FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

LICENCIATURA EN COMERCIO INTERNACIONAL

PROMOCION DE LOS MERCADOS EXTERIORES

PRIMER EXAMEN PARCIAL

ANGELO BAFUNNO E-8-129046

GUILLERMO MAZZO

27 DE SEPTIEMBRE DEL 2020

 UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMÁ (UIP)
Primer Examen Promoción de los Mercados Exteriores

NOMBRE DEL ESTUDIANTE Y CARNÉ: Angelo Bafunno E-8-129046

Ejecución de la prueba: DOS HORAS Puntaje total del examen: 100/100

Profesor: Guillermo Mazzo Puntaje dentro de la evaluación del curso: 15%

AGRADECEMOS TOMAR NOTA DE LAS SIGUIENTES RECOMENDACIONES:

Desarrolle las siguientes preguntas comprendidas en los capítulos estudiados, las

conferencias dialogadas hasta el momento, Apague todo objeto tecnológico, haga la
prueba en silencio, no tache, ni borre, no use corrector, simplemente pase una raya sobre
el error. Puede contestar el cuestionario en el orden numérico que desee y NO debe
resolverlo a lápiz. Evite salir del aula en el transcurso de la prueba. Use el material que le
hemos dispuesto para desarrollar el examen. “Gracias y éxito”.

CUESTIONARIO

1. Comente sobre los Factores de Decisión en el Marketing.

2. Hable sobre los Aspectos del Entorno Nacional.
3. Qué es…El criterio de Autorreferencial y Etnocentrismo: ¿Obstáculos importantes?
4. Qué es Marketing Foráneo Indirecto.?
5. ¿Qué aconteció en la primera década del Siglo XXI?
6. ¿En qué consisten las Restricciones voluntarias de exportación?
7. ¿Qué es “anti-dumping”?
8. ¿Qué es el “Destino Manifiesto y la Doctrina Monroe”?
9. ¿En qué consiste la “Responsabilidad Social y el Control Ambiental”?
10. ¿Cree usted en el control del crecimiento poblacional, sí o no por qué?
 DESARROLLO

1R) Los factores de decisión del marketing son todos aquellos que están
bajo la supervisión del administrador o la persona encargada del marketing
dentro de la empresa. En estos factores se apoyan prácticamente todas las
empresas de éxito. De esta forma, consiguen estimular el subconsciente del
consumidor e influir en su proceso de decisión, que más tarde se convierte
en una venta y, por tanto, en beneficios para la empresa. Precio, producto,
promoción y las actividades de los canales de distribución, es decir todo el
análisis que se requiere para que de manera exitosa nuestro producto este
bien establecido en el mercado, y todos estos factores que fueron
mencionados anteriormente son controlables ya que se buscan las mejores
opciones para lograr con éxito el objetivo de la empresa, pero añadido a
esto existen factores externos que influyen en las decisiones de marketing
pero no pueden ser controlables debido a las variaciones que existen en las
mismas y de igual forma se tiene que tener en cuenta que el mercado
nacional no es igual al extranjero, por lo cual siempre deben tomarse
decisiones tanto para un área como para el otro, claro está basándonos en
los factores internos que si podemos controlar y a partir de ahí tomar
decisiones para el beneficio de la empresa.

2R) Los aspectos del entorno nacional son todos aquellos aspectos
incontrolables, el administrador de marketing o la persona encargada dentro
de la empresa, pero que las mismas influyen en las decisiones del
marketing, entre ellos están el clima económico, la competencia las fuerzas
políticas y legales. Los cuales pueden afectar de manera directa en lo que
vendría siendo nuestro plan de marketing, por lo cual toda empresa debe
contar con planes de contingencias para poder sobrellevar las situaciones
internas que se puedan ir dando y que pueden afectar el funcionamiento de
la empresa.
3R) El etnocentrismo asociado: es la noción de que la cultura propia o de la
compañía conoce la mejor forma de hacer las cosas

Criterio de auto referencia (CAR) de la persona: es una referencia

inconsciente a los valores culturales, experiencias y conocimientos propios
como base para tomar decisiones

Ambos impiden la posibilidad de evaluar en forma adecuada un mercado

extranjero. Cuando confrontamos un conjunto de hechos, reaccionamos de
modo espontáneo a partir de conocimientos asimilados a lo largo de
nuestra vida, conocimientos que son producto de nuestra historia cultural.
Rara vez nos detenemos a pensar acerca de esa reacción; simplemente
reaccionamos. Por lo tanto, cuando nos enfrentamos a un problema en otra
cultura, nuestra tendencia es reaccionar instintivamente y recurrir a nuestro
CAR para encontrar una solución. Sin embargo, nuestra reacción se basa
en significados, valores, símbolos y conductas que son importantes en
nuestra cultura, pero casi siempre son diferentes a los de una cultura
extranjera. Esta manera de decidir a menudo es errónea.

4R) El marketing foráneo extranjero es cuando una empresa que se

encuentra en esta etapa no cultiva de manera activa clientes fuera de sus
fronteras nacionales, sin embargo, es posible que los productos de la
compañía lleguen a los mercados extranjeros por medio de compras de
clientes o empresas extranjeras quienes se acercan directamente a la
compañía, por medio de distribuidores o vendedores de mayoreo o incluso
a través del sitio web de la compañía en algunos casos. Esto dependerá de
la popularidad que se gane la empresa con sus clientes de modo que se
genere el worth of mouth que lleve a la compañía a ser reconocida por otras
personas fuera del país de origen.
5R) En la primera década del siglo XXI se dieron acontecimientos nunca se
habían visto antes como es que los países comenzaron a ser sumamente
interdependientes económicamente, se comenzaron a abrir las puertas para
el incremento del comercio internacional, lo cual permitió comenzar a
satisfacer los incrementos de las necesidades que han ido surgiendo con el
pasar de los tiempos.

6R) Las restricciones voluntarias de las exportaciones consisten en un tipo

de barrera comercial «voluntaria» en el sentido de que es creado por el país
exportador y no por el importador. Una restricción voluntaria a la
exportación se suele imponer a petición del país importador y podría ir
acompañada de una RVE recíproca.

Este límite es impuesto por el gobierno sobre la cantidad de alguna

categoría de bienes que se puede exportar a un país específico durante un
período de tiempo específico. A veces se les denomina "visados de
exportación".

Normalmente, los VER surgen cuando las industrias buscan protección

frente a las importaciones competidoras de países particulares. Luego, el
país exportador ofrece los VER para apaciguar al país importador y
disuadirlo de imponer barreras comerciales explícitas (y menos flexibles).

7R) Anti-dumping es una barrera no arancelaria esta es una ley

antimonopolio que se creó con la intención que productores extranjeros
vendan sus productos en un mercado extranjero a un menor precio en
comparación con el que se tiene en territorio nacional, para de esta forma
acaparar el mercado y sacar a su competencia del mercado, pero esto es
considerado una práctica no ética, ya que se busca entrar en el mercado y
ganar territorio de la manera menos justa que existe.
8R) El destino manifiesto y la Doctrina de Monroe ambas son consideradas
como fundamentos de lo que es la política exterior de Estados unidos, La
doctrina Monroe fue advertida en el mensaje anual del presidente
norteamericano James Monroe al Congreso de los Estados Unidos del 2 de
diciembre de 1823; con el tiempo se la promociono de manera estratégica
de tal forma que paso a ser parte fundamental de la política exterior
norteamericana. En ella, los EEUU señalaban que no admitirían la
intromisión europea alguna en todo el continente americano, y que
cualquier propósito de ocupar o invadir a estos países sería calificado como
un acto de guerra, sobre todo si son departe de Inglaterra y Francia,
naciones que despuntaban por sus políticas de expansión imperialista.

La doctrina del “Destino Manifiesto “fue creada también por los Estados
Unidos desde el siglo XIX para evidenciar su intervención o lo que ellos
creían como protección, en los países del continente americano, bajo el
pretexto de resolver de una manera eficaz los conflictos hemisféricos.

9R) En la década pasada, las naciones, los pueblos y las compañías,

llegaron a implementar métodos para detener la marea de la contaminación
y detener negligencias, para disminuir el problema global y nacional. Las
compañías, manufactureras se ubican en países con menos regularidades.
Pero cada vez más, son los países que se suman a las leyes para el
cuidado del medio ambiente. También tiene mucho que ver como es la
cultura en los países ya que esto es un punto muy importante, ya que por
aquí se empiezan a ver los cambios en un país. Por lo cual países que no
cuente con este tipo de cultura se les debería orientar, informar de cómo
manejar estas situaciones y cuáles son los procedimientos para poder
reducir esos impactos negativos que se dan en el ambiente.

10R) Si, el control de la población depende de la cultura en el país. Los

países pocos desarrollos tiene porcentajes mayores de natalidad joven, la
mayoría de estos países pertenecen a América. Se necesita incrementar el
conocimiento del impacto económico y las pocas posibilidades que pueden
tener el exceso de jóvenes en el país. En los países europeos tiene un gran
porcentaje los adultos mayores, debido a la calidad de vida que se obtiene,
sin embargo, en pocos años carecerán de jóvenes para sus remplazos. Lo
mejor sería concientizar todos estos factores desde la escuela.