Buen día para todos, a continuación les dejo las preguntas dinamizadoras para esta

unidad. 
Pregunta1: En 2 párrafos, analice la importancia del análisis del estado de pérdidas y ganancias
para la toma de decisiones en el área de gerencia de mercadeo.
No olvidemos que la contabilidad refleja el estado financiero y económico de la empresa, su
pasado, su presente y su futuro, y el conocimiento de ello, permite la toma de mejores decisiones,
y el encargado de ello debe tener en cuenta:
1. Procesos para la elaboración de presupuesto para adquirir infraestructura, y el personal
que la operará.
2. Como se estructurará el capital y las fuentes que proporcionen los flujos de efectivo
En este orden de ideas, la gerencia de mercadeo debe tener en cuenta el plan de marketing,
donde:
 Se identifique la situación actual o la necesidad de nuestros productos
 Sepa cuáles son los objetivos a alcanzar, y así,
 Defina los recursos que se requieren, tanto lo humano, financiero y estructural.
Por tanto, con el análisis del Estado de resultados, se detectaría, la partida que más peso tiene en
el resultado global de la empresa y que incide de manera más directa y así detallar sus
componentes productivos. Identificado lo anterior, la gerencia de mercadeo, puede elaborar su
plan de marketing, en procura de conservar, mejorar o sostener los resultados que la empresa
busca.
Pregunta2: En 2 párrafos analice el beneficio de la segmentación de mercados para los
productos de una organización y qué importancia tiene para el gerente de marketing.

Recordando la definición de Segmentación, según el El "Diccionario de Términos de

Mercadotecnia" de la American Marketing Asociation, es "el proceso de subdividir un mercado
en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan
necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará
con una estrategia distinta de comercialización" [1]
Otro concepto, expuesto por Charles W. L. Hill y Gareth Jones definen la segmentación del
mercado como "la manera en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base en
diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el propósito de lograr una ventaja
competitiva" [2].
Para Patrico Bonta y Mario Farber, la segmentación del mercado se define como "el proceso por
medio del cual se divide el mercado en porciones menores de acuerdo con una determinada
características, que le sea de utilidad a la empresa para cumplir con sus planes. Al segmentar el
mercado se pueden maximizar los esfuerzos de marketing en el segmento elegido y se facilita su
conocimiento" [3].
Así tenemos que la segmentación del mercado es el proceso mediante el cual, una empresa
subdivide un mercado en subconjuntos de clientes de acuerdo a ciertas características que le son
de utilidad de tal manera que se pueda alcanzar a cada subconjunto con actividades específicas de
mercadotecnia para lograr una ventaja competitiva, por tanto, dentro de los beneficios, podemos
mencionar:
Es coherente con el objetivo de la mercadotecnia, ya que orienta sus productos, precios,
promociones y canales de distribución hacia los clientes que lo requieran.
Aprovechan mejor los recursos de mercadeo porque se enfocan en los segmentos que realmente
los necesitan y que son potenciales para la empresa.
Permite una competencia más eficaz ya que teniendo claro los mercados, despliegan su fortaleza.
Al tener claro sus mercados, no se desgastan en segmentos que no tienen potencial y aprovechan
los de mayor potencial.
Ayudan a buscar a sus clientes, aquellos productos o servicios que se adaptan más a sus
necesidades.

Referencias bibliográficas
http://idnews.idaccion.com/las-tic-como-herramientas-de-marketing-en-la-pymes/
Nakasone, G. T. (2001). Análisis de Estados Financieros para la toma de decisiones. Fondo Editorial PUCP.
Serrat, N. A. (2011). La utilidad del Estado de Cambios en el Patrimonio Neto para los empresarios. Horizons, 17,
97-110.
[1]: Del sitio web de MarketingPower.com, URL =
http://www.marketingpower.com/mgdictionary.php?
[2]: Del libro: Administración Estratégica un Enfoque Integrado, de Hill y Jones, Mc Graw Hill
Interamericana, Pág. 171.
[3]: Del Curso Práctico de Técnicas Comerciales, de Ediciones Nueva Lente, Fascículo Nro. 27,
Pág. 525.
Thompson, I. (2005). La segmentación del mercado. Promonegocios. net.