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FACTORES

CONDICIONANTES DEL
PRECIO
Aledia Alpaca
Sofia Diaz
Adrián Perales
3.8 FACTORES CONDICIONANTES DEL PRECIO
Existen multitud de factores que obligan al precio a moverse y otros que al
modificar el precio lo suficiente deben adaptarse a él.
3.8.1. FACTORES INTERNOS QUE AFECTAN AL PRECIO
Existe un gran conjunto de factores que son complementarios al precio y que
actúan según su percepción o su montante. Entre estos factores destacan lo
siguiente:

● · Condiciones de pago
● · Condiciones de entrega
● · Servicio postventa y garantía ofrecida
● · Servicios complementarios
● · Costes de transferencia
● · Adecuación nuevo producto
● · Cambio de costumbres y procesos
● · Cambio de materiales
.

Ventas totales Beneficio

PRECIO

Resto de Recuperación
variables de la inversión
● El precio final de un producto o servicio afecta directamente a las ventas
totales al suponer un mayor número de ventas si se rebaja y menor si se
sube. Es importante saber en qué medida afecta la facturación, puesto
que mucha ventas a precio bajo pueden ser más rentables que pocas a
precios altos, y viceversa.

● El nivel del precio también afecta al resto de variables del marketing mix,
al tener que adaptar la oferta a este.
3.8.2 FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN EL PRECIO
Instituciones gubernamentales.

1-. Contra los acuerdos de precios.

2-. Contra prácticas de restricción.

3-. Fijación de precios mínimos y máximos.

4-. Leyes de exposición y etiquetado de precio.

5-. Leyes sobre publicidad de precio.


3.8.2 FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN EL PRECIO
Proveedores.

Deben tener costes amortizados.

Fabricantes.

Se refiere a los bienes de equipo como por ejemplo las mesas, sillas, atriles, etc.

Mayoristas.

Son las empresas que se dedican a recoger las mercancías de los productores y
distribuirlo a los minoristas quienes multiplican el precio.
3.8.2 FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN EL PRECIO
3. Competidores actuales y
futuros: los precios del
mercado varían en función de
la competencia de distinta
forma conforme se articule el
mercado
3.8.2 FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN EL PRECIO
4. Consumidores: Ejercen una gran influencia sobre el precio. Los estudios
dan como resultado distintos comportamientos

Consumidores Consumidores Consumidores Consumidores


económicos personalistas utópicos apaticos

Se preocupan por
Se fijan Valoran el No les gusta
temas de calado
principalmente conocimiento comprar,
ecológico y social
en el precio, la del quieren que se
(compran en
calidad y el establecimiento haga en el
pequeños
servicio. o del personal. menor tiempo
establecimientos)
Son los mas posible
fieles .
3.8.2 FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN EL PRECIO
Teniendo en cuenta el tipo de cliente al que se enfrenta una empresa y sus
características, se pueden esperar distintos comportamientos de compra lo
que da lugar a diferentes estrategias de segmentación

- Segmentación por precio


- segmentación por fidelidad
- segmentación por valor
- segmentación de conveniencia
Ejemplos
Segmentación por precio
Cuando el cliente no desea cosas adicionales que no son necesarias para
desarrollar la actividad turística, pongámonos en el caso que en un viaje de
un destino a otro el cliente no quiere pagar por un bus que ofrezca comidas
y snacks por un precio adicional sino que prefiere un precio menor solo por
el transporte.
Segmentacion por fidelidad
Por ejemplo, una persona que viaja mucho, tiene confianza con LATAM,
entonces siempre lo va a elegir mientras sus precios sean los acostumbrados
y no excedan.
Segmentación por valor
Por ejemplo, un cliente que adquiere un paquete para Cancún, le ofrecen dos
alternativas, un hotel de 4 estrellas o un hotel de 5 estrellas, el cliente va a preferir
el servicio de mayor calidad sin importar el precio.
Segmentación de conveniencia
Puede ser que un tipo de turista que solo quiera conocer si o si algún lugar,
entonces va a preguntar el tour a diferentes agencias de viajes pero solo
encuentra disponible el tour en una agencia, entonces lo va a comprar si o si
solo porque está disponible

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