No.

PONDERACIÓN

1
3.00%

2
2.00%

3
MATRIZ DOFA 1.00%

4
3.00%
5
4.00%

6
4.00%
7
3.00%

No. PONDERACIÓN OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS

Aprovechar los cursos que ofrece el sen

1 Buscar profesionales en el tema para capacitar a los emplead FO1 de los empleados mejorar la calidad de
4.00% productividad

2
Buscar asesoramiento por la camara de comercio para FO2
Solicitar a la camara de comercio proce
2.00% implementar procesos contables en la compañía. clientes

3
Buscar asesoria para la relacion de procesos y mejoramiento FO3
Verificar el estado de los equipos para
de los exisitentes para el crecimiento de la empresa de los mismos
3.00%
4
crear estrategias de mercado para atraer nuevos clientes y F04
Buscar asesoria de personas que manj
1.00% ser uno de los mejores en el sector crear estrategias que ayuden a traer ma
Mantener el clima organizacional de la
5 Innovar en nuevas lineas de produccion F05
4.00% incentivos
Mantener el servicio de transporte para
6 Buscar nuevos clientes, para el crecimiento de la compañía FO6
como un plus a nuevos posibles cliente

7
Capacitarse en las nuevas tecnologías que le sirven a la FO7
empresa

No. PONDERACIÓN AMENAZAS ESTRATEGIAS

1 Empresa de calzado mas competitibas FA1 Facilitar a los nuevos clientes una canti
2.00%
2 Mejor organización por parte de otras empresas FA2 Incorporar nuevos diseños para increm
1.00%
3 Publicidad novedosa por parte de otras empresas FA3 Manejar los procesos de contabilidad d
3.00%
Las marcas ya posicionadas en el mercado pueden opacar
4 FA4 Atraer aclientes mediante publicidad atr
4.00% nuestro producto
5
Las empresas ya posicionadas en el mercado pueden llegar FA5
Tecnificar y adquirir equipos compleme
1.00% a fidelizar a nuestro cliente agregado al producto
Bajos precios a diferencia de la competencia, siempre y
6 FA6 Competitividad de precios
4.00% cuando esto no afecte a la compañía
7 Economía para adquirir nuevos modelos de maquinaria FA7 Mediano nivel tecnologico
3.00%
 FORTALEZAS No. PONDERACIÓN

Variedad en los productos 1

4.00%

Sistema de creditos 2
1.00%

Adactacion tecnologica en el area de produccion 3

2.00%

Dentro de la empresa hay un buen clima laboral 4

1.00%

La empresa maneja una alta calidad en sus productos 5

2.00%

Presenta un buen servicio al cliente 6

1.00%
Ellos prestan el servicio de entrega de los pedidos a las 7
sucursales 1.00%

ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

rovechar los cursos que ofrece el sena para aumentar las capacidades
los empleados mejorar la calidad de los productos y aumentar la DO1 Programar capacitaciones mas frecuente a los empleados
ductividad
icitar a la camara de comercio procesos de mejora en el manejo de los DO2 Crear un manual para los clientes con los nuevos modelos
ntes

Reallizar una cartilla con los procesos contables y docume

rificar el estado de los equipos para realizar mejoras o la actualizacion DO3 manejan en la compañía para que cualquier personal le pu
los mismos
realizar esta actividad

scar asesoria de personas que manjen el mercado empresarial para DO4

ar estrategias que ayuden a traer mas clientes
ntener el clima organizacional de la compañía creando nuevos DO5
entivos
ntener el servicio de transporte para entega de los pedidos y ofrecerlo DO6
mo un plus a nuevos posibles clientes

DO7

ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

Identificar cuales son los productos de mayor rotacion para

cilitar a los nuevos clientes una cantidad de calzado en consignacion DA1 mantener en inventario para agilizar cuando los clientes re
pedidos
Mediante las asesorias mantener el estado financiero de la
orporar nuevos diseños para incrementar la variedad en precio y estilos DA2
para poder tener presupuesto mas estable
Capacitar a las personas que ingresen a laborar ser eficien
nejar los procesos de contabilidad de la empresa para evitar sanciones DA3
produccion

aer aclientes mediante publicidad atractiva DA4 Recorridos con volanteo y perifoneo
cnificar y adquirir equipos complementarios para darle un valor DA5 Innovavión de los diseños establecidos en la compañía
egado al producto
Bajos precios a diferencia de la competencia, siempre y cu
mpetitividad de precios DA6
no afecte a la compañía

diano nivel tecnologico DA7 Implementación de las TIC'S para la mayor productividad
 DEBILIDADES

Maneja un solo cliente

Poco presupuesto

Solo maneja una linea de produccion para mujer

La empresa no realiza capacitaciones periodicas a

sus empleados
La empresa no maneja gran cantidad de stock de
materia prima

La empresa no maneja soportes contables

Su estado fianciero no se encuentra al dia

ESTRATEGIAS DO

gramar capacitaciones mas frecuente a los empleados

ear un manual para los clientes con los nuevos modelos que estan

allizar una cartilla con los procesos contables y documentos que

nejan en la compañía para que cualquier personal le puede
lizar esta actividad

ESTRATEGIAS DA

ntificar cuales son los productos de mayor rotacion para

ntener en inventario para agilizar cuando los clientes realicen sus
didos
diante las asesorias mantener el estado financiero de la empresa
a poder tener presupuesto mas estable
pacitar a las personas que ingresen a laborar ser eficientes en la
duccion

corridos con volanteo y perifoneo

ovavión de los diseños establecidos en la compañía

os precios a diferencia de la competencia, siempre y cuando esto

afecte a la compañía

plementación de las TIC'S para la mayor productividad

 Estrategia propuesta de producto

Aportar beneficios a los clientes con presentando nuevos

Objetivo de la estrategia diseños y material exclusivo con el fin de satisfacer sus
necesidades.

En esta estrategia se implementan nuevas líneas de

Desarrollo de la estrategia productos que permitan posicionarse mejor en el
mercado.

Estrategia propuesta de promoción

Aumentar las ventas, atraer la atención de los clientes y

Objetivo de la estrategia
mejorar la identidad de la empresa.

Lanzar promociones y descuentos por medio de las redes

Desarrollo de la estrategia sociales, correos electrónicos, con el fin de hacer también
conocer la empresa.
 Estrategia propuesta de precio

Incrementar las ventas de Calzado Wilmar para que no se

Objetivo de la estrategia
presenten pérdidas, mejorar la participación en el mercado.

Para poder cumplir con el objetivo de esta estrategia se

espera posicionar el servicio en la mente de los
consumidores frente a la competencia.
Desarrollo de la estrategia

Establecer precios bajos para las nuevas líneas de productos.

Estrategia propuesta de plaza o distribución

Objetivo de la estrategia Establecer un nuevo punto de fabrica

Se buscará un punto de fábrica adecuado para que pueda ser

Desarrollo de la estrategia
reconocida de mejor forma por los clientes.
 CALZADO WILMAR
Indicadores de gestión
Objetivo Estrategia Responsable
Producto

Ofrecer productos de alta

Innovación. Empleados
calidad.

Plaza

Mejorar el
Nuevos puntos de
posicionamientode la Gerente
atención.
empresa.

Precio

Ofrecer precios
Detectar la necesidad,
atractivos
utilidad y beneficios que Gerente
comparados a la
ofrece la empresa.
competencia.

Promoción

Incremento de descuentos y Diseñador

Publicidad a través
observar un nuevo publicitario/
de medios.
rendimiento en las ventas. Gerente
DO WILMAR
ores de gestión
Actividad Indicadores
roducto
Invertir en nuevos materiales, cn
el fin de crear nuevos diseños de % Satisfacción
calzado para damas.
Plaza
Crear nuevos puntos de atención,
donde permita que la empresa sea % Incremento de
mas visible y atractiva para los ventas
clientes.
Precio
Realizar encuestas al prestar un
servicios, para asi mismo conocer % Ventas
opiniones. Se busca ofrecer a los presupuestadas/ %
clientes descuentos y Ventas realizadas
promociones que los beneficie.
omoción
Incrementar publicidad que llame
la atención de los clientes.
Actualizar y difundir los % Ventas
productos de Calzado Wilmar por presupuestadas/ %
medio de las redes sociales Ventas realizadas
mejorando el reconocimiento de
los clientes.
 PRESUPUESTO PARA INSTALACIONES
UNIDAD ARTICULO PRECIO TOTAL
-2 Computador $ 3,200,000
-10 Sillas $ 1,200,000
-3 Escritorios $ 958,000
-150 Parador de zapatos $ 4,500,000
-10 Estanterias $ 1,328,000
-5 Lamparas $ 853,000
TOTAL $ 12,039,000
PRESUPUESTO MATERIA PRIMA
UNIDAD ARTICULO PRECIO TOTAL
-1,000 Cuero mtrs $ 4,500,000
-295 Suela tacon $ 958,000
-295 Suela planta $ 825,250
-295 Acabados de suela $ 923,100
-1,000 Forros $ 600,000
-2000 Cordones $ 259,000
TOTAL $ 8,065,350

PRESUPUESTO PUBLICIDAD
UNIDAD ARTICULO PRECIO TOTAL
1 Publicidad de marca $ 2,123,452
100 Volantes $ 223,000
TOTAL $ 2,346,452
Por lo tanto el presupuesto e inversion es de $ 22.450.802
Ilustración Propia 8 Presupuesto