< APRENDO Y PERU | Minister coe. en casa ‘omarweasm SEMANA 28 - GUIA DE APRENDIZAJE MI MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS 1 pia PARTE XIII Actividad: Comprendemos el proceso de validacién de las hipétesis del bloque Problemas Actividad: Validames las hipétesis del bloque Problemos Actividad: Demestramos lo aprendido (Reto de aprendizajes) Hola chicos y chicas de secundaria del Pero Hoy iniciamos una nueva sesién de aprendizoje de aprendo en casa promovido por el Ministerio de Educacién del Perd para que desarrolles tus capacidades para ser un gestor de proyectos de emprendimiento y se preparen para el mundo del trabajo. Esta sesin de aprendizaje es para las chicas y chicos de primer y segundo grado de secundaria del érea de Educacién para el trabajo. IEmpecemo: tQUE NECESITAMOS? Cuademo u hojas, imejor si son reciclados! Lapices y lapiceros de colores. lf ‘Mucha reflexién ‘Mucha creatividad. Involucrar a mi familia. «B éQUE HAREMOS? Propésito de la sesion 19 @ © Comprenderemos el proceso de validacién de las hipétesis de! bloque Problemas, evaluando y jvzgando lot rorultados encontrades @ través de la aplicacién do la (] técnica de la entrevista y los procedimientos adecuados para reformular Ia hipstes's a del bloque Problemas, si es pertinente. od RECUERDA EN TODO MOMENTO PRIMERO MANTENGO LA DISTANCIA Ew TE. Pero Primero | Lic. Omar lucas Munoz - 9) 976097495 - @/OmarlucasmiATENTO (A)!, QUE AQUI ENTREMOS DE LLENO AL DESARROLLO Bueno chicas y chicos, para empezar hoy quiero contarles un pequefio relato, que a continuacién les invito a leer: Habfa una vez una ovelita muy solitaria que se despertaba muy temprano para peinar su melena, se tardaba horas, hasta que quedara liso y sedoto, ol pasecr por ol parque no dejaba que nadie se acercara para no dafiar sy melena. Un dia el alcalde del pueblo ordend que todas los ovejas se rasurar en su pelaje ya que el verano se acercaba, la evejita ne podia desobedecer les érdenes del alcalde ademas ya estaba sintiendo mucho calor. Con disgusio fue a lo peluqueria para que le cortosen su Isa melena @ pesar de que estaba més fresco, renegaba todos que les dias y su melena ahora comenzeba a crocor mas esponjesa que antes, la ovelita no sa hacer. Un dia se recosté debajo de un drbol y se quedé dormida, en ese momento, un huevo de ave se le cayé encma pero su melena estaba tan esponjosa que ni lo sintié. Después de unas horas de Pasear por e! jardin, el huevo comenzé a romperse y de él salié un pajarito, la ovejita estaba muy sorprendida, al principio Ia oveiita no queria tener al pajarito pero se dio wenta que era muy ee gracioso y estaba muy cémodo ella entonces decidié ser amiga del pajarits y dejé que otras » ovejitas se acercardn para jugar juntos + Esta linda fabule verdad... nos hace reflexionar, donde lo que primero parecié un problema hizo que chora Ia oveiita tenga muchos amigos, por eso es importante saber cémo abordar un problema ysacarle el mayor provecho. CONOCEMOS & 3 SEE chicos yee ene ene ESRDERE problema por eepern toc eeahee ORO cepender dela creatwvidad, anisi y edrategio porque sabemos muy bien que un problema es: CB on cont ententeebeittebe s0bcontiteieeieiiEel contraciceeeeeeeriicio erire ieee 1 10 (OE ccs = NE RTE 0 prac ea yen un problema es una oportunidad para aclarar nuestras dudas, derribar nuestros obstéculos y sirontcr SERREEEE, sworros tongoncs ROBERTS TRMEEMGE provincia Bporonsic ER Prar yo como cigo malo La buen actitud y un plan bien elaborado puede resolver cualquier tipo de problema, QUE NADA LOS DETENGA. Comprendemos el proceso de validacién de las hipétesis del POO er CC Or Bueno chices y chicas, hoy continuaremos con el proceso. de validaciin de las hipétesis del bloque Prodlemas. oy Para lo cual, oplicards la técrica de la entrevista. y procedimientos que debesteneren cuenta. AZClose PROBLEMA, ‘Muchos negocios fracason porque creen comprender los problemas y elaboran soluciones sn oxaraaten antes hober hecho el més minimo anéiisis para verificar si lo que intentan solucionar es en verdad un probleme. Porejemple: Les invito aleer el siguiente relato esc su posicién o hipétesis, querida producir pulseras de geo localizacién que se pondria a +H = 9 Una joven emprendedora creyé que un problema ero la pérdida de los niios y en base a cada niffo y asi se evitaria la pérdida de los nifios porque en caso de pérdido del nifo el = seria répidemente ubicado por tenerla pulsera puesta, Lic. Omar lucas Munoz - 9) 976097495 - @/OmarlucasmHaciendo un andlisis en grupo uno de los integrantes del proyedo menciona que las pulseras se les puede poner en la mano tzquierda, y la tercera integrante del grupo menciona que lo primero que se haria es la validacién de la hipstesis, porque puede ser que la pérdida de nifiosno sea un problema; es decir que précticamente no exista, luego de esta validacién del problema, recién hobric que pensar en donde ubicar la pulsera o tal vez s¢ de:carta totalmente esa hipétesis de! problema y no tendria sentido pensar en pulsera geo localizacisn. 6D Esta lectura nos muestra , que pese a haber las mejores intenciones, no se debe abordar una situacién bajo supvestos, se requiere validar esos supuesios ohipétesis con un andlisis en la realidad. Estimadas y estimedos estudiantes, para comprender el problema aplicaremos, la técnica de la entrevista, pues fengamos en cuenta que ty lienzo hasta ahora est lleno de supvestos yno de realidades. Debes de fijar con claridad qué cosas quieres averiguar 0 aprender, entrevista a personas cercanas a lo que llamas los “Early Adopters” que seen personas dispuestas a compartir sus problemas y algunas soluciones que ellos pienson que serian recomendables, 1% aprenderds de ellas para mejorar tus hipétesis. PREPARA UNGUION PARALA ENTREVISTA Trata de venderle @ elles © por le menos que asume un compromise de compra futura aando ya esté ty producto listo para salir al @ mercado, si logras eso estés por buen camino en la validacién ya Terra que hay personas que estén valorando ty producto porque le estén SENT es resolviendosus problemos. 7 Observa el lenguaje corporal de tu entrevitado, te puede ayudar MANTENTE ATENTO AL LEGUAJE CORPORAL Informacién valiose més alld de sus comentarios. ¢ Inmedictamente después de la entrevista escribe un post it en oy cariulina pequefias, todo lo que recuerdes de la entrevista y organizarlo si lo dejas pare més tarde te puedes olvidar clguros - ANOTA O REGISTRALO- >> Lae entrovietae sobre problemas pormitirén validar las hipétesie que plantocste inicialmento y legrar ENTREVISTADO 91 128 valiosos. ¢ 36) informacién sobre una o més alterativas existentes que de alguna manera hoy resuelve sus problemas. Lic. Omar lucas Munoz - 9) 976097495 - @/OmarlucasmValidamos las hipétesis del bloque Segmento de clientes. Bueno chicas y chicos ahora que ya comprendemos de como validar sf el bloque problemas. a) @ Reclizaremos Ia valdiacién de las hipétesis de! bloque problemos aplicanda le técnica de la entrevista de problemas, y procedimientos pertinentes. Emplearemos el mismo ejemplo de la semana 27. En la que deseamos vender camisetas deportivas con aplicaciones de bordados @ mane, co! de la zona, onograffas Como problemas tenemos las hipétesis siguientes: Problemas Poces puntos de vente conocidos; es decir que no saben dénde comprar camisetas deportivas con aplicaciones bordadas & mano, poca variedad de disefios y colores, por ejemplo sélo en azul y nego; osi mismo no hay camisetas para mujeres con disoto de aplicaciones de bordades a mano. Alternativas existentes pondremos Tiendas de ropa deportiva para mujeres en e! centro de la cuidod, tiendas de ropa deportiva para mujer en locales exclusives Bien estimadas y estimades estudiantes, portiendo de la hipétesis que ya tenemos de nuestro proyecio ahora pasoremos o trobajer les procedimiento de validacién de las hipétesis del bleque problemas yw aconn A confiruacién, te brindamos clgunos ejemplos para elaborar tus eaten) preguntes. | PUNTO PREGUNTAS DEENTRADA {te servirén para identificar que las personos engan los rasgos de tu segmento de dientes) Porejemple: tu seqmente de clientes validado es: “Mujeres de 25 a 40 aoa que asisten d= manera frecuente © los encventros daportives, con motivacién parc invertir en la compra de productos con responsabilidad sodal [apoyo a artesanas). Que buscan erticulos con temas deportives para regalo a amigos o familiares. Uscn medios digitales (redes sociales, paginas web, otros) y tienen ingresos mayores@ 1600 soles. Come ese es iu hipétesis valida del segmento de clientes que trabajaste la semana pasadla el ejemplo de preguntas relacionadas con la is validada del segmento de clientes deberfa ser. Estas preguntas te ayudaron a confirmar que estés + aCudl essu edac? entrevistando efectivamente al perfil de las persnas + @le gute el fitbel © los eventos Jue constityyen tu segmento de clientes, ne tendrfa UGEL ale g 9 7 3 7 OMAP deportivos? sentido entrevisiar a personas que no tienen el perfil , + gle gusta apoyar a las artesanas? detu segmento de clientes. heal * gle gusta regalor articulos con temas dopartivas © amigos y familicros? 8 + Te gustan y eres activa en las redes Se = No olviden que su preguntos tienen que estar relacionades con la hipétesis. valdada que trabajamos la semena pasada para cada uno de nuestros proyectos que fue el segmento de clientes sociales? + 2Cudles son tus ingresos econdmicos? Lic. Omar lucas Munoz - 9) 976097495 - @/OmarlucasmPorejemple: Que los clientes establezcan Ia prioridad de los hipétesis de problemas por la importancia que | PUNTO? ORDENAMIENTO Segtn prioridad de bos problemes (poo or el problema) ello le den, antrégale al entrevistaclo 2 tarjatar de cartuline excita con las hipStesie inicolae y pide que los érdenes segiin lo que él o ella considere, la importancia alta, importancia media importancia baja. - De acuerdo con el ejemplo que estames trabajande las hipétesis de problema que le presentarias al eliente eseritas en las tarjetas s Por variedad de disefics y colores No saben dénde comprar comisetas — depertivas con Pocos puntos de venta conocides. como azul © negro, no hay camiseta [nohay donde comprar) ora mujeres cen diseio de oplicaciones bordadas @ mano. gplicaciones de bordedos 2 mens Gee fe \ Porejemple: son las preguntas para verificar sebre las hipétesie del problema, pera saber si verdaderamente son problemas © no lo son, recutre a las preguntas que empiecen con palabras tales como cuéntame, por qué y qué pasé. A continuacién leamos algunes ejemplos de preguntas que luego deben adaptarlas pars crear tus propias preguntas relacionadas con su proyecto: + Cuéntame aves el estadio con tu familia, con amigas: + 2QuE te parece la calidad de las camisetos deporiivas u otras personas? que quieres on aplicaciones bordadas a mano? + 2Cémo te sientes al no encontrar las comisetas que + Tienes otros problemcs referidos a las camisetas quisieras lucie parte de lo que estamos comentando? Lae lternatives que vilizan actualmente respecto. a camisete bordadas. Porejemple: ‘A confinuacion leamas algunes ejemplos de preguntas que Ivege debe adapterlas para crear tus propias preguntas relacionadas con tu proyecto. + Cuéntame gvisitaste las tiendas del centro de la + Cuéntame shas comprado ocasionaimente camisetas ciudad deportvas en tlendas en line? WEncontreste camiseta: depertivas con aplicaciones + an qué lugares compras camisetas deportivas con bordades a mans? aplicaciones bordadas « mano o artesanalmente? Termine la entrevista siempre tratando de lograr un nuevo cliente Por ejemplo: Puedes cerrar la entrevista con estas preguntas Eetaria dipucsto a comprar lee camizotas iNos podrice prosentar « tte emigas quo lee apesiona deportives con bordados a mano cuondo los comprar camisetas deportivas con aplicaciones bordadas a * UGEL tengamos lstas? mano J#PPot0s de contacto de los entrevstados (nombres, correo, nimero de celular, in ine hoje exeibe y dénde vive, etc}, estos datos son importantes, los podrés usar para siguientes Ce ened reuniones o incluso occlones potenciales de venta cuando tu producto o servicio respuestas. TTC medictamento dospuse de la ontrovisia dedicate a organizar los resultados mientras tienes las respuestas frescas en la memoria, yo.eeté on al morcade. Lic. Omar lucas Munoz - 9) 976097495 - @/OmarlucasmPRINCE Telen peat respuestas pea ee ey le lor problemas y para nalizar las GR respuestas de la exploracién ene! campo. S Importancia alta: es un iecal Ms leeteerienesed ects esta repeseeseesee miami GE== co Saar aaa - ~ problema, pero no gente c = representa uno necesidad a ele resolver. significatva para el ciente. yles urge) Porojemple: Okservaras las tarjetas que fueren pri idas on orden de importancia porles clientes. PROBLEMA, NIVELDE PROBLEMA No hay comisetas para mujeres con disefios de aplicaciones de aa Pocos puntos de venta conadidos {no saben dénde comprar). Importancia media Poca variedad de disefios y colores (azul o negro). Importancia baje (Problema nuevo): las personas estén comprando ropa deportiva en Importancia alta (si es alta, podria fiendas en linea (online). reemplazar al de importancia baja) (ALTERNATIVAS EXSTENEN EL MERCADO | Registra y categoriza lcs opciones que usan actualmente tu segmento declientes Por ejemplo: ALTERNATIVAS SEGUN LA HIPOTESIS: OTRAS ALTERNATIVAS QUE HAS ENCONTRADO EN LA VALIDACION: + Tiendas de ropa deportva pera mujer en el centro, de la ciudad. + Tiendas de ropa deporfiva para mujer de una marea mundiclmente conecida + Tiendas online de ropa deportiva para mujer. + Tiendas de ropa deportiva para mujer en el centro dela ciudad + Tiendas de ropa deportiva para mujer de una marca mundialmente conocida Con respecto a las hipstesis de problemas, esta conclusién la puede mostrar dela siguiente manera. Per ejemple: HIPOTESIS INICIAL Pocos puntos de venta ccnoddos; es decirno hay dénde comprar. mains Poca variedad de disefios y colores sélo colores oscurcs como azul y negro. No hay camisetas para mujeres con disefios de aplicaciones de bordados @ mano. No hay camiseta para mujeres con disefiode aplicaciones de bordedosa mano. HIPOTESIS VALIDADA/ : ; > Observa que, en a hipétesis validada de problemas, se ha cambiado el orden, de acuerdo a lo “Importanda alta” y lomés resaltante es que se ha eliminado uno de los problemas que se habia considerado en la hipétesis, para ser roomplazade por une nuevo, que no #6 habia tenido on cuenta, y 28 que “Las peronas estén comprando ropa deportiva en tiendas en linea (online) Lic. Omar lucas Munoz - 9) 976097495 - @/OmarlucasmEstimadas y estimades estudiantes, Observe que el inicio sole habiames corsiderado 2 altemativas que suponiamos que eran las dnicas pero después de la validacién hemos encontrado que chora son 3. Como se puede ver en el siguiente cuadro: Tiendas de ropa deportiva para mujer enel centro dela ciudad. Tiendas de ropa deportiva para mujer de una marca mundialmente conocida. Hipétesis validada/ clternativas Tiendas de ropa deportiva para mujer enel centro dela ciudad, Tiendas de ropa deportiva para mujer en locoles exclusivos. Tiendas en linea (online) de rapa deportiva pora mujer Bueno chicas y chicos, Ahora después de emplear los procesos 0 actividades reformulamos las hipdtesis del problema. HIPOTESIS INICIAL Problemas Pocos puntos de venta conoddos; es decir que no saben déade comprar camisetas depertivas con aplicaciones bordadas @ mano, poca variedad de disefies y colores, por ‘siemple sélo en azul y negro; asi mismo no hay camisetas ora mujeres con dsefio de aplicaciones de bordados a Altarativas existentes Tiendes de ropa depertive pora mujeres en el certro de la ciudad, ttendos de ropa deportiva HIPOTESIS VALIDADA Problemas No hay camisete para mujeres con disefio de aplicaciones de bordades © mano y pocos puntos de verta conocidos; es decir 10 hay dénde comprar las personas estén comprando ropa deporiva en tiendas en linea. eal Tiendas de rope deportiva para mujeres en el centro de la ciudad, tiendas de ropa deportiva pera mujer en loccles ‘exclusives; tiendas online de rope depoitiva pare mujeres Y — Aprendimos que La validacién de las hipétesis se logra al comprobar en “el campo” bs principales problemas del segmento de clientes al que nos estamos dirigiendo. Y — Aprendimos también conocer y aplicar la técnica para la validacién del bloque cola entrovista Y — Para anolizar las respuestas de la exploracién en campo, se usa 3 categorias, cualitativas: + Importance alta: es un problema que desean resolver (es algo que quieren y les urge) + Importanca media: es un problema, pero no urgente a resolver. + Importancia baja: no representa una necesidad significetiva para el cliente. Y Por otra lado entendimes de quo es importante conocer las altemativas quo usan los clientes enla realidad para verificor las hipstess. 4 ¥ Finalmente reformulamos el bloque problemas después de la validacién usonde las técnicas y procesos pertinentes. aleance, asf mismo comparte su trabajo con tu familia, por otre lado no te olvides de guardar lo quehas hecto en Q Excelente trabojo recuerda sé creative creativa y orgarizar claborede utilizands el material que tengas @ SE] tv portafolio y enviar tus evidencias a través del grupo de WhatsApp del érea de educacién para el trabaje. Lic. Omar lucas Munoz - 9) 976097495 - @/OmarlucasmAPRENDO ‘omarweasm SEMANA 28 - RETO DE APRENDIZAJE MI MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS PARTE XIII Demostramos lo apren Chicas y chicos he legedo el memento de conocer cuales con los rots para cada une de ustedes. Empecemos!l Lic. Omar lucas Munoz - 9) 976097495 - @/OmarlucasmLuego de la entrevista registra las preguntas: PERSONAS RESPUESTAS ENTREVISTADAS (DATOS) 1 2 3 4 5 Realiza lo validacién del problema segin le priridad, de los problemas (Importancia alto, importancia media @ importancia boja) PROBLEMA, NIVEL DE PROBLEMA. ALTERNATIVAS EXISTEN’ NIVEL DE PROBLEMA. Finalmente después de oblener los rewltados, post it 0 cartulina y reemplaza a la anterior hipétesis en ellienzo Lean Canvas. redaca el bloque problema validado, en un am | Lic. Omar lucas Munoz - 9) 976097495 - @/Omarlucasm