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INSTRUCTIVO: PRIMER AVANCE DE PLAN DE NEGOCIOS

Apreciados estudiantes:

En el siguiente documento encontrará los pasos que debe realizar para completar el primer avance
de entrega del plan de negocios.

Por favor lea cuidadosamente y siga las instrucciones para que pueda lograr un buen trabajo:

El documento debe tener la siguiente tabla de contenido y desarrollar así mismo los siguientes
puntos:

CONTENIDO QUE DEBE LLEVAR EL DOCUMENTO PRINCIPAL

LEAN CANVAS

1. MERCADOS
1.1. Comportamiento del sector (Análisis del sector económico)
1.2. Análisis de mercado
a. Usuarios clientes
b. competencia
c. productos sustitutos
d. productos complementarios
1.3. Concepto del Negocio
1.4. Validación del producto o servicio
1.5. Estrategias de mercado (marketing mix)
a. Estrategia de promoción
b. Estrategia de Comunicación
c. Estrategia de distribución

Recomendaciones iniciales:
Es necesario que revisen y pulan su lean canvas hecho en clase ya que esta será su hipótesis y con
el desarrollo del plan de negocios se probará esta hipótesis o se debe tomar decisiones al
respecto. A continuación, información valiosa sobre el lean canvas:

https://innokabi.com/lienzo-lean-canvas-el-lienzo-de-los-emprendedores/

https://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-
emprendedores/

https://www.youtube.com/watch?v=ZLM-LqoAyM4

https://martesemprendedor.files.wordpress.com/2014/05/como_crear_lienzo_lean.pdf
PROBLEMAS ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE RELACION CON EL SEGMENTO DE
VALOR CLIENTE CLIENTES

ofertas
Determinados Elementos
conocimientos para determinados para componentes
colocar de manera el correcto demandados con
No tener que El negocio esta
adecuada los funcionamiento de envíos exclusivos
preocuparse por dirigido a todo tipo
distintos aparatos
descachar y adquirir de público con
componentes electrónicos
nuevos aparatos interés en la
electrónicos restauración u
arreglo de diversos
Compatibilidad con RECURSOS CLAVES CANALES componentes
distintas versiones
Internet electrónico
de electrónicos
dependiendo del
Retención de Medios de envió conocimiento que
clientes en un este posea.
tiempo especifico

Constancia y servicio
en la página web

ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DE INGRESOS

Mantenimiento y dominios de una página web Ventas online

Materiales (Componentes electrónicos)

Plan de negocios
Una vez tengan el lean canvas definido se inicia la formulación del plan de negocios, entendiendo
que es un documento que contiene todas las decisiones que se toman hoy para realizar en un
futuro, respecto a todos los factores que componen e inciden en una empresa naciente.

Se inicia por el módulo de MERCADOS:

1. MERCADOS:
1.1.Análisis del sector económico:

La estructura a la que pertenece este negocio es el sector terciario, este sector se encarga de
prestar un servicio en el que se ejerce específicamente el comercio de componentes electrónicos
específico, de esta forma se logra satisfacer una necesidad de la población objetivo.
1.2.Definición técnica del producto o servicio

El producto o servicio se debe definir de manera técnica en todo su contexto. A continuación, se


presenta un cuadro guía para que se logre este propósito:

Item Descripción
Producto Denominación común del bien y es cualquier objeto, servicio o idea que es
específico: servicio. percibido como capaz de satisfacer una
necesidad y que representa la oferta de la
empresa. Es el resultado de un esfuerzo
creador y se ofrece al cliente con unas
determinadas características.
Nombre Denominación comercial que se es el signo o denominación que identifica a
comercial: propone. una empresa en el tráfico mercantil y que
sirve para distinguirla de las
demás empresas que desarrollan actividades
idénticas o similares
Unidad de Unidad de medida a través de la cual se es una cantidad estandarizada de una
medida: comercializará el bien o servicio a determinada magnitud física, definida y
ofrecer (Ej: kilogramo, toneladas, adoptada por convención o por ley.  
paquete de 12 unidades, horas de
consultoría, etc.)
Descripción Descripción de las características con origen en el latín descriptio, es la acción
general: técnicas del bien o servicio. y efecto de describir (representar a alguien o
algo a través del lenguaje, definir algo dando
una idea general, delinear, figurar).
La descripción aporta información sobre
alguien o algo, con distintos grados de
detalle posibles.
Condiciones Describa las advertencias o condiciones son el conjunto de los principios básicos
especiales: especiales de almacenamiento o uso del establecidos para el asegurador para regular
producto / servicio. todos los contratos de seguros que sean
emitidos en un determinado ramo.
Composición Descripción de la composición del Formación de un todo o un conjunto
(si aplica): producto o servicio. unificado uniendo con cierto orden una serie
de elementos.
Otros: Cual: Procesos de desarrollo Es el acto de inventar, crear o producir un
producto que cumpla con satisfacer
determinadas necesidades

1.3.Análisis de mercado:
a. Usuarios y/o clientes:

Los usuarios y/o clientes se deben definir de acuerdo a los siguientes ítems:

RANGO DE GENERO UBICACIÓN ESTRATO NIVEL DE CARACTARÍSTICAS


EDAD GEOGRÁFICA INGRESOS ESPECIALES.
18 F Bogotá 3 Mediano Afición por
artículos
electrónicos
vintage o del
estilo similar
30 M Bogotá 2 Mediano Local de
dispositivos
móviles
45 M Bogotá 3 alto reparación de
distintas consolas
de videojuegos

b. Competencia

Competencia
Descripción Microelectrónicos Sigma electrónica Electronilab
Ltda

Cra. 69 #3, Bogotá, Ak. 24 # 61D-65, Cl. 8 Bis A ## 78-32,


Localización Cundinamarca Bogotá Bogotá
Microcontroladores y importación de Variedad de componentes
Productos y servicios (atributos) circuitos integrados de componentes electrónicos
diversos fabricantes electrónicos

Varían según el Varían según el Varían según el


Precios componente componente componente
Logística de distribución servicios de servicios de servicios de mensajería 
mensajería  mensajería 
Innovación o ventaja competitiva Crear foros de Información de Tutoriales
intercambio de ideas configuración del
entre profesionales articulo

Otros, ¿cuál?

c. Productos sustitutos

En este punto deben investigar cuales son los productos o servicios que sustituyen el producto o
servicio que ustedes están creando, ya que ellos también son competencia, y quienes son las
empresas dueñas de ellos.
- Los productos completamente nuevos que sustituyen los aparatos electrónicos que no
funcionan debido a carencia de componentes específicos

d. productos complementarios

En este punto debe investigar cuáles son esos productos o servicios que complementan el
producto o servicio que ustedes están creando, y cuáles son las empresas dueñas de estos
productos o servicios.

- Proporción de información del funcionamiento de diversos componentes constituyendo


un servicio para los que posean pocos conocimientos sobre estas tecnologías

1.4.Concepto del Negocio:

En este punto describa cual es la solución propuesta para solucionar el problema o satisfacer la
necesidad respondiendo las siguientes preguntas: ¿Cuál es el producto y/o servicio que se ofrece,
es decir cuál es la propuesta de valor?, ¿Qué diferencia este producto o servicio de la competencia
y cuál es su componente innovador en producto, proceso, organizacional y/o mercadotecnia.

- El producto es descrito como un elemento electrónico el cual cumplirá la función de


suplir o reponer uno de un aparato electrónico para que pueda realizar su función en
específico. De esta forma se busca que las personas tengan una alternativa diferente a
deshacerse o optar por comprar un nuevo aparato electrónico lo cual supone un costo
un poco más grande.
Tanto las paginas comerciales que distribuyen componentes electrónicos como locales
se centran en productos los cuales son de una línea de marcas mas demandadas, en
cuanto al negocio que se presenta la meta principal es ofrecer componentes de distintos
tiempos, marcas y productos poco conocidos que son difíciles de obtener hoy en día.

1.5.Validación del producto o servicio:

Para diligenciar este aspecto ya debe tener el prototipo del producto o servicio. Este puede ser:

- Demo: Maqueta, primera representación gráfica del producto o servicio.


- Prototipo: El producto hecho por primera vez con los materiales que sean iguales o se
asemejen al producto final
- Producto mínimo viable PMV: es el producto construido por el cual se espera recibir un

- Se tiene en cuenta una pagina web en la cual se publiquen los distintos lotes de
componentes basados en la demanda de unos cuantos productos específicos, así como
la prestación de servicios la cual logre satisfacer las necesidades del cliente