MODELOS DE

NEGOCIOS
CANVAS Y ERIKSON & PENKER
 MODELO DE NEGOCIOS
El modelo de negocios es una herramienta de análisis que te permitirá saber quién eres, cómo lo
haces, a qué coste, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a tener. En otras palabras: es una
herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al
mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma
vas a generar ingresos.
MODELO DE NEGOCIOS ‘CANVAS’
El Método Canvas o como se le conoce mundialmente el “Business Model Canvas” consiste en
poner sobre un lienzo o cuadro nueve elementos esenciales de las empresas y transmitir estos
elementos hasta encontrar un modelo sustentable en VALOR para crear un negocio exitoso.
 ELEMENTOS
Alianzas: este bloque es muy
importante ya que debemos definir
cuales serán nuestros socios
estratégicos en proveedores, clientes y
accionistas entre otros.

Recursos Claves: qué recursos claves

necesito para generar Valor en mis
productos?

Actividades Claves: qué

actividades claves necesito desarrollar
para generar valor en mis productos o
servicio?
Propuesta de Valor: aquí es muy importante
descubrir cómo queremos generar VALOR para
nuestros clientes, con propuestas novedosas e
innovadoras. Responde la pregunta ¿ el Qué?

Relación con los Clientes: Qué tipo de relación

esperan nuestros clientes, qué relación tenemos
ahora?

Canal: Como entregar la propuesta de valor para

nuestros clientes? Cómo hacemos llegar los
productos a nuestros clientes?
Segmentos de Clientes: estos resultan ser los
más importantes dentro del modelo, saber y
conocer perfectamente nuestros clientes, responde
la pregunta ¿para Quién?
Flujo de Ingresos: cuál es valor que están dispuestos a pagar nuestros clientes por
nuestros productos?

Costos: es muy importante saber que estructura de costos voy a implementar ya que en
este punto sabremos qué utilidad podríamos tener de nuestro negocio
 MODELO DE NEGOCIOS ERIKSON &
PENKER
Aquí la arquitectura del negocio es modelado
mediante cuatro vistas:
◦ Visión
◦ Procesos
◦ Estructura
◦ Comportamiento

Cada vista contiene una elección de

diagramas UML extendidos.