 Clase de conflicto que se da en el estudio de caso seleccionado por el grupo.

Es una negociación progresiva educar es importante porque consiste en ayudar al contrario

a recuperar su lucidez negociadora. Se trata de liberarlo de cualquier secuestro emocional

del que haya podido ser víctima.

 Forma como los actores afrontan el conflicto en el estudio de caso grupal.

Es muy importante que desde el principio nos quede claro que conflicto puede significar

aprieto, atolladero, desavenencia, dificultad, rencilla, trastorno, y que lo contrario al

conflicto es la concordia y el acuerdo. También hay que recordar que la transformación del

conflicto tiene como herramientas el diálogo y el debate inteligente.

Educar es importante porque algunas personas al negociar no escuchan o están

exclusivamente centradas en sus posiciones, al aplicar la técnica de educar estamos

consiguiendo que la otra parte se dé cuenta de eso y que aperciba de que tiene que cambiar

de actitud.

 Etapas de negociación que se dan en el estudio de caso grupal.

Preparación: La táctica utilizar fue educar al oponente, es importante señalar que era un

hombre de una poderosa mentalidad y muy carismático, lo cual resultaba una apreciable

ventaja para presentarse ante al parlamento se centró en crear una macrovisión que

conectara toda la parte del problema.

Discusión: Si es el gobierno no nos presta o no garantiza los recursos financieros, esta

empresa quebrará, con las consecuencias sociales que acarrean con los 600.000 empleados

que quedaran sin empleo.

Propuesta: Solicitar al gobierno de EEUU un préstamo quien finalmente acepto el

gobierno.

Intercambio: Se presenta cuando lacocca se anticipa a la reacción de su oponente a través de la

elaboración de un marco global de la situación y de unas líneas pedagógicas que los convencen

continuar

Cierre: se cierra cuando la empresa logra cancelar al gobierno de EEUU el préstamo.

Seguimiento: El seguimiento se da desde que es contratado por la empresa Chrysler, y donde él se

encarga de sacarlo de la bancarrota.

 Etapas y dimensiones en la toma de decisiones de la ética empresarial y los

códigos de ética que se presentan el caso de estudio.

Formulación del problema:

Después que la empresa Chrysler estuviese endeudado con más de 400 bancos. Cuales fueron las
estrategias utilizadas para salvar la compañía Chrysler?.

Fijar una meta u objetivo a seguir:

Sus objetivos y metas fueron convocar a sus compañeros de Ford para armar un excelente equipo,
cambio la cultura de trabajo de la compañía, impulso alianzas estratégicas con los sindicatos, fue
un gran motivador.

Generar posibles alternativas:

Lee Iacocca género la mejor herramienta y fue crear un gran proyecto para que el gobierno de su
país le realizará un préstamo a la empresa y así salir del endeudamiento.

Análisis y evaluación de alternativas:

Negociar en un estado capitalista como Estados Unidos, que se enorgullece de la industria

automotriz.

Elección de una alternativa:

Educar a su oponente, educar es importante porque muchas personas al negociar no escuchan o

están centradas en sus posiciones.
Implementación de la acción:

Convocar a sus compañeros de Ford para armar un excelente equipo, cambio la cultura de trabajo
de la compañía, impulso alianzas estratégicas con los sindicatos, fue un gran motivador.