3.1. El curso de bienvenida http://www.formacion.cc/contenidosSCORM/espacio/contenido2425-0/u...

Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

5 FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS

3. LA FORMACIÓN INICIAL DEL VENDEDOR

3.1. El curso de bienvenida
Con la inducción del empleado se pretende su introducción y adecuación a la empresa y a su puesto de
trabajo.

Incluye tres aspectos fundamentales:

Adquisición de aptitudes Adopción de roles Adaptación a las normas

y capacidades laborales. apropiados. y valores de la empresa.

Reiniciar

Recuerda

Es importante entrenar a los nuevos trabajadores en las labores para las que fueron contratados, con el
fin de aumentar su aptitud para su puesto.