Mercadotecnia Internacional

Administración de ventas
U1. Autorreflexiones
MI-IADV-2002-B2-002
Alumna: Adriana Martínez Puente
Matricula: ES1921015076
¿Por qué es importante un área de ventas en una empresa?

Es importante para generar ventas, pero también es importante para que la

empresa cree y mantenga relaciones duraderas con sus clientes. Si la empresa
conoce mejor a sus clientes puede ofrecerles mejores productos o servicios y con
ello ganar su fidelización.

¿Cuál es el paso más importante en el proceso de ventas?

Considero que todos los pasos a seguir en el proceso de ventas son importantes
no podemos saltarnos ninguno, si se realizan correctamente es más probable
poder cerrar una venta.

¿Cuáles son las mayores diferencias entre una gerencia de ventas nacional y una
internacional?

Considero que en primer lugar la cobertura un gerente de ventas nacional trabaja

con un solo país mientras que el internacional trabaja con mas de uno, en
segundo lugar, serían las responsabilidades y las funciones que no son las
mismas y como ultimo que estos deben tener ciertas habilidades para poder
trabajar con un grupo tan grande de personas, también debemos contar la
experiencia que se necesita para cada puesto.

¿Cómo puedo aplicar lo que aprendí en esta unidad en mi vida diaria?

En lo personal yo lo aplicaría a un negocio propio para poder generar estrategias y

tomar decisiones que ayuden a mejorar las ventas de un producto o servicio.