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 SISTEMA DE DISTRIBUSION DEL PRODUCTO O SERVICIO

APRENDIZ

JHONNNY ARLEY MURILLO MOSQUERA

FICHA: 1565103

TUTOR:

BEARIZ MILENA ARBELAES GOMEZ

AMINISTRADORA DE EMPRESA Y ESPECILISTA EN GERENCIA DE PROYECTO

COMPLEJO TECNOLOGICO AGROINDUSTRIA TURISTICO Y PECUARIO

REGIONAL: APARTADO ANTIOQUIA


INTRODUCION:

En esta actividad nos enfocamos a conocer sobre el sistema de distribución de venta, de un


producto o servicio, en tiendo que es el mecanismo encargado de regular la entrada y salida de un
producto estamos desarrollando un servicio con el propósito de alcanzar los objetivos
empresariales, de delicias del Atrato la idea es realizar el estudio del sistema de distribución
de nuestras metas del restaurante de licias del Atrato con miras de mejorar cada día y lograr
nuestros objetivos aplicando las dos estrategias más idónea de mercado tenia estrategia de a
halar y de en pujar pull y push etas dos hacen redundar grandes beneficio a una empresa
son muy importantes para generar dividendo son herramienta que generan muchos aspectos,
comunicación, gestión, promoción, información etc. La idea nuestra es querer finalmente
definir un modelo de distribución moderno y eficaz para contrarrestarle a la competencia
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO:

Delicias del Atrato es una empresa de transformación de alimento en miras de garantizar comidas
autóctonas ancestrales y típicas de la región del choco, desde desayuno, almuerzo y Sena,
incluyendo bebida refrescante como gaseosas, jugos artificiales, también se encuentran los
naturales que son también hasta afrodisiaco borojo con leche lulo, jugo de yuca con leche y de
piña etc. sin temor a decirlo estamos hablando de un producto y a su vez un servicio. Nuestro
propósito es satisfacer las necesidades de los clientes y consumidores prestándoles un servicio
óptimo con productos de muy buena calidad, los estudios han demostrado que la población
chocoana pese al índice de pobreza, su gran mayoría, somos de muy buen comer y es lo que hoy,
le faculta a la empresa delicias del Atrato darle viabilidad a este proyecto que por sus
características de los productos es una idea de negocio brillante. Y muy acertada por la sociedad

OBJETIVO GENERAL:

Delicias del Atrato busca fomentar sus relaciones con los clientes y con sumadores
proporcionándoles notificaciones justo a tiempo de promoción de la variedad de platos alimenticio
unas ves por mes con el 20% de descuento esto será en fechas especiales como: cumple años
grados, aniversarios de bodas, día de la madre, día del padre, etc. Inicialmente se realizó una
investigación de mercados para conocer las características del canal restaurante delicias del Atrato
y la posible aceptación de los productos por parte del consumidor final es un canal de distribución
corto

Es muy conveniente tocar la importancia que genera la marca de la empresa es un chit que va
impregnado en el banco de la memoria, por lo tanto, es un punto a favor para genera buena
demanda del producto de igual forma el empaque es un vendedor silencioso contar con una
buena presentación de empaque que sea llamativos todas estas variables son relevantes en la
empresa o lugar donde se fabrica y serán tomado encuentra en un sistema de distribución según
las políticas empresariales.

1)Delinear modelos de comercialización y distribución que nos permita ser eficiente, en nuestra en
presa aplicando una buena distribución acompañadas de técnicas y a su vez parámetro eficaces
que nos con lleven a tener resultados positivos en la empresa.
2)Proyectar, un canal de distribución seria corto, es decir directo dado por las características de la
empresa sin ningún intermediario.

3)Implementar estrategias de precio con el fin de hacer una competencia más agresiva utilizando
herramientas de promoción de ventas y haciendo descuento clientes fiel a la empresa delicias del
Atrato

4) Fortalecimiento, podría definirse como un valor agregado y transcendental en las relaciones


publicas con diferentes segmentos de mercado con el fin de acrecentar las ventas es aquí en
donde la estrategia puhs hace su parte esto permite incrementar los contactos directo con los con
sumideros y clientes potenciales.

5)La Atención a clientes y consumidores, es relevante porque por medio de esta hacemos u
análisis muy acertado de sus gustos y sus necesidades. Y la impresión que se llevan de la empresa
será la mejor, cuando la atención es eficaz y sobre todo cuando se maneja una comunicación
asertiva.

6) Abastecimientos sobre los productos que se comercializan dar una información oportuna es
decir a tiempo clara, y con sisa de gran interés Clientes, proveedores, público en general.

7)No puede faltar en una empresa la página web esta permitirá dar información de la empresa y
ayuda también a fomentar las ventas en línea.

8) información la empresa debe contar con un portafolio o catálogo de productos o servicio que
valla acorde a las preferencias de nuestra amada clientela.

9)Promociones esta se ara a los productos con menos demanda con un fin estratégico, para
facilitar la comercialización del producto en la empresa por medio de los canales distribución
comerciales

10)Medio ambiente ser muy responsable con el medio ambiente, en la fabricación de los
alimentos
OBJETIVOS ESPECIFICO:

Primera mente identificar qué tipos de distribución se hará en el área de cobertura, de la empresa
delicias del Atrato, por la característica de sus productos, inicialmente estamos trabajando con el
sistema de distribución corto en donde se fabrican los alimentos y posteriormente llevarlos al
consumidor.

 Determinar aquellos nichos de mercado que vamos atender. Brindándoles un servicio


oportuno y de muy buena calidad

 Entablar estrategias de distribución al canal de distribución que serán utilizados por


nuestros clientes y con sumadores reconociendo la importancia de la compra directa, ya
que el producto será vendido directamente en el restaurante.

 Determinar los objetivos enfocados al plan de marketing porque este nos permite
formular los presupuestos claros, y definir la forma por la cual se van a utilizar los recursos
optimizando los canales de distribución y venta de manera real y a su vez más productiva.

 Realizar una comunicación estrecha fluida y personalizada, porque es muy claro que la
comunicación en las organizaciones micro mediana y macro juegan un papel de gran
importancia, sin embargo, al no ser efectiva y no contar con métodos eficientes se corre el
riesgo de llegar a puntos críticos como: malos entendidos, notificación inadecuada etc.

 COMUNICACIÓN EFECTIVA DENTRO DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

ESTRATEGIA PUSH DE EMPUJAR


ESTRATEGIA PULL DE
ASPIRACION
ESTRATEGIAS MIX
RELACIONES PUBLICAS
SUMINISTRO DE INFORMACIÓN
Portafolio digital
LAS EMPRESAS MODERNA TIENE
COMO OBJETIVO LOS CONTATO
comu Comunicación DIRECTO CON LA CLIENTELA

explicita
Página web WhatsApp fase es
PROMOCION EN VENTAS
decir redes sociales e integran
Publicidad de descuentos, cupones, regalos,
forma continua sorteos, concursos, premios y
afín de que el muestras gratis muestras gratis.
mercado este
informado

Definición sistema de venta o distribución aplicado


En la empresa hemos determinado aplicar el sistema estratégico pull de aspiración como
elemento trascendental estratégico en el posicionamiento de la empresa. Delicias del Atrato es
una empresa comprometida con la sociedad en miras de consolidar muy buena relación con sus
clientes

res proporcionándoles excelentes relaciones comerciales, además estamos brindando un servicio


a la chocoanidad óptimo donde esto les permita generarles confianza para que satisfagan sus
necesidades. También incluiremos más adelante la estrategia o puesta a la que ya estamos
trabajando la push.

El canal de distribución el cual se establecerá en la empresa es directo sin intermediarios por la


característica de la misma. Del lugar de fabricación de alimento al con sumidor vamos a tener un
portafolio de servicio que nos permita facilitarles a los con sumadores una información exitosa,
también la implementación o creación de la página web que es una herramienta útil en brindar
información estando posesionado en la web ya atreves del interne vamos hacer reconocido a
nivel nacional en la comercialización de los productos y por su servicio por su eficiencia,
implementaremos todas las estrategias posible con un solo fin de generar dividendo en la empresa
Y ser competente en nuestro servicio
HERRAMIENTA DE VENTAS Y COMUNICACIÓN:

Si bien es cierto cabe destacar que las herramientas las cuales se utilizan en promoción de ventas
son muy numerosas, más, sin embargo. aquí parecen algunas a continuación:

Crear y captar valor en el consumidor.


La lealtad del cliente es un punto a
TRADE MARKETING favor crear una relación valiosa con los
. clientes y con sumador que tenga la
consecuencia de que sigan comprando
el producto esto es posible con una
buena negociación y obviamente la
atención

Paging Web, Facebook, Instagram, you


tube Email Marketing mix Como motor
COMUNICACIÓN strategico de analisis interno de
cualquier organization y a Demas
contemplate las (4, p,)

La promoción del producto analiza


todos los ingentes esfuerzos que la
empresa realiza para poder dar a
PROMCION conocer los productos y aumentar sus
ventas en el público, miremos ejemplo:
la publicidad, las relaciones publicas, la
localización del producto, etc.

Definición análisis de la plataforma estratégica aplicada


Se realizó el analisis de la empresa con el estudio más idóneo, denominado matriz dofa donde se
pudo identificar las debilidades y sus respetivas fortalezas, sus amenazas y oportunidades, fue con
el objetivo de maximizar lo que está bien y minimizar o reducir a la mínima expresión los
impactos negativos de la empresa, la estrategia la cual se aplicó en aras de mejorar las debilidades
son:

 Crear en la empresa un buzón de sugerencia con la finalidad de saber en qué estamos


fallando como organización, dado que no somos perfecto, pero si podemos hacer las cosas
bien, de pronto uno mismo no se da cuenta, pero otros si pueden verlo en la organización,
creemos firmemente que esto era una debilidad de la empresa porque atreves el buzón de
sugerencia los consumidores y clientes se pueden expresar libremente y de hecho es una
herramienta muy importante para mejorar en la empresa.

 Implementar en la organización una comunicación asertiva y eficaz dentro dela empresa


con todo el recurso humano

 Focalizar nuevos clientes y enseñarles de manera breve, pero contundente nuestro


producto de la empresa. La plataforma estratégica se conoce como plataforma
estratégica la estructura conceptual sobre la cual se rige una organización ella debe estar
compuesta por los siguientes: misión, visión, objetivos estratégicos, valores corporativos,
políticas y códigos de ética etc…

VICION:

Las delicias del Atrato es una empresa la cual se dedica a la elaboración de alimentos autóctono
típicos ancestrales y popular, de la región del pacifico a ofrecer variedades de platos típicos y
populares de la región del choco, en cargada de brindar la mejor alternativa a las familias
chocoana en calidad precios. Y servicio Nuestra razón de ser como empresa es nuestra amada
clientela por lo tanto ofrecemos un servicio con todos los estándares de calidad debido que
nuestra meta es lograr la satisfacción de nuestros clientes y con sumadores en general.

VISIÓN:

Si es la voluntad DIOS, para el año 2024 será el mejor restaurante de la región, del choco
constituido como el más reconocido y exitoso, de la región también considerado como la mejor la
mejor alternativa de este entorno de Quibdó para el público y clientes será una empresa
reconocida a nivel regional y nacional por su excelencia en la prestación de su servicio con todas
estas bondades estaremos con solidándonos como una empresa líder de transformación de
alimento para deleitar el paladar de los colombianos.

OBJETIVO ESTRATEGICO:

Nuestro objetivo estratégico de la empresa incluye el Merchandising como una enorme


oportunidad para la empresa la cual contempla y coopera estrategias puntuales eficaz: es decir
relevantes en el mercado, con este tenemos técnicas que de hecho beneficia la empresa
específicamente a la tomar decisiones; tanto con sumadores y clientes, con tamos ya con el
mercado especifico dirigido aun de terminado público gracias a la segmentación de mercado una
de las metas es abrir puntos de ventas del negocio para mayor información sucursales, en otros
municipios del choco, porque a la fecha ya estamos posesionado son los resultados que como
empresa esperamos alcanzar en un tiempo mayor a un año, realizaremos acciones que nos
permitan cumplir con todas las metas propuestas.

VALORES CORPORATIVO:
 Valores corporativos no tienen por qué ser inmodificables o estrictamente rigurosos. La
experiencia nos ha demostrado en no pocas ocasiones que la cultura organizacional de una
empresa debe adaptarse a determinados contextos por ello, replantear los principios directrices
que motivan su actividad. La pregunta entonces es: ¿cómo definirlos? ¿De qué manera se fijan los
valores a la filosofía corporativa de una empresa? ¿Qué valores encajan mejor con lo que
hacemos? Tomemos como referencia estos cuatro pasos:

ESTABLECER PRIORIDAD

1) Delicias del Atrato resalta algunos los elementos más significativos. Por ejemplo: muchos
negocios no priorizan sus actividades no todo tiene la misma importancia. Es posible que la rapidez
sea para ti el elemento de más valor, mientras que otra empresa que se dedica a lo mismo prefiera
priorizar la responsabilidad. De eso se trata: de saber qué nos importa más como empresa.

2) minimizar o eliminar las contradicciones:

De suma importancia revisar detalladamente las prioridades, la empresa Quizá encuentres


contradicciones en ellas que puedan ocasionar problemas a la hora de definir tus valores
corporativos. Elimínalas o redúcelas al máximo. Debemos recordar que los valores no pueden
anularse los unos a los otros ni generar ambigüedad. Porque el conocimiento corporativo se
expresa a través de un discurso compacto, y coherente.

POLITICAS Y CODIGOS DE ETICAS;


El estado es la realidad social, política y jurídica. De las organizaciones no hay convivencia, ni
sociedad, ni estado sin derecho. el código de ética es una herramienta súper importante en la
empresa porque de allí se desprenden los valores: Respecto, Honestidad, Confianza, Integridad es
un conjunto de valores que integran su función cada uno en una organización.

Definición de la comunicación en la distribución estratégica en ventas:

información eficaz: Los mensajes han de ser emitidos de modo pues que puedan ser percibidos y
entendidos por todas las personas con independencia de sus capacidades físicas, sensoriales o
cognitivas.
Sí es eficaz una página Web que cumpla con el nivel AA de las pautas de accesibilidad
internacionalmente aceptadas (ya que es navegable y comprensible para el 100% de los
internautas). 
-No es eficaz el prospecto de un producto cuyo texto tenga una tipografía inferior a 12 puntos, con
difícil legibilidad, sin contraste con el fondo y con una estructura desorganizada (porque muchas
personas no podrán leerlo o lo harán con dificulta

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