PROYECTO CREACIÓN DE EMPRESA PARA VENTA DE EQUIPOS

CELULARES “CELL PHONE STORE”

INTEGRANTES
Julián Camilo Oviedo Rodríguez. - COD. 1821982621
Jhojan Camilo Hernandez Pachón. – COD. 1821983249
Juan Carlos Cáceres Robledo. – COD. 1821982089
Victor Camilo Garzón Guerrero. – COD. 1821982858

TUTOR DE MODULO
Ing. Sandra Milena Valencia Montoya

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE INGENIERÍA Y CIENCIAS BÁSICAS
INGENIERIA INDUSTRIAL
SEPTIEMBRE 2020
 INTRODUCCION
En los últimos años la comercialización de los productos como celulares se ha
incrementado consideradamente debido a que se ha convertido en un elemento
importante para la comunicación a nivel mundial, se crea la necesidad de ofrecer
este producto al amplio mercado existente de manera eficiente y precios
accesibles, por tal motivo se desea crear una empresa para la venta y distribución
de equipos celulares abarcando los puntos estratégicos de la ciudad de Bogotá
con el fin de satisfacer las necesidades del mercado ofreciendo productos de
calidad a precios competitivos.

Se establecerá inicialmente un punto de venta ubicado estratégicamente en la

ciudad de Bogotá de acuerdo a un estudio de mercado, adicionalmente se
ampliará el mercado para los alrededores de Bogotá por medio de la venta virtual,
posteriormente se realizará un estudio técnico para determinar todos los
lineamientos que se requieren para el desarrollo del proyecto, finalmente realizar
un análisis financiero para evaluar la factibilidad en la creación de la empresa.

OBJETIVO GENERAL
Realizar un estudio de factibilidad para la creación de una empresa encargada a la
venta y distribución de equipos celulares satisfaciendo las necesidades del
mercado.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Realizar un estudio de mercado para determinar la localización de los puntos de
ventas para obtener los mejores costos operacionales.
 Realizar un estudio de mercado para determinar los tipos de productos para
ofrecer en el mercado existente de la ciudad de Bogotá.
 Evaluar la factibilidad técnica del proyecto determinando capacidades, recursos
necesarios y estrategias para ingreso al mercado.
 Determinar la factibilidad económica para la ejecución del proyecto y así obtener
la viabilidad en la creación de la empresa de acuerdo a la rentabilidad esperada.
 PRESENTACIÓN DEL PROYECTO

La compañía Cell Phone Store S.A.S se encargará de la comercializacion y

distribucion de dispositivos moviles de gamas baja, media y alta para el mercado
en la cuidad de Bogotá. Satisfaciendo los requerimientos de sus clientes en cuanto
a calidad, eficiencia y precios competitivos

ESTUDIO DE MERCADO
El mercado de dispositivos móviles cada vez es mayor como lo indica el artículo
de la revista Portafolio realizado el 26 de septiembre de 2019 “en los últimos cinco
años el incremento sería de 35,9%, con una cifra estimada de 9,46 millones de
smartphones para este año”. La adquisición de un dispositivo móvil es cada día
más común en el territorio nacional, mientras la tecnología avanza los clientes
demandan celulares de mayor calidad (mayor vida útil), mejores atributos a
precios accesibles por tal motivo las marcas de celulares buscan mejorar su
competitividad en el mercado Colombiano de acuerdo al artículo de la revista La
Republica realizado el 21 de octubre de 2019 “El liderazgo del mercado está
marcado por Huawei y Samsung que reúnen 51% de la participación con 26,8% y
24,8%, respectivamente, seguido de Motorola que controla 18,3% de las ventas
de celulares anuales en Colombia según proyecciones de Euromonitor para este
año”. Por eso es necesario realizar un estudio de mercado para entender la
tendencia del mercado para la ciudad de Bogotá con el fin de definir la localización
de los puntos de ventas y los productos a ofrecer para cada uno de los sectores
de la capital.
Encuesta: Se tomó una muestra de 90 personas por medio de Google
Formularios para determinar el comportamiento de la venta de celulares. Donde se
evidenció que el 38.9% de los encuestados viven en el noroccidente de la ciudad,
el 17.8% viven fuera de Bogotá, el 21,1% en el norte de la ciudad, el 18.9% sur de
la ciudad y el 3.3% en el nororiente de la ciudad.
Link de encuesta:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSco6K4Qqt3yE29iWRLlhsD2ylJemQEx
HZOW75Rs23cSlLnieQ/viewform
 ESTUDIO TÉCNICO
Se definirá detalladamente los lineamientos fundamentales para realizar el
proceso de comercialización tales como la ubicación del local, mano de obra
requerida, servicios públicos, gastos de publicidad, proveedores, etc. Teniendo en
cuenta que se estima un pronóstico de ventas mensual de 171 unidades con un
margen de error del 15%.

De acuerdo al análisis realizado en la localización del mercado, el 17.8% de los

clientes que se encuentran en los alrededores de Bogotá se establecerá la venta
por medio virtual, para los clientes de la ciudad de Bogotá se estableció la
ubicación del local será en el centro comercial El Edén en la dirección Av. Boyacá
#12B-18 (Local 22), debido a que se encuentra en un sitio estratégico de acuerdo
a los resultados obtenidos en el estudio de mercado, por otra parte el centro
comercial se encuentra es un punto central de la ciudad, con zonas residenciales y
principales vías de acceso, el local cuenta con un área de 5,75 m2 , capacidad de
almacenamiento necesaria, adecuación sala de ventas y sistemas de seguridad.

Adicionalmente se establecieron los principales proveedores el cuales tienen las

mejores ofertas en el mercado con respecto a precio, calidad, variedad de
productos y tiempos de entrega, no se realizarán pagos por medio de crédito ya
que se pagará de contado para eliminar sobrecostos por tasas de interés y poder
acceder a promociones para mejorar la utilidad de los productos.
 COSTOS PROMEDIO POR TIEMPOS DE PROMOCIONES RELACION DE COSTOS
PROVEEDOR UNIDAD ENTREGA (PAGO DE CONTADO) POR CADA 100 EQUIPOS
( REF MAS SOLICITADAS)
1,2% DE DESCUENTO
TECNOLOGIA JC SAS $500.000 COP 25 A 30 DIAS SOBRE EL VALOR $ 49.400.000
TOTAL FACTURADO
1,02% DE DESCUENTO
TECNOLOGICAS SM SAS $539.000 COP 12 A 15 DIAS SOBRE EL VALOR $53.350.220
TOTAL FACTURADO
1,65% DE DESCUENTO
TECNOLOGICA TG HSS $612.000 COP 1 A 2 DIAS SOBRE EL VALOR $60.190.200
LTDA TOTAL FACTURADO

Se estableció los niveles de inventarios que se tendrán para cada uno de las
marcas de celulares de acuerdo al análisis del mercado realizando, al igual que
con la estimación del pronóstico de ventas, esto quiere decir que se va a tener un
stock inicial de 200 unidades distribuidos de la siguiente manera:
Nivel de inventario
Samsung Huawei iPhone Xiaomi Motorola LG Sony
29,0% 26,0% 17,0% 13,0% 13,0% 1,0% 1,0%
58 und 52 und 34 und 26 und 26 und 2 und 2und

ESTUDIO FINANCIERO
Se tiene un capital inicial de $150.000.000 Los recursos financieros son propios,
donde la inversión está estimada para lo requerido en un mes de apertura del
local, se estableció que se requieren 2 personas para la atención del local, la cual
trabajará en un horario de atención de 9 a.m. a 7 p.m. De domingo a domingo, con
un día de compensatorio. Contando con un contrato a término fijo y pago de
comisiones acorde a nivel de ventas. Se contratará una empresa especializada
para realizar páginas web para diseñar y poner en funcionamiento la tienda virtual
al igual que el desarrollo de la publicidad.

Finalmente se realizará el primer pedido con tecnología JC SAS para las 200
unidades iniciales, a continuación, se describen todos los gastos incurridos en este
desarrollo del proyecto.
Distribución de inversión
Gastos Cantidad Valor promedio und Costo total
Arriendo del local (Mes) 1 $ 2.500.000 $ 2.500.000
Creación tienda virtual 2 $ 5.750.001 $ 11.500.001
Servicios públicos (Mes) 1 $ 1.000.000 $ 1.000.000
Pago nomina (Mes) 2 $ 980.657 $ 1.961.314
Compra de celulares 200 $ 493.400 $ 98.680.000
 Publicidad 3 $ 3.333.333 $ 10.000.000
TOTAL INVERSIÓN $ 125.641.315
CAPITAL INICIAL $ 150.000.000
PROVISIONES $ 24.358.685
Se realizó un análisis por medio de punto de equilibrio en donde se tuvo como
resultado que para suplir con los costos fijos mensuales se deben vender mínimo
92 unidades, teniendo en cuenta que la demanda pronosticada es 171 unidades y
teniendo una utilidad por producto del 24% se estima que la inversión se recupera
en 8 meses después de impuestos, por tal motivo es viable la realización del
proyecto.

CONCLUSIONES
Se realizo un estudios de mercado obteniendo como resultado que el 17,8% vive
en los alrededores de Bogotá, por tal motivo se implementará la venta virtual, por
otra parte se determinó que la localización adecuada del local es en el centro
comercial Enel debido a que un sitio estratégico de acuerdo al análisis del
mercado realizado de igual manera se definió los niveles de inventario que se
tendrán en cada una de las marcas teniendo en cuenta los resultados obtenidos
en el análisis del mercado teniendo en cuenta una pronóstico de ventas de 171
unidades mensuales con un margen de error del 15%. Se evaluó la factibilidad
técnica definiendo todos los requerimientos, finalmente se hizo un estudio
financiero teniendo como resultado que el proyecto es viable y se retorna la
inversión en 8 meses.

REFERENCIAS
 SAS, E., 2020. Resultados De Búsqueda Para Huawei Y Samsung Lideran
En Celulares Con 51 De Participación | Larepublica.Co. [en línea]
 Larepublica.co. Disponible en:
<https://www.larepublica.co/empresas/huawei-y-samsung-lideran-en-
celulares-con-51-de-participacion-> [Consultado el 5 de septiembre de
2020].
 Tiempo, C., 2020. Ventas De 'Smartphones' Serían De $ 6,19 Billones Para
Este Año. [en línea] Portafolio.co. Disponible en:
<https://www.portafolio.co/negocios/ventas-de-smartphones-serian-de-6-19-
billones-para-este-ano-533992> [Consultado el 5 de septiembre de 2020].