PROPUESTA COMERCIAL

Uziel Lobo Grandett

Nelson Ivan Ballesteros Coy
Kedin Felipe Urbano Solarte
Tecnólogos en gestión logística

Nicolás Usma Rivas

Instructor

Ficha: 1966016

Centro regional de caldas

 DISTRIBUIDORA ZIELNEK

En estos puntos vamos a estudiar el país que hemos elegido en este caso Brasil
relacionado a sus cambios macroeconómicos en sus últimos 8 años, para luego
analizar si es viable negociar con este país y desarrollar la propuesta de nuestro
producto. PROTECTOR SOLAR FORMULA MAGISTRAL.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2018 1.584.315.me 1,1% 7.563e
2017 1.817.785me 1,1% 8.746e
2016 1.625270me -3,3% 7.922e
2015 1.620.308me -3,5% 7.963
2014 1.851.576me 0,5% 9.179e
2013 1858.549me 3,0% 9.293e
2012 1.919.455me 1,9% 9.679
2011 1.881.101me 4,0% 9.568e
Estas estadísticas de la economía brasilera en sus últimos 8 años, nos muestra
que en los años 2015 (-3,5%) y 2016 (-3,3) el PIB tuvo una caída significativa, lo
que retraso el negocio con otros países, pero es una economía estable y muy
buena para la inversión extranjera, su pico más alto fue en el año 2012 con un
crecimiento del (1,9%). El PIB de Brasil en el año anterior presento una caída del
(1,1%) en relación del año en curso ha crecido favorablemente. Nos anima a
poder hacer negocio con este país.
      Valor   Salario   + o - del
del mínimo poder de
Año  INPC Inflación  dólar  Devaluación  final  % variación  compra 
final 

2019  3,28%  3,429  3402  1.68%  907,77  3.3%  0.74% 

2018  3,43%  4,193  3289  5%  877,67  1.1%  0.75% 

2017  2,07%  2,456  2900  8.44%  859,88  1.1%  1.54% 

2016  6.58%  8,975  3300  7.5%  803,33  -3.3%  6.93% 

2015  11.28%  9,525  2400  48,3%  725,02  -3.5%  6.43% 

2014  6,23 %  6,513  1900  12.94%  682.50  0.5%  5.84% 

2013  5.56%  6,091  1700  9,4%  646.55  3.0%  5.65% 

2012  6,20%  5,240  1800  7.4%  608,80  1.9%  5.91% 

La tabla nos muestra que durante los últimos 8 años la devaluación de la moneda
brasilera presento su mayor pico en el año 2015 con un 48.3%, situación crítica
presentada por un aumento de los precios en los bienes y servicios del país, el
costo del dólar en ese año no era uno de los más altos, el porcentaje de variación
para ese año era de – 3.5 %, durante el año 2017 el mercado
nacional tenia precios estables ya que su INPC estaba en un 2,07 %, la inflación
era la más baja comparada con los demás años, los salarios mantuvieron un
estándar en su incremento y lo que va del presente año el dólar está en su valor
más alto que jamás se había presentado comparado con los demás. 

El periodo presidencial en el que se presentó mayor devaluación fue durante los

años 2014 y 2015 para ese entonces el cargo de presidencia lo tenía Dilma
Rousseff, a quien se le abrió un proceso de destitución en su contra por casos de
corrupción. 

Año  Valor  Variación 

en % 
2011  260  8,57% 
2012  143  -117% 
2013  241  7,59% 
2014  235  -6% 
2015  542  307% 
2016  548  6% 
2017  295  -253% 
2018  216  -79% 
 

Brasil, es la segunda mayor economía de América Latina, tan solo dos años
después de haber atravesado la crisis más pronunciada de su historia moderna, el
PIB retrocedió en el primer trimestre del 2.019 un 0,2%, tras haber crecido en el
cuarto trimestre del 2.018 un 0,1%, resultados que se explican debido al desplome
de las exportaciones en un contexto de estancamiento de la demanda interna.
Además, la debilidad que muestran la mayor parte de los indicadores de actividad
de abril-junio de 2.019, aumenta las dudas sobre la capacidad de la economía
para superar su mal inicio de año; la confianza empresarial no ha dejado de caer y
tanto en servicios, como en la industria, se sitúa en valores compatibles con un
estancamiento de la actividad industrial, (Díez Guijarro, Martínez Martínez, Álvarez
Ondina, & Sánchez Soliva, 2019).

Desacuerdo al análisis de la economía brasilera vamos a presentar nuestra

propuesta empresarial.

Nuestra idea de negocio es exportar a este país un producto esencial para el

cuidado de la piel (protector solar fórmula magistral.) teniendo en cuenta que en
los últimos años por el calentamiento global en Brasil se registran altos niveles de
rayos ultravioleta lo que permitiría un mercado potencial para la comercialización
de nuestro producto.

El protector solar fórmula magistral filtro uv spf 100 factor de protección

hidratante, es un producto farmacéutico de uso dermatológico protegiendo la piel
de los efectos adversos originados por los rayos ultravioleta que a su vez
hidratando la piel. Las fórmulas magistrales son utilizadas en tratamientos de
dermatitis o afecciones en la piel, son principios activos que se mezclan para
conformar una concentración mayor teniendo mejores resultados.

El proveedor de nuestro producto será el laboratorio farmacéutico magistral

MAQUILADOR, una vez comprado el producto se almacenara en el centro de
distribución ubicada en la ciudad de Bogotá. De allí lo comercializaremos a nivel
nacional e internacional.

Una vez realizado el mercadeo: publicidad, sondeo, segmentación, clientes

potenciales que serían los adultos, llevaremos a los clientes nuestro producto a
través de los diferentes canales de transporte aire, mar, terrestre, vías férreas, el
que mejor se nos adapte en cuanto a costos antes analizados y tiempo.

Analizaremos las variables a considerar, en cuanto a costos, tiempo, cantidad,

medios físicos de almacenamiento, trasporte a la hora de comercializar nuestro
producto con Brasil, son variables a tener muy en cuenta ya que si realizamos un
buen estudio de mercado internacional es probable que tomemos las mejores
decisiones y así podamos exportar nuestro protector solar formula magistral
satisfaciendo las necesidades de los brasileros, obteniendo buenos resultados.

Referencia comercial
Por medio de la presente se hace constar que FARMACIAS BRASIL, titular de ref.
27496485966, mantiene relaciones comerciales con nuestra empresa por más de
cinco (5) años, llegando a tener un promedio de seis cifras promedios anuales,
pudiendo dar fe de honestidad y fiel cumplimiento con sus obligaciones
comerciales,

Constancia que se expide a petición de parte interesada en la ciudad de Bogotá a

los 23 días del mes de septiembre del 2019

FARMACIA POPULAR DO BRASIL

El medio de pago que vamos a utilizar en nuestro comercio con FARMACIAS

BRASIL, será por cuenta corriente en divisas, que es una cuenta corriente en
moneda extranjera en bancos colombianos.
Los riesgos que asumiremos son mininos, ya que tendremos los cuidados
necesarios para evitar un posible fraude, para esto utilizaremos las referencias
comerciales, y los créditos documentarios para asegurarnos que sean confiables
pero aun así nada gantiza la total transparencia con FARMACIAS BRASIL.

Las alternativas y plazo de pago, que hemos analizado y vemos la más

conveniente para ambas partes es el pago anticipado de la mitad del producto
solicitado, la totalidad del pago se hará cuando FARMACIAS BRASIL reciba la
mercancía.

DISTRIBUIDORA ZIELNEK, al dar a conocer nuestro producto con este país

tendríamos buena demanda e incrementando las ventas, lo que implicaría
sostenibilidad para nuestra empresa. Lo que nos animaría a hacer negocios con
otros países.

FARMACIAS BRASIL como país importador se beneficia siempre y cuando el

protector solar fórmula magistral, llegue a los hogares brasileros y sea aceptado.
Al quedar bien referenciados con nuestra compañía adquieren confiabilidad y
excelentes referencias comerciales.