nuestras dudas, derribar nuestros) | obstéculos y enfrentar una situacién mientras tengamos una actitud positiva veremos los * ‘problemas como una oportunidad de mejorar y no como algo malo, LA OVEJA ESQUILADA T tabia una vez unaovelia may soltaia que se despertaba muy temrirano para peinar Su melena, se | tardaba horas hesta que quedara liso y sedoso al pasear por el parquerno dejaba que nadie’ se acercara | _ para no daftar sulmelena. Un dia el alcalde del pueblo ordené gue ‘odas.las-ovejas se rasuraran su pelaje | _ Ya que el verano se aceicabar La oveiita no pocia desobedees: las gfdenes Uelalcaldeé ademés ya estaba sintiendo mucho calor, Con éisgusto fue a la pelugiieriapara que le cortasen-su jisé melena a pesar de que | estata més fresca renegaba todos los dias y su meena ahora comenzaba’a trécer més esponjosa que | _ antes la ovejta no sabia qué hacer un dia se recosté debajo dé tn arboly sé quedd dormida en ese | momento un huevo de ave le cay6 encima pero su ae a tan nie que ni lo sintio después | | | u de unas horas de pi Gi. la ovejita estaba muy sorprendida al Gi que era muy gracioso y estaba muy cémodo er¥ella entonces desi cer amiga sh pajefito y dejé que otras ovejitas se acercaran para jugar juntos entonces decidi ser amiga del pajarito y dejé que otras ovejitas se acercaran para jugar juntos. tLe EE | ta ovejita tenga muchos amigos por eso es importante saber como | Que linda fabula lo que primero aparecié un problema hizo que ahora | abordar un problema y sacarle el mayor provecho. | INo hay nada imposible! Goniall Tu serés una emprendedora o un emprendedor, pues atrévete. ¥y. “Todo lo puedo en Cristo que me fortalece” Filipenses 4:13 ok) Prof. Miguel Angel - N° Cel. 954957265 emake’ ue AceMI MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS aaa EDUCACION SECUNDARIA VICICLO: EPT a PRIMERAACIVIDAD: COMPRENDEMOS EL PROCESO DE VALIDACION DE pore LAS HIPOTESIS DEL BLOQUE PROBLEMAS stench ’Como ya mensionamos Validaremos las hipotesis de problemas que | inicialmente hemos imaginado puede ser que estemos equivocados_ 2 | totalmente o que estemos equivocados parcialmente o que hayamos NOS INFORMAMOS: — | 802"tado. ~~ — — | NESTOR GUERRA experto espariol en modelos de negocio cuenta | que una joven emprendedora crey6 que un problema era la pérdida | de los nifios y en base a esa suposicién o hipstesis queria producir | pulseras de geolocalizacién que se pondria a cada nifio y asi se | evitaria la pérdida de los nifios porque en caso de pérdida del nifio | [eteeeretraretementattisrectotncitinren|stpeiiserst testat | | zqué creen ustedes chicas y chicos sobre la hipotesis del | Problema planteada por la joven emprendedora que habria que ac VEREMOS ALGUNAS RESPUESTAS A LA PREGUNTA PLANTEAD ro = Rolando de Callao Nos dice que la pulsera de geoloalzacin habria que ponerizén ta mufeca < (GNM a cece. ccc Ce Karina desde Loreto Nos ce yo creo que primero abr que validat-esa suposicion © hipdtesis para-hregoren base a ello descartar el problema o reafrmaro, ° © S n TOON IL at CL Jonatan desde M. de Dios [Aver 56 cer poeser die toralhan yao Weneasopecedmientes | | £9 dobe do reaizar durant ol proceso do validecin del bloque problemas mo Limagino que son técnicas complicadas. aq, [Bueno pues Jonathan te digo que no para nada no lo son, son técnicas praciicas | |y sencilas para comprender el problema aplicaremos la técnica de la entrevista y| [letlamaremos, 4 LAS ENTREVISTAS DE PROBLEMAS 5 Las entrevistas que reaiices te serviran para aprender de los problemas reales que tienen (/Be tiie eseries ort Se el si=a esa oom oes len oes eso poe realidades luego de salir al campo a entrevistar observar, probar prototipos y otras | actividades recién tendras un lienzo con hipstesis validadas que te dara pie para | F j | elaborar sus productos con miras s a tu segmento objetivo de clientes, Jj Goniall Tu serés una emprendedora o un emprendedor, pues atrévete. » “Todo lo puedo en Cristo que me fortalece” Filipenses 4:1 bok) Prof. Miguel Angel - N° Cel. 954957265 emmenedMI MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS PARTE XIll EDUCACION SECUNDARIA VICICLO: EPT -y Berta desde Huancayo nos dice, podria explicarnos ¢.como es la entrevista de problemas?, i gracias a berta por tu pregunta para realizar la entrevista de problemas les quiero dar en primer lugar unos consejos. CONSEJOS PARA REALIZAR LA ENTREVISTA an ie Prepara un guion para la entrevista debes de fijar con caridad qué a up cosas quieres averiguar 0 aprender. i a | 2. Entrevista a personas cercanas a los que llamas los early adopters que sean personas dispuestas a compartir sus problemas y algunas soluciones que ellos piensan que serian recomendables tu aprenderas de | ellas para mejorar tus hipdiesis. | | $:Teta de venderiesa eos porb mens que asuman un compromiso de compra | a futuro cuando ya esté tu producto listo para salir al mercado si logras eso estas | [} por buen camino en la validacién ya que hay personas que estan valorando tu producto EN sun oorexine iors | | 4: Observe ellengusie corporal detu enrevistado fe puede dariformasi valiosd | IL mas alla de sus comentarios. | (inmedigig tt eeEEEIRNMEND onirovieta eecriba en yA pod it 0 ap-oartliling | pequefias todo lo que recuerdes de la entrevista y organizalo. si lo dejas para | | mas tarde te puedes olvidar algunos puntos valiosos. Las entrevistas sobre problemas permitiran validar las hipotesis que planteaste | 2 = | inicialmente y lograr informacién sobre una o més alternativas existentes que de | alguna manera hoy resuelven sus problemas, SEGUNDA ACTIVIDAD VALIDAMOS LAS HIPOTESIS DEL BLOQUE PROBLEMAS CREAMOS.. __Enesta segunda actividad realizaras la validacién de las hipstesis del bloque problemas aplicando la técnica de la entrevista de problemas, emplearemos como ejemplo para que te guies las hipotesis siguientes: EE -————— | 3PROBLEMAS SUPUESTOS | | ALTERNATIVAS EXISTENTES i = Pocos puntes de venta conocidos es | | decir que no saben donde comprar - Tienda de ropa deportiva | camisetas deportivas con | para mujer en el Emporio de | aplicaciones bordadas a mano. | Gamarra | Poca variedad de disefos y colores por ~ Tienda de ropa deportiva | | ejempio solo en azul y en negro. | | Para mujer en locales exclusivos. | -No hay camisetas para | | - Tiendas online de ropa | mujeres con diseros de aplicaciones de | | deportiva para mujer. ‘bordadosamann, ¥ “Todo lo puedo en Cristo que me fortalece” Filipenses 4:13 of) Prof. Miguel Angel - N° Cel. 954957265 reed ue AceMI MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS rare EDUCACION SECUNDARIA VICICLO: EPT PROCEDIMIENTO DE VALIDACION DE LAS HIPOTESIS DEL BLOQUE PROBLEMAS: ~ Leer con 1.Prepara preguntas para explorar si los entrevistados se encuentran atencion en el segmento de clientes de tu proyecto. Ton preguntas de entrada, te servran para identificar que las personas estén con los rasgos | co tu'segmento de cliente, ejemplo tu segmento del ciento velidado es | Mujeres de 25 a 40 afios que asisten de manera frecuente a los encuentros deportivos con | motivacién para invertir en la compra de productos con responsabiidad socal para apoyar a las artesanas que buscan articulos con temas deportives para tegalo a amigos o familiares usan (estates seers tet vettencloar areata osetia tcrscate erseta| | 600 soles como esa es su hipétesis validada del segmento de clientes que trabajaste la semana pasada | el ejempio de preguntas relacionadas con la hipotesis validada del segmento de clentes deberia ser | -2Cual es su edad? ‘cLes gusta el fitbol 0 los eventos deportivos? | ce gusta epoyar 2 las artesanas? | \szLe gusta rogalar articulos con tomas doportivos a amigos y familaros? | tee gustan y eres activa en las redes sociales? i, teCuales son tus ingresos econdmicos? | Estas preguntas te ayudaran a confirmar que estas entreyistando efectivamente al perfil de las | Personas que constituyen su segmento de clientes, no tendria sentido entrevistar a personas que no tienen el perfil;Ge tu. segmento de clientes atentos chicas/y chicos no olviden-que sus preguntas tienen que ester relacionadas con saber.... quién me dice con quiéntienen que estar Liliana de Villa el Salvador de Lima'nos dice pro‘esor tisnen que estar relacionadas con | la hipétesis validada que trabajamos la semana pasada para cada uno de nuestros | _ proyectos que fue el segmento de clientes. 5 2.Que los clientes establezcan la prioridad de las hipstesis de problemas SEE Por la importancia que ellos le den, entregarle al entrevistado tres tarjetas de cartulina escritas | com tas hipatesis iriciaes y pide que las ordene segun lo que él o ella consideren, en la importancia alta importancia media, ¢ importancia baja de acuerdo con el ejemplo que estamos: | _trabaiando las hipétesis de problema que le presentaria al cliente escritas en las tarjetas serian: | Pocos puntos de venta conocidos es (eee | | desi que no saben donde comprar mujeres con disenos de aplicaciones | camisetas deportivas con de bordados a mano. | aplicaciones bordadas a mano enamine | ad , 5 aI Poca variedad de disefos y colores por | | elemle solo en azul y ennegro. ¥» “Todo fo puedo en Cristo que me fortalece” Filipenses 4:13 hob) Prof. Miguel Angel - N° Cel. 954957265 & ee men aaMI MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS PARTE XIll EDUCACION SECUNDARIA VICICLO: EPT 3.Provoque una entrevista dialogada | Sonlas preguntas para verficar sobre las hipétesis del radios] problema, para saber si verdaderamente son problemas 0 no lo son recurre a las preguntas que empiecen con palabras tales como secuéntame? | | | | | | | sePor gus 2y | | | | | | | +{Qué pas6? Acontinuacion te doy ejemplos de preguntas que luego debe de adaptarlas para crear tus propias preguntas relacionadas con tu proyecto, +éCuéntame vas al estadio con tu familia con amigas u otras personas? +¢Cémo te sientes al no encontrar las camisetas que quisieras lucir? +c Qué te parece la calidad de las camisetas deportivas que adquieres con A.continuacion, te dey ejemplos de preguntas que luego debes de adaptaras| para crear tus propias preguntas relacionadas con tu proyecto. ‘Cuéntame visitas is tiendas digiales del emporio de Gamarra ? | *Encontrasie camisetas deporivas con aplicaciones bordadas a mano? *zCuéntame has comprado ocasionalmente camisetas deportvas en tendas en linea? {En qué lugares compran las camisetas deportivas con aplicaciones | | _bordadas | 5.Concluye siempre tratando dé lograr un nuevo cliente Puedes earrar la entrevista con estas preguntas | |, Estaria dispuesto a comprar lds camisetas deportivas con bordados a mand Glando las tengemos lisias? [-seNos podtiae presents a wmigae que bs pions comprar camizatas daportivas con aplicaciones bordadas amano? 6.Registra las respuestas inmediaiamente después de la enirevista |) Dedicate’ Groanize’ tas/r@sp(lestéSimiehiras fodavia las tienes frescas en | [a memoria fen ung-hoja eSctibe ¥ luego ordeda todas las respuestas anota |, 28 dos de contacto de tos entrevstados como nombre, correo, cellar. | | conde vive etcétera estos datos son importantes pues los podras usar para _| siguientes reuniones o incluso acciones potenciales de venta cuando tu producto 0 ser 0 incluso acciones potenciales de venta cuando tu producto © servicio ya esté en funcionamiento. Analiza el segundo punto que los clentes establezcan la prioridad de las hipotesis de | problemas por la importancia quo oll le den para analizar las rospuosias usaromos tros categorias: | | simportancia alta, es un problema que desean resolver con urgencia | Importancia media, es un problema para resolver, pero no urgente | slmperanci blo, ro representa un preblema sgnfctvo parse conte | | J observaras las tarjetas que fueron priorizadas en orden de importancia por los clientes luego ordena | en grado de prioridad los problemas de acuerdo con lo que descubriste. Genial! Tu serds una emprendedora o un emprendedor, pues atrévete. ¥ “Todo fo puedo en Cristo que me fortalece” Filipenses 4:13 bok) Prof. Miguel Angel - N° Cel. 954957265 ue Ace ‘RESUBTH PERG(Mi MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS n P PARTE XIll EDUCACION SECUNDARIA VICICLO: EPT (festa prance ease re scre og Oac aera sconce qué alternetivas existen en el mercado que vienen utilzando = r . c “ | Si detectas te durante la entrevista un problema nuevo y que es de importancia Leer con _ | Basado en la entrevista que realizaste elabora un listado de alternativas segun | lahipstesis sTiendas de ropa deportiva para mujer en el emporio de gamarra | «Tiendas de ropa deportiva para mujer en locales exclusivos | | Elabora un listado de otras alternativas que has detectado en la validacion | \das online de ropa deportiva para mujer centros de retail | de ropa deportividad para mujer en las tiendas por departamentos CONCLUSION CON RESPECTO A LAS HIPOTESIS DE PROBLEMAS: ne ay Zz eee i Comcoo ees | |HIPOTESIS VALIDADA PARA LOS PROBLEMAS | | -Pocos puntos de venta conocidos, es | |-No hay camisetas para mujeres con disefios de | decir no hay donde comprar | lapicaciones de bordados a mano | sPoca variedad de diseries y colores solo |*Pocos puntos de venta conocidos, e6 decir no hay | colores oscuros como azul y negro. donde comprar las personas estén comprando ropa | | «No hay camisetas para mujeres con disefios | |deportiva en tiendas en linea. | de aplicaciones de bordados a mano les | identifiquen con su equipo favorito. | a ee ee a bo { Observa que en la hipstesis validada de problemas se-ha cambiado el orden de acuerdo con la importancia | atta y lo més saltante es cue se ha eliminado uno de los | problemas que se habia considerado en la hipétesis para | Sefteemplazado por un nuevo problema que no se habia lis | tenido en cuenta y es quielas personas estan comprando | ropardeporiiva en tiendas en linea a HIPOTESIS INICIAL ALTERNATIVAS | |//HIPOTESIS-VALIDADADE ALTERNATIVAS i | -Tiendas de ropa deportiva para mujer en el | | cTiendas de ropa deportiva para mujeres enel | | emporio de Gamarra | | emporio de Gamarra. | sTiendas de ropa deportiva para mujer en |_| *Tiendes de ropa deportiva para mujer en locales j | locales exclusivos. | | exclusives. —————— «Tiendzs online de ropa deportiva para mujer. Excelent taba. Les envio un abrazo fuerte cada uno de ustedes, hasta a préia, Miguel Angel Videos de EP'T, de las sesiones radiales APRENDO 8 eesen casa Genial! Tu serés una emprendedora o un emprendedor, pues atrévete. » “Todo lo puedo en Cristo que me fortalece” Filipenses 4:1 bok) Prof. Miguel Angel - N° Cel. 954957265(MI MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS n . PARTE XIll EDUCACION SECUNDARIA VICICLO: EPT | Actividades — Asumimos compromisos para seguir aprendiendo Tienes 30 minutos LsctheNaoseidhaiandasnnntl ELABORA UN MAPA MENTAL elabora un mapa mental sobre validacién del bloque problemas: aera: Guiate de este ejemplo y sigue el procedimiento, estamos én cuarentena por tanto Jo harés cuando culmine el estado de emergencia sanitaria, sin embargo, puedes hacer una simulaci6n de tu hipétesis inicial y tu hipétesis validada ahi en tu casa sin salir de ella la prioridad es cuidarnos y cuidar a nuestra familia excelente trabajo. MIGUEL SNGEL REFLEXIONA: Crees que lo aprendido hoy te sera itil para la implementacién de tu proyecto de emprendimiento? ¢Por qué? Fy. “Todo lo puedo en Cristo que me fortalece” Filipenses 4:13 Hib) Prof. Miguel Angel - N Cel. 954957265 erent)