LA ESTRATEGIA

Angélica Rojas Rodríguez

Fundación Universitaria del Área Andina.

Facultad de Ciencias Administrativas.

Planes de Mercadeo.

Septiembre 2020.
 LA ESTRATEGIA

Angélica Rojas Rodríguez

PRESENTADO A EL PROFESOR: MARÍA CONSUELO GARCÍA ROCHA

Fundación Universitaria del Área Andina.

Facultad de Ciencias Administrativas.

Planes de Mercadeo.

Septiembre 2020.
 Introducción

En este trabajo se puede evidenciar que existen diferentes conceptos en referente a la

estrategia, de igual forma el concepto no es propio de ciencias administrativas, pero si es una

herramienta súper importante para alcanzar los objetivos y metas propuestas dentro de una

organización, el tema gerencial más importante y lo seguirá siendo, ha cambiado de la lucha

clásica por lograr la mayor participación de mercado, a la configuración de escenarios dinámicos

de oportunidades de negocios que generan más dinero, a proponer enfoques estratégicos audaces

para mantenerse en un nuevo mundo de ecosistemas empresariales que constantemente tenemos

que explorar y analizar.

De igual manera hoy en día tanto en Colombia, como en diferentes países, los militares y

organizaciones han tenido en cuenta esta palabra, con el objetivo de obtener una serie de

métodos y herramientas únicas, diferentes, claras y precisas, para conseguir los fines de la

actividad y lograr buenos resultados en cada una de ellas, contando con una excelente

planeación y estrategia.

.
 1. ¿Definición de estrategia?

La palabra estrategia lo comprendemos por una acción y disciplina, que son

diseñadas para facilitar la toma de decisiones orientadas a alcanzar un determinado

resultado, de igual manera se evidencia que esta derivada del griego stratos que significa

ejército y agein (guía o conductor), el termino nació en relación a la conducción de las

operaciones militares.

Klausewitz, teórico de la guerra (1780-1831) definía la estrategia mediante su

diferenciación de la táctica, argumentaba que: “La estrategia es el uso del encuentro para

alcanzar el objetivo de la guerra y la táctica es el uso de las fuerzas Militares en el

combate”.

Otro término muy relacionado sería strategemata que se refiere al uso de la

estratagema (estratagema) o trampas de guerra y que Clausewitz referencia así: “...no

significa engaño pues no constituye una directa violación de la promesa sino que deja que

la persona a la que se desea engañar cometa por sí misma los errores de inteligencia, que

al fin, uniéndose en un efecto, cambian súbitamente la naturaleza de las cosas delante de

sus ojos.
 Webster’s dice que la estrategia es: “La ciencia y el arte de utilizar las fuerzas Políticas,

económicas, psicológicas y militares de una nación o de un grupo de naciones para darle el

máximo soporte a las políticas adoptadas en tiempo de paz o de guerra”.

De igual forma es el planeamiento de un paso a paso, colocando en práctica primero la

inteligencia basada en un determinado acervo doctrinal, donde su objetivo puede ser tanto en el

ámbito militar, deportivo, empresarial, educativo o cualquier otro.

Si hablamos de la estrategia con relación a las empresas, es la clave en cuanto al

marketing, la gestión del capital humano, la planificación, las inversiones y la gestión en

general, que se llevan a cabo para alcanzar los objetivos que persiga una empresa, a partir de la

formulación de la estrategia, la visión y la misión de la organización, el nivel directivo define las

metas orientadas a lograr un posicionamiento y una ventaja competitiva en el mercado.

Tipos de estrategias

 Estrategia militar: por medio de esta estrategia se realizan los planteamientos

para alcanzar los objetivos fijados tanto en disposición y movimiento de las

fuerzas armadas.

 Estrategia de aprendizaje: por medio de esta se realizan los objetivos

específicos de aprendizaje, en función de unas metas, individuales o corporativas.

 Estrategia Empresarial: Consiste en el direccionamiento de la organización a

través de ideas, planes o perspectivas que se plasman en la Misión, Visión

empresarial y los Valores que responde a las preguntas ¿Qué hago? ¿Cómo lo
 hago? ¿A dónde quiero llegar? ¿Cuáles son mis recursos?, pero sobre todo ¿qué

ventaja competitiva me dará?

Ejemplos de estrategia Empresarial

 La estrategia publicitaria, que realiza la organización para dar a conocer su producto y

dar ingresos a nuevos mercados.

 Diferenciación competitiva, el cual lo realiza las organizaciones por medio de sus

productos de excelente calidad y servicio, con un precio favorable y únicos para el

cliente.

 Obtención de ventajas referente en la innovación de nuevos productos.

 En buscar nuevas zonas geográficas, algunas organizaciones lo realizan por medio del

geomarketing que trabaja con una plataforma web, con la que se manejan mapas

estratégicos, para saber dónde en qué áreas se presenta mayor demanda de los productos

o servicios.

Ejemplo de estrategia Militar

 La planeación y estrategia que toma en cuenta las fuerzas armadas, antes de llegar a un

lugar específico.

 Estrategia y métodos que asumen en medio de operativos, para capturar las bandas

delincuenciales.

 La organización de grupos con diferentes especialidades, como estrategia y ayuda en el

terreno, tanto para ellos como para los ciudadanos.

 Las estrategias de medios tecnológicos para llegar a zona geográfica de difícil acceso.
 2. Seleccione las variables y casos más importantes para su trabajo

Mi empresa es la Policía Nacional, el cual me desempeño como secretaria de la oficina

de incorporación del personal, de esta forma se evidencia los diferentes procesos y

procedimientos que se realizan con métodos estratégicos en busca de lograr excelentes

resultados para nuestra organización.

Las diferentes acciones y medios que tiene en cuenta la organización para la

incorporación del personal, son estrategias encaminadas con objetivo institucional, que tanto

hombres como mujeres de 18 a 35 puedan ingresar de una manera flexible pero disciplinada,

contando con muchos cambios para esta actividad ya que cuenta con una competencia a nivel

empresarial grande como lo es: Ejército, fuerza armada y fuerza área, quienes también necesitan

de cierta cantidad de personal, de esta forma la formulación de la estrategia consiste es que la

incorporación seria primero que se dé la oportunidad a los dos géneros y que además nuestro

mismo personal ayude con las capacitaciones a brindar información sobre este tema en todo el

territorio nacional, segundo contando con las páginas web con una información más específica ,

tercero con volantes de números telefónico para que puedan obtener mayor información y cuarto

darles un recorrido al personal para que conozcan más sobre la organización para que se motiven

y se presenten, de esta manera también con ayuda de empresas asociadas con nosotros contar

para lograr con el objetivo propuesto.

3. Elabore una tabla, mapa o algún otro recurso que le permita explicar claramente lo que

es una estrategia y sus principales características.

 DEFINICION
Estrategia empresarial se define
como el análisis racional de las
oportunidades y amenazas que
presenta el entorno para la
empresa, de los puntos fuertes y
débiles frente a este entorno y
y la selección del compromiso
estratégico que mejor satisfaga las
aspiraciones de los directivos en
ESTRATEGIA relación a la empresa.
La administración estratégica
puede ser considerada como
combinación de la formulación de
la estrategia empresarial
Niveles de estrategia
Características
1. Deben ser los medios o las
formas que permiten lograr
los objetivos.
2. Requieren de un
planteamiento integrado de la
organización.
3. Deben ser claras y
compresibles para todos.
4. Deben representar como reto
para la organización
5. Detectar y atender las nuevas
necesidades de los clientes
6. Están relacionadas con el
alcance de las actividades de
una organización.
1. Identificación de la visión, misión
y objetivo de la estrategia de la
organización.
2.Análisis del entorno
3.Análisis interno
4.Revisión de la misión
5.Formulación de la estrategia
6.Implantación de la estrategia
7.control y evaluación de resultados
1.Estrategia de negocios
2.Estrategia corporativa
3.Estrategia funcional
4. Explique al menos dos ejemplos de estrategias en el contexto empresarial.

 Uno de los ejemplos que ha utilizado la Policía Nacional es formar

estrategias y alianzas con diferentes empresas para realizar eventos y campañas, con el

fin de dar a conocer por este medio la institución e incentivar a los jóvenes para que se

incorporaren y ayudar a la bonita misión con la que cuenta esta organización.

 La estrategia publicitaria es muy utilizada por mi organización, para dar a

conocer la Policía Nacional y por medio de este método ,obtener estrategias innovadoras

para ser diferentes a la competencia, brindando un buen trato a sus colaboradores y

tranquilidad, además un excelente salario, para que le tomen aprecio a esta bonita labor.

5. Diseñe sus conclusiones frente al tema.

 Las estrategias empresariales son muy importantes y fundamentales

dentro de una organización, para lograr sus objetivos y metas propuestas.

 Para las empresa diseñar distintas estrategias es contar con distintas

acciones para crecer y expandir su mercado reduciendo la competencia y cumplir con

una misión más eficaz y eficiente.

 utilizar las herramientas y la aplicación de un plan estratégico es contar

con una mayor fidelización de clientes.

 Obtener una ventaja a nivel de producto y servicios

Bibliografía
arevalo, G. A. (f,s). Planes de mercado . Obtenido de
https://areandina.instructure.com/courses/9675
moya, d. p. (18 de mayo de 2020). ejemplos de estrategias empresariales y cuales aplicas .
Obtenido de https://www.gestionar-facil.com/ejemplos-de-estrategias-empresariales/
roncancio, g. (14 de enero de 2020). Cuáles son los tipos de Estrategia? Obtenido de
https://gestion.pensemos.com/tipos-de-estrategia