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UNIDAD ALAS DE PLATA

MARY KAY

CINCO PASOS PARA


REINVENTAR TU
NEGOCIO

REINVENTATE &
UNA
GUATEMALTECA
PUEDE

REVISA TU MODELO DE
NEGOCIO
PASO 1

EVITA LOS MOVIMIENTOS


DESESPERADOS

PASO 2

La vida de los negocios es parecida a la vida de


RECUPERA EL TIEMPO una persona. Tiene un nacimiento, un
PERDIDO desarrollo y eventualmente muere.Sin
PASO 3 embargo, la diferencia entre una vida humana
y una empresa es que esta última tiene un
nacimiento y un desarrollo, pero puede llegar a
CRECE tener una vida muy longeva y eludir a la
PASO 4 muerta por muchísimo más tiempo.

OLVIDA EL TEMOR Tomemos el caso de una empresa de cervezas


PASO 5 como Stella Artois, que fue fundada en 1366 y
sigue existiendo en nuestros días gracias a su
gran capacidad para reinventarse y adaptarse a
las circunstancias y contextos cambiantes. Si
quieres que tu empresa tenga el mismo
potencial, necesitas ser capaz de reinventar tu
negocio.
“La tónica general es que todos estamos muy
asustados”, afirma. “Por eso, los empresarios no
quieren gastar si no están seguros. Pero recuerda
que es clave hacer  inversiones inteligentes  en tu
negocio conforme la economía empieza a
repuntar”. Muehlhausen señala cinco pasos
"Nunca es
esenciales para reinventar tu negocio a partir de tarde para
hoy. ¡Comencemos!
  reinventarse"
1.REVISA TU MODELO DE NEGOCIO.

Es momento de plantearte algunas preguntas


importantes:
EMPRENDIMIENTO
  
Tu actual concepto está funcionando?
Tus ventas sí están proviniendo de donde tú
crees que vienen?
Es hora de ajustar tu enfoque o la manera en
que haces negocios?
Revisa de pies a cabeza tus mejores fuentes de
ingresos y piensa cómo puedes concretar más
transacciones de ese tipo.

2.EVITA LOS MOVIMIENTOS


DESESPERADOS. 

Si estás conteniendo la respiración mientras se


concreta un gran trato o evento, significa que
estás colocando demasiados huevos en una sola
canasta. Incluso, muchos dueños de negocios
están poniendo todas sus expectativas de eventos
que podrían no llegar
a ocurrir jamás.

En vez de eso, busca maneras de hacer crecer tu


empresa progresivamente y haz pequeñas
inversiones en áreas que generarán un beneficio
concreto.

Por ejemplo, expandirte a nuevos canales de


ventas o incrementar tácticas de mercadotecnia
que han probado su efectividad.
3.RECUPERA EL TIEMPO PERDIDO. 
Quizá hayas tenido que trabajar con el esqueleto de tu equipo
para sobrevivir a la caída de los negocios, es decir, sólo con los
colaboradores clave y prescindir del resto. No obstante,
conforme tiene lugar la recuperación es fundamental que no
permanezcas ocupado atendiendo demasiados frentes, a fin de
que puedas reconocer las oportunidades de crecimiento.

Una opción es contratar un asistente de medio tiempo para


invertir en automatización. También es recomendable crear una

"La costumbre
herramienta de órdenes de compra por Internet o busca un
programa de administración de relaciones con los clientes, que
te ayude a identificar y resolver más rápido sus necesidades.
nos hace vivir  
4. CRECE.
en una jaula Debido a que muchas compañías están luchando por sobrevivir

aun sabiendo
puede haber oportunidades para adquirir o fusionarte con
negocios complementarios que tengan una cartera de
compradores sólida.
que la puerta De esta manera, puedes expandir tu oferta y captar una porción
esta abierta más grande del mercado. En otras palabras, haz crecer tu
empresa ahora, anticipándote a una mejoría que está en

para camino.
 

expandirnos" 5. OLVIDA EL TEMOR. 


Más importante todavía: es hora de dejar de mortificarse. Las
decisiones que se basan en el temor rara vez son efectivas y, en
cambio, impedirán que puedas ver con claridad cuál será tu
siguiente paso.

EMPRENDIMIENTO Éste es un momento magnífico para afinar tus sistemas y


concentrar tu esfuerzo en desarrollar nuevos productos o
servicios. Más que lamentarte por los malos tiempos o tratar de
mejorar las cosas inmediatamente, sugiere Muehlhausen,
concentra tu atención en un horizonte de dos años a partir de
ahora. Así, estarás un paso adelante de todos los que sólo están
ensimismados en el corto plazo.

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