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Evidencia 5: Documentos de embarque

Elaborado por:

Paola Fernanda Roncancio Sierra

Fase Ejecución

Servicio de Aprendizaje Nacional SENA

Negociación Internacional Formación Virtual


INTRODUCCION
Situación D
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de
Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado
en la negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de
cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

 Solución:

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación.

 ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

 Vendedor:
 Comprador:
 Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador
al negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación.
 Vendedor:.
 Comprador:

Situación E
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de
la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es
decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía
llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en
Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se entrega sin
descargar del camión.

 Solución:

 Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación.

 ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

 Vendedor:
 Comprador:
 Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador
al negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación.
 Vendedor:.
 Comprador:

2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al


final:
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha
resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la
sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los
materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias expediciones.
Tenemos información de que existen problemas crónicos de saturación y acceso al puerto
de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las partes se encuentran las siguientes:
FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015)2
¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.
Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al
instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.
Pasos para enviar evidencia:
1.
Introducción

La globalización de los mercados internacionales ha impulsado nuevas oportunidades


para las empresas exportadoras y ha dinamizado el intercambio de mercancías con
mayor número de países y en mayores cantidades; es así como a medida que aumenta el
volumen y la complejidad de las ventas, también crecen las posibilidades de
malentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de forma clara y precisa las
obligaciones y los riesgos de las partes que intervienen en la negociación. (Litebol, s.f.)1
Bibliografía

 Lectura Sena: términos de negociación y documentación

 Cámara de comercio Bogotá

 Lectura Sena: Clasificación Industrial Internacional

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