Lunes 27/04/2020

ACTIVIDAD - MÓDULO 4
Presentado por: Isvan Osmar Feliz Gómez

La escuela es una institución encargada de impartir enseñanza, la cual se encuentra dividida

en dos tipos; las públicas que son de (acceso gratuito) y privadas (cuya administración
responde a empresas, que cobra cuotas a los estudiantes, por los servicios educativos que se
les brindan) en ambas se deben de exigir una calidad educativa, en este pleno siglo XXI, las
sociedades son cada vez más tecnificadas, con nuevas modernizaciones, para mejorar  la
calidad de vida y un mejoramiento social.

Creo que el marketing dirigido a Colegios o Universidades debe ser enfocado de manera
diferente, me refiero a que su visión y misión son más humanas y menos de negocio, aunque
así lo sean, pero su existencia está sustentada en el ideal de potenciar el crecimiento de las
personas a través de la transmisión de conocimiento, habilidades y actitudes.

Una Institución Educativa debe cuidar con mayor detalle su imagen corporativa y su
reputación, por ello resulta tan importante que cuide desde la misma reputación de los medios
en los que se promociona, su seriedad y los valores de todas las empresas con las que se
relaciona o publicita.

Las acciones de marketing educativo son importantes para que las facultades, escuelas, cursos
de idiomas y otras instituciones de enseñanza se destaquen en este mercado tan competido.
Por medio del marketing, las escuelas pueden promover sus cursos, contenidos,
infraestructuras y demás valores que causen percepciones positivas en alumnos actuales y
potenciales. Pero, ¿será que las instituciones educativas realmente invierten en marketing y
están obteniendo resultados positivos?

Según la investigación en portugués EduTrends 2016, hecha por Rock Content en asociación
con Resultados Digitais, el 65% de las IES invierten en marketing offline y el 81,3% en
marketing digital. El estudio también reveló que el 69,3% de las instituciones consideran
mucho o moderadamente positivo el ROI con el marketing offline. Con el marketing digital,
el porcentaje subió a 82,4%. Si el marketing educativo está siendo bien aprovechado y ha
traído buenos retornos a las instituciones educativas, entonces vamos a entender mejor cómo
eso sucede.
¿Cómo segmentar el público?

Las estrategias de marketing que generan resultados positivos, comienzan con una buena
definición de los perfiles de alumnos ideales para su institución.

Cuando los intereses del público son correspondidos, hay más oportunidades de desarrollar
una buena relación con este y, de esta manera, mejorar la generación de leads, matrículas y
retención de alumnos.

Para hacer una segmentación bien hecha, separamos 4 consejos geniales. Mira:

Entiende realmente quién es tu público objetivo

Los públicos de una universidad y de una escuela de educación básica son un tanto diferentes,
¿verdad?

Y no nos estamos refiriendo a quien estudia, pero sí a quien toma decisiones de compra.

En la educación superior, los objetivos son, normalmente, los mismos que se postulan a las
universidades. En la escuela, el público principal a ser convencido, es el formado por los
padres de los alumnos.

Pero también hay otros grupos más específicos.

Por ejemplo, en la universidad, hay alumnos que acaban de terminar la educación media y
dependen financieramente de los padres, las personas que buscan recalificaciones en el
mercado, los jóvenes independientes interesados en entrar a la educación superior, etc.

En la educación básica, sucede lo mismo. Están los padres de los niños que se preocupan más
con la estructura, los padres de adolescentes que les importan un proyecto pedagógico que
encamine a sus hijos a una buena universidad, entre otros perfiles.

Conocer mejor a los alumnos potenciales y a sus padres, es el primer paso para una
estrategia bien orientada.
Una empresa escolar es un negocio que es propiedad de una escuela y que es gestionado por
sus estudiantes. Las empresas escolares deben ser sustentables, mediante la venta de
productos o servicios de manera constante (no son creadas sólo para un evento), y al menos
parte de las ganancias que generen deben ser reinvertidas en actividades educativas de la
escuela, o bien en el crecimiento de la empresa.

Bibliografía

Referencias bibliográficas CASTRO, Claudio de Moura (1996) Bridging schools and

factories: dream or reality?. Washington: mimeo.

HIRSCH, Donald (1992) "The Schools Business Partnership". The OECD Observer, 174,
febrero-marzo.