Plan de

Negocios
¿Qué es?
• Los planes de negocios
surgen en las décadas de
los 60 y 70 en Estados
Unidos, como una
necesidad para determinar
con mayor certeza y menor
riesgo donde se debían
invertir los denominados
excedentes financieros.
Un plan de negocios es un
documento único que reúne
toda la información
necesaria para evaluar un
negocio y los lineamientos
generales y específicos para
ponerlo en marcha.
 CARACTERÍSTICAS
Es un documento ejecutivo,
demostrativo de un nicho o área de
oportunidad, en el que se evidencie la
rentabilidad, así como la estrategia a
seguir para generar un negocio viable.
 ¿Cómo
hacer un
buen plan de
negocios?
 ¿Cómo
hacer un
buen
negocio?
 ¿Por qué se hace?
• Objetivos • Para cumplir con
los objetivos se
requiere:

– Estructurar el negocio – Claridad

– Objetividad
– Evaluar el atractivo del
negocio – Consistencia
– Definir visiones comunes
para el grupo de trabajo – Lenguaje uniforme y “no
técnico”

– Obtener financiamiento – Brevedad

 Por qué se hace?
Debe ser un documento claro, concreto
y preciso, capaz de convencer a un
potencial inversionista de la
oportunidad que representa invertir en
el negocio. Además debe ser una guía
para la puesta en marcha de la
empresa.
¿PARA QUÉ SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?

1.- Sirve para clarificar, focalizarse e

investigar un proyecto.

2.- Provee un marco que ayuda a planificar

e identificar estrategias.

3.- Sirve como una base para discutir con

terceras partes (bancos, inversores, etc)
 A quién le sirve?
Sirve para evitar cometer errores e
identificar oportunidades.
Así como los negocios son distintos, los
planes también van a ser distintos.
Es recomendable realizarlos para grandes
o pequeños proyectos.
Tipos de Plan de Negocios
Etapa del
Nombre del plan Objetivo de la empresa
ciclo de vida
Plan de negocios de un
Penetración de mercado
nuevo lanzamiento.
Start up
Plan de negocios de una Atraer una pyme o una
nueva empresa. corporación
Plan de negocios de Penetración de merc.
monitoreo. Aumento de rent.
Crecimiento
Plan de negocios compra. Valuar la empresa

Plan de negocios de Chequeo de mercado

monitoreo. Aumento de rentabilidad
Madurez
Plan de negocios venta. Valuar la empresa

Declinación Plan de negocios venta. Valuar la empresa

Modelo de
Negocios
Unilever
Se tienen múltiples definiciones,
coincidiendo todas ellas en la forma en que
se negocia con el cliente, con el fin de
generar ingresos. Una definición reciente
es:

“[…] Un modelo de negocio consiste en el

conjunto de elecciones hechas por la
empresa y el conjunto de consecuencias
que se derivan de dichas elecciones […]”
(Ricart, 2009: 14).
Techint

“[…] el modelo de negocio explica quién o

quiénes son los clientes y cómo se debe
planear cómo onbtener ingresos a partir de
proveerles sus satisfactores con
valor…la estrategia, trata sobre cómo
imponerse a los competidores marcando
diferenciación[…]” (Magretta, 2002: 2).