Después de leer la guía de estudio se requiere contestar las siguientes interrogantes:
1. Comenta la frase: “Marketing no es vender lo que se tiene sino producir lo que
no necesita venta.”
2. ¿Qué es el concepto de marketing?
3. Usted es un nuevo vendedor para una empresa de software médico bien
conocida y uno de sus clientes es un grupo grande de médicos. Usted acaba de acordar una reunión inicial con el gerente de oficina. Elabore una lista de preguntas que podría hacer en esta reunión para revelar las necesidades específicas del grupo.