FORTALEZAS
 Alto nivel de Recordación
 Sistema de distribución consolidado
 Líder en el segmento UHT
 Capital humano comprometido
 43 años de experiencia en el sector lácteo
colombiano.
 Impulso a sus colaboradores y sus diversos
talentos contando con convención e
impacto colectivo
 Expansión a través de adquisiciones
 Incremento de capital de talento humano
en los cargos claves
 Innovación constante en su diseño y líneas
de producto
 Fusiones con grupos enfocados en la
responsabilidad social empresarial
 Disposición y recursos para poder
implementar un matketing digital
OPORTUNIDADES
 Mercados Internacionales
 Aumento de la demanda de los productos
saludables alquería
 Esquemas de pago vs calidad, en Colombia
se estableció por medio del ministerio de
agricultura, la Resolución de pago de leche
0017 del 2012 esta resolución establece el
pago de un litro de leche de acuerdo a
parámetros de calidad, esto establece en
Colombia que la leche sea el único
producto con esquema definido de pago,
ya que Alquería S.A cuenta con maquinaria
adecuada para producir un gran volumen
de leche con carga bacteriana baja lleva a
la organización a producir leche de buena
calidad. La Resolución 0017 del 2012
favorece a la organización ya que su precio
de mercado es uno de los mejores en los
esquemas de pago.
DEBILIDADES
 Proceso de restructuración
 Alto valor de los pasivos financieros
 No cuenta con la capacidad adecuada
para incursionar en n nuevo canal
 Solo tiene presencia física, no cuentan
con una página web (para ventas)
 Escasa inversión en medios digitales
(redes sociales – área comercial)
AMENAZAS
 Desconfianza por parte de los demás
países en cuanto a la importación de
leche colombiana debido a la
informalidad en cuanto a la
transformación y comercialización De
leche y sus derivados (FEDEGAN 2012)
 En este sector se encuentran empresas
que ya están posicionadas en el
mercado digital y cuenta con una
estrategia solida y efectiva
 Desestabilización de empresas
industriales por el covid 19
 Factores climáticos
 Nuevas Tecnologías en competencia
 Alto consumo de leche, Colombia está
entre los cinco países que más consumen
lácteos en América Latina. Los lácteos
frescos son los productos que predominan
en el consumo de este sector, Asoleche en
2020 informo que la comercialización de
leche larga vida creció 9,59 por ciento. Esto
da un panorama de oportunidades para
Alquería S.A y las demás empresas lácteas
del país, porque los colombianos siguen
prefiriendo la leche y son receptivos a las
innovaciones en sabores y derivados.
 Apertura de nuevos mercados. A raíz del
cierre de las exportaciones a
Venezuela decretado por este país en el
año 2.009, el sector lácteo se ha visto
en la necesidad de buscar nuevos
mercados que permitan subsanar el déficit
en
ventas que generó este cierre y de la
misma forma evacuar la sobreoferta de
leche. En este orden de ideas Alquería tras
un proceso de reestructuración y
una evaluación sanitaria por parte el
Instituto Colombiano Agropecuario (ICA)
fue autorizada para exportar sus productos
a Chile y Estados Unidos, con lo que
se espera un aumento considerable en los
ingresos de la compañía.

 El tema de e-commerce (comercio

electrónico para alimentos) está
aumentando exponencialmente, por lo
cual existe la oportunidad de aumentar
ventas por un nuevo canal y crear
fidelización del cliente