HABILIDADES GERENCIALES EN EL EQUIPO GRUPO 3

HABILIDAD PEDRO ROSA SANDRA

ESTILO DE Eficaz Eficaz Eficaz
USO DEL Eficiente Eficiente Eficiente
TIEMPO Equilibrad Equilibrad Equilibrad
o o o
Estresado Estresado Estresado
Planificado Planificado Planificado
ESTILO DE Funcional Funcional Funcional
ENTORNO Interdisciplinari Interdisciplinario Interdisciplinari
DEL EQUIPO o Auto dirigido o
Auto dirigido Auto dirigido
ESTILO DE Democrática Democrática Democrática
CONDUCTA tareas tareas tareas
Personas Personas Personas
Motivadora Motivadora Motivadora
ESTILO DE Afable Afable Afable
INTERACCION Adaptable Adaptable Adaptable
Responsable Responsable Responsable
Comunicador Comunicador Comunicador
a a a
ESTILO DE Evasor Evasor Evasor
NEGOCIACION Competidor Competidor Competidor
Complacient Complaciente Complacient
e Negociador e
Negociador Colaborador Negociador
Colaborador Colaborador

No pongo ni fortalezas ni debilidades porque según Fiedler los rasgos o habilidades

toman relevancia según el contexto y eso es muy importante en equipos autodirigidos. En un
entorno funcional o interdisciplinario las cosas no serán iguales.

Si opinan diferente por favor exprésenlo para ponerlo.

TECNICAS DE NEGOCIACION - EJEMPLO

En una empresa que se dedica a las ventas los empleados solicitan a la gerencia que sus
comisiones sean aumentadas aun 5%, en la negociación la gerencia acepta un aumento del 2% se
entabla un proceso de negociación, en el aumento de porcentaje la gerencia pide que para este
aumento se acuerdan cambios de tareas en ciertos puestos de trabajo y aumento en las ventas
exigidas para el aumento en las comisiones, anteriormente se exigía la venta de mínimo 5
productos para cada venta hay un porcentaje de comisión del 2% , pero ahora el objetivo
propuesto será de 8 productos para el aumento de la comisión explicando que la empresa tendrá
que organizar presupuestos para cumplir con este porcentaje, llegando a un acuerdo entre las dos
partes, para esto la unión de varias personas buscando un mismo fin, esa negociación combino
superación de un conflicto en grupo, intercambio y cooperación