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PUNTO 1

a) Matriz de Kraljic
b) ¿cuáles deberían ser las estrategias de aprovisionamiento para hacer más eficiente el
proceso?

COMPONENTES: VALORACION DESCRIPCIÓN ESTRATEGIA


Deben realizarse
Son cruciales para el proceso o el negocio compras programadas y
de la empresa. Se caracterizan por un alto en lo posible, alianza
PRODUCTO
Cuero riesgo de suministro (o nivel de cumplimiento) estratégica con
ESTRATEGICO
debido al escaso número de fuentes de compromisos
suministro o por una entrega difícil (logística). negociados o cantidades
pronosticadas.
Deben realizarse
Son cruciales para el proceso o el negocio compras programadas y
de la empresa. Se caracterizan por un alto en lo posible, alianza
PRODUCTO
Suela riesgo de suministro (o nivel de cumplimiento) estratégica con
ESTRATEGICO
debido al escaso número de fuentes de compromisos
suministro o por una entrega difícil (logística). negociados o cantidades
pronosticadas.
Analizar la confiabilidad
Son productos que representan un alto
del proveedor y la
porcentaje de las ganancias o resultados de
calidad en su logística y
la empresa y a la vez se cuenta con muchos
PRODUCTO productos. Se pueden
Clavos proveedores disponibles. Es fácil cambiar de
APALANCADO hacer compras
proveedor. La calidad de productos está
programadas sin
estandarizada por lo que el riesgo inherente
necesidad de contratos
al suministro es bajo.
a largo tiempo.
Son aquellos productos que sólo pueden ser
adquiridos a un proveedor o a un escaso
Deben comprarse en
número de ellos, o su entrega sería poco
altos volúmenes por su
confiable y tienen un impacto relativamente
PRODUCTO CUELLO DE bajo costo y mantener
Pegante bajo en los resultados financieros.co impacto
BOTELLA inventarios.
en los resultados pero de alto riesgo por tener
parámetro de decisión,
pocos proveedores o sólo uno como pueden
el precio y costos.
ser los repuestos del camión de una empresa
de transporte.

Son productos fáciles de comprar y que


Deben negociarse con
también tienen un impacto relativamente bajo
base al precio y tiempos
en los resultados financieros con poco
Cordones PRODUCTO RUTINARIO de entrega. No
impacto en los resultados y de escaso riesgo.
requieren de alianzas
Ej. material de oficina en la mayoría de los
estratégicas.
negocios.

Son productos fáciles de comprar y que


Deben negociarse con
también tienen un impacto relativamente bajo
base al precio y tiempos
en los resultados financieros con poco
Hilos PRODUCTO RUTINARIO de entrega. No
impacto en los resultados y de escaso riesgo.
requieren de alianzas
Ej. material de oficina en la mayoría de los
estratégicas.
negocios.
En este ejercicio la mejor estrategia de aprovisionamiento para los insumos como el cuero y la
suela que son productos que tienen un alto riesgo de suministro, costos muy elevados y tienen un
impacto muy importante es el producto final, se deberían realizar pedidos a largo plazo y tener por
lo menos 2 proveedores fijos que cumplan con la calidad requerida de los materiales, y como son
materia prima que tienen poca oferta en el mercado se deben hacer una alianza estratégica con
los proveedores donde haya un beneficio o ganancia mutua para asegurar el suministro de esos
dos materiales y el proveedor realice el abastecimiento de acuerdo a mis necesidades o los días
requeridos.
Para el abastecimiento de los clavos a los cuales se les dio una valoración de productos
apalancados, la mejor estrategia seria evaluar a los posibles proveedores con respecto a los
precios que están ofreciendo y como es un material que tiene una alta competencia de proveedores
no vamos a tener mucho riesgo en los suministros, aquí no deberíamos implementar los pedidos a
largo plazo. La ventaja de este material es que tenemos una oferta en el mercado muy alta y vamos
a tener diversos proveedores por si alguno no puede realizarnos el pedido para el día que lo
necesitamos, hay que tener en cuenta que es bueno tener varias opciones de proveedores porque
si por algún motivo este insumo es escaso podría presentar un gran impacto en el desarrollo del
producto.
Una estrategia que puede tener el líder de Procurement para el abastecimiento del pegante, seria
garantizar el suministro realizando el pedido al proveedor potencial seleccionado en grandes
volúmenes y tenerlos en inventario o almacenamiento, mantenerlos ahí va a tener un costo
agregado, pero es muy mínimo y no va a ser muy significativo, tener este material asegurado
previene que se ralentice el proceso de elaboración del producto.
Con el insumo de los cordones y los hilos que son productos rutinarios el líder puede evaluar cuales
son los proveedores que le están dando los precios más bajos pero que su material cumple con la
calidad estandarizada. Estos materiales son fáciles de comprar o de conseguir por lo que no
presenta un riesgo muy alto en el suministro y no se necesitan alianzas estratégicas.

PUNTO 2
2.1 ¿Qué piensa usted de esta nueva estrategia de aprovisionamiento?
Considero que es una muy buena estrategia la que está implementando la empresa, ser el cliente
preferido conlleva a crear alianzas entre los proveedores y el comprador, basándose en la
confianza y el beneficio mutuo. La evaluación realizada a los proveedores es una buena
estrategia ya que los ayuda a conocer su desempeño.

2.2 Utilice la matriz de Kraljic para determinar la estrategia, porque la intención de la empresa
es convertirse en el cliente preferido de todos sus proveedores
Participación
Insumo en el producto VALORACION DESCRIPCIÓN ESTRATEGIA
final

Deben realizarse
Son proveedores que tienen productos
compras programadas y
cruciales para el proceso o el negocio de la
en lo posible, alianza
PROVEEDOR empresa. Se caracterizan por un alto riesgo de
A 25% estratégica con
ESTRATEGICO suministro (o nivel de cumplimiento) debido al
compromisos negociados
escaso número de fuentes de suministro o por
o cantidades
una entrega difícil (logística).
pronosticadas
Deben realizarse
Son proveedores que tienen productos
compras programadas y
cruciales para el proceso o el negocio de la
en lo posible, alianza
PROVEEDOR empresa. Se caracterizan por un alto riesgo de
B 21% estratégica con
ESTRATEGICO suministro (o nivel de cumplimiento) debido al
compromisos negociados
escaso número de fuentes de suministro o por
o cantidades
una entrega difícil (logística).
pronosticadas
Analizar la confiabilidad
Son productos que representan un alto
del proveedor y la calidad
porcentaje de las ganancias o resultados de la
en su logística y
empresa y a la vez se cuenta con muchos
PROVEEDOR productos. Se pueden
C 16% proveedores disponibles. Es fácil cambiar de
APALANCADO hacer compras
proveedor. La calidad de productos está
programadas sin
estandarizada por lo que el riesgo inherente al
necesidad de contratos a
suministro es bajo.
largo tiempo.

Son aquellos proveedores que tienen un


Deben comprarse en
escaso número de productos, o su entrega
altos volúmenes por su
PROVEEDOR sería poco confiable y tienen un impacto
bajo costo y mantener
D 11% CUELLO DE relativamente bajo en los resultados
inventarios.
BOTELLA financieros.co impacto en los resultados pero
parámetro de decisión, el
de alto riesgo por tener pocos proveedores o
precio y costos.
sólo uno

Son aquellos proveedores que tienen un


Deben comprarse en
escaso número de productos, o su entrega
altos volúmenes por su
PROVEEDOR sería poco confiable y tienen un impacto
bajo costo y mantener
E 7% CUELLO DE relativamente bajo en los resultados
inventarios.
BOTELLA financieros.co impacto en los resultados pero
parámetro de decisión, el
de alto riesgo por tener pocos proveedores o
precio y costos.
sólo uno

Son aquellos proveedores que tienen un


Deben comprarse en
escaso número de productos, o su entrega
altos volúmenes por su
PROVEEDOR sería poco confiable y tienen un impacto
bajo costo y mantener
F 5% CUELLO DE relativamente bajo en los resultados
inventarios.
BOTELLA financieros.co impacto en los resultados pero
parámetro de decisión, el
de alto riesgo por tener pocos proveedores o
precio y costos.
sólo uno
Son aquellos proveedores que tienen un
Deben comprarse en
escaso número de productos, o su entrega
altos volúmenes por su
PROVEEDOR sería poco confiable y tienen un impacto
bajo costo y mantener
G 4% CUELLO DE relativamente bajo en los resultados
inventarios.
BOTELLA financieros.co impacto en los resultados pero
parámetro de decisión, el
de alto riesgo por tener pocos proveedores o
precio y costos.
sólo uno

Son aquellos proveedores que tienen un


Deben comprarse en
escaso número de productos, o su entrega
altos volúmenes por su
PROVEEDOR sería poco confiable y tienen un impacto
bajo costo y mantener
H 2,50% CUELLO DE relativamente bajo en los resultados
inventarios.
BOTELLA financieros.co impacto en los resultados pero
parámetro de decisión, el
de alto riesgo por tener pocos proveedores o
precio y costos.
sólo uno
Son aquellos proveedores que tienen un
Deben comprarse en
escaso número de productos, o su entrega
altos volúmenes por su
PROVEEDOR sería poco confiable y tienen un impacto
bajo costo y mantener
I 2,10% CUELLO DE relativamente bajo en los resultados
inventarios.
BOTELLA financieros.co impacto en los resultados pero
parámetro de decisión, el
de alto riesgo por tener pocos proveedores o
precio y costos.
sólo uno
Son aquellos proveedores que tienen un
Deben comprarse en
escaso número de productos, o su entrega
altos volúmenes por su
PROVEEDOR sería poco confiable y tienen un impacto
bajo costo y mantener
J 1,90% CUELLO DE relativamente bajo en los resultados
inventarios.
BOTELLA financieros.co impacto en los resultados pero
parámetro de decisión, el
de alto riesgo por tener pocos proveedores o
precio y costos.
sólo uno

Son proveedores fáciles de conseguir y que Deben negociarse con


PROVEEDOR también tienen un impacto relativamente bajo base al precio y tiempos
K 1,40%
RUTINARIO en los resultados financieros con poco impacto de entrega. No requieren
en los resultados y de escaso riesgo. de alianzas estratégicas

Son proveedores fáciles de conseguir y que Deben negociarse con


PROVEEDOR también tienen un impacto relativamente bajo base al precio y tiempos
L 1,20%
RUTINARIO en los resultados financieros con poco impacto de entrega. No requieren
en los resultados y de escaso riesgo. de alianzas estratégicas

Son proveedores fáciles de conseguir y que Deben negociarse con


PROVEEDOR también tienen un impacto relativamente bajo base al precio y tiempos
M 0,80%
RUTINARIO en los resultados financieros con poco impacto de entrega. No requieren
en los resultados y de escaso riesgo. de alianzas estratégicas
Son proveedores fáciles de conseguir y que Deben negociarse con
PROVEEDOR también tienen un impacto relativamente bajo base al precio y tiempos
N 0,50%
RUTINARIO en los resultados financieros con poco impacto de entrega. No requieren
en los resultados y de escaso riesgo. de alianzas estratégicas

Son proveedores fáciles de conseguir y que Deben negociarse con


PROVEEDOR también tienen un impacto relativamente bajo base al precio y tiempos
O 0,20%
RUTINARIO en los resultados financieros con poco impacto de entrega. No requieren
en los resultados y de escaso riesgo. de alianzas estratégicas

2.3 ¿Cree usted que el plan trazado por la compañía es la mejor? ¿Por qué? ¿Usted procedería
de otra manera?
Por lo que puedo observar el plan está muy bien, pero deben mejorar aquellos proveedores que
tienen productos cuello de botella, a pesar de que no tienen muchos proveedores y la estrategia para
este tipo de producto son compras por un alto volumen, de pronto en el momento no puede
presentar mucho gasto en almacenamiento ósea no son una cifra muy significativa, a largo plazo si,
ya que no son ni uno ni dos, son 7 productos que son apalancados, lo mejor es evaluar mucho mejor
los proveedores y si se puede hacer un cambio de este producto a rutinarios y que sean local, sería
muy bueno para la empresa.
2.4 ¿Cuáles serían las ventajas y desventajas de aplicar la estrategia de convertirse en el
Cliente Preferido?
Ventajas:
 Asegurar la continuidad del suministro manteniendo relaciones efectivas con fuentes
existentes.
 Suministrar a la organización un flujo de materiales y servicios para cumplir con sus
necesidades.
 Mantener el correcto equilibrio calidad / valor.
 Proteger la estructura de costos de la empresa.

Desventajas:
 Si es el cliente preferido con los proveedores de productos importados, debe estar siempre
innovando en sus productos, si llegara a perder la relación con este proveedor y le dejara de
suministrar podría tener varias perdidas en la organización como por ejemplo en calidad del
producto final, ya que debe cambiar de proveedor y estos son muy escasos.