MIS POSICIONES SUS POSICIONES

¿Qué quiero? ¿Qué quieren?

MIS INTERESES MIS CONCESIONES SUS CONCESIONES INTERESES DE LOP

¿Por qué o para qué? ¿Qué monedas de cambio puedo ofrecer? (que sean de bajo costo para mí y ¿Qué monedas de cambio pueden ofrecer ellos? (que sean de bajo costo para ellos) ¿Por qué o para qué?
alto valor para LOP)

MIS CRITERIOS DE LEGITIMIDAD OPCIONES SUS CRITERIOS DE LEGITIMIDAD

Referencias externas o de mercado para sustentar mis propuestas (posibilidades de mutuo beneficio, que generen valor) Referencias externas o de mercado para sustentar sus propuestas.

PLAN B o MAAN ACUERDO SU PLAN B O MAAN

¿Qué hacemos si no llegamos a un acuerdo? ¿Cómo imagino un acuerdo que cubra mis intereses y deje razonablemente satisfechos los de la otra parte? ¿Qué hacen si no llego a un acuerdo?