En la etapa de crecimiento la empresa debe estar lista para e incremento sostenido de sus ventas.

La curva ascendente de ventas de sus productos pueden ser pronunciadas y sus utilidades se
incrementaran rápidamente para luego disminuir hacia el final del periodo de crecimiento.
La duración de esta etapa varía de acuerdo con el tipo de producto y las reacciones de la
competencia. Por ejemplo las pilas de níquel tuvieron una larga etapa de crecimiento, ya que
tuvieron un 30% de crecimiento anual durante una década. Una etapa breve en contra partida, es
característica de las nuevas tecnologías como iPhone, YouTube y nitendo Wii.
Sin importar la duración de la etapa de crecimiento la empresa tiene dos principales prioridades.
1) Establecer una fuerte posición de mercado definible
2) Lograr los objetivos financieros que paguen la inversión y obtengan suficientes utilidades
para justificar un compromiso a largo plazo con el producto.
A partir del anterior texto, enunciar y explicar cuáles serían las estrategias de marketing más
relevantes entre estas dos prioridades.
R// Las estrategias de marketing más relevantes serian:
Las estrategias de liderazgo en costos, Y esta estrategia requieren Un eficaz empeño en
reducción de los costos controlando los costos y gastos indirectos y que ayuden a maximizar los
productos de venta y les ayude a facilitar la producción una amplia publicidad con una fuerte
inversión inicial en equipo de tecnología.
Teniendo una alta participación en los mercados que les ayudará a tener una economía de escala
que permita bajar los costos, y esto a su vez permite obtener más ventas entre los consumidores o
clientes ya que los costos más bajos permite tener rendimiento más alto.
La estrategia de la diferenciación esta estrategia permite crear algo que sea creado como único en
el mercado y ante los consumidores lo que permite tener una alta participación en el mercado.
Estrategia de enfoque y alta segmentación, se enfoca en las necesidades de los clientes y una
parte del mercado lo que puede ser fundamental en que puede ser útil y servir a una finalidad más
efectiva que los competidores.
Las estrategias de crecimiento buscando como crecer dentro de los negocios actuales, buscando
incrementar la participación de los productos actuales en los consumidores nuevos.
Una estrategia sostenible en el tiempo y defendible frente a las competencias la cual debe
alcanzar en la medida que los productos y marcas sean superiores en relación a los de los
competidores en razón de sus atributos y características. Lo que llevara a la satisfacción de las
necesidades y expectativas de los clientes y todo esto permite tener una adecuación de los
recursos económicos y capacidades al entorno y así generar ventajas competitivas.
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/administracion/v05_n9/modelo_estrategias_mark
eting.htm

http://ridum.umanizales.edu.co:8080/xmlui/bitstream/handle/6789/436/202_Ramirez_Salgado_Martha
_Cecilia_2013.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Caso práctico unidad 1 de decisión producto y precio

Cuestiones 
¿Qué factores de las 15 reglas de oro de Cooper estudiadas crees que ha sabido implantar
Starbucks?
R// Los factores de las 15 reglas de oro de Cooper que creo que ha sabido implementar Starbucks
son:
 1) La elaboración de un producto superior, siendo único en su categoría aportando al
consumidor o comprador las ventajas que son competitivas y muy importante para el
negocio brindándole al cliente un desarrollo de su productos y servicios lo cual hace que
le aporten un valor diferencial al cliente que justifique el precio que este paga por el
producto o servicio.

2. Starbucks utiliza un análisis extensivo lo cual hace que sus productos sean diferentes de
los demás productos que venden en otras cafeterías.

3. una fuerte orientación al mercado desarrollando un producto orientado hacia el

mercado y los clientes

4. Un concepto del producto global ofreciendo un producto de muy buena calidad con
toque diferente de sabores creándolo desde el principio para un mercado internacional.

5. La disponibilidad de recursos humanos y financieros, su éxito implica en la disposición

de recursos humanos y financieros y así asegurar la continuación de los proyectos nuevos
que deben verse como una inversión y no como un coste.
Las personas encargadas de los puntos de ventas reciben una formación buscando que
presten un buen servicio al cliente.

6. Un plan de lanzamiento estructurado llevar la marca a nivel mundial con el propósito

de obtener una mayor cobertura en el mercado lo que puede tener una importancia
decisiva para que tengan el éxito.
 ¿Consideras que Starbucks ha reposicionado el mundo del café? Justifica tu respuesta
apoyándote en lo estudiado en la clase.
R// Si considero que Starbucks ha reposicionado el mundo del café y ese posicionamiento es
gracias a su producto el café que es de muy buena calidad y utilizando estrategias de mercadeo
que son viables para sus productos y servicios y creando una conexión emocional con los clientes
haciendo que el servicio fuera personalizado al llamar por su nombre a los clientes y conociendo
de antemano los gustos de los clientes y que el cliente siempre tuviera la razón fue sin duda la
clave para su éxito.
Su reposicionamiento también se debe a que está presente a nivel global formando conexiones
con millones de consumidores cada día ofreciendo el café de mayor calidad y ofreciendo otros
productos y explorar nuevas innovaciones y nuevos canales de distribución.
https://books.google.com.co/books?id=-PNSJ9Z-_-cC&pg=PA287&lpg=PA287&dq=las+15+reglas+
+de+oro

https://www.academia.edu/9988390/Caso_Starbuck

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/decisiones_producto_precio/unidad1_pdf2.pdf