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Bonus Especial #8

Cómo tener ideas


millonarias
por

Stuart A. Lichtman

Traducido por
Aldo Lagrutta

www.DecidaTriunfar.net
Cómo tener ideas millonarias

NOTA

Copyright © 2002 y Copyright de la Traducción Española © 2007 por Stuart Lichtman.

Todos los derechos están reservados. La reproducción y distribución de este libro están
absolutamente prohibidas.

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recuperación de datos, o transmitida de ninguna forma electrónica, mecánica, fotocopia,
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Esta publicación está diseñada para proveer información precisa y autoritativa de la materia
cubierta. Es vendida con el entendimiento de que los autores y la editorial no están involucrados
en ofrecer asesoramiento médico, psicológico, legal, administrativo o cualquier otro
asesoramiento profesional. En caso de ser requerida asistencia médica u otra clase de
asesoramiento profesional, el lector deberá pedir ayuda a un profesional competente.

Los nombres “Cybernetic Transposition Basic Achievement Three-Step” y “Cybernetic


Transposition Super Achievement Three-Step” son propiedad de Stuart Lichtman y están bajo
protección y registro provisorio . En consecuencia, no pueden ser utilizados sin su autorización
escrita.

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¿Qué son las ideas millonarias?

Son sencillamente ideas por las que alguien pagaría un millón de dólares, o que le
permiten ganar un millón de dólares. No hay muchas del primer tipo pero hay
MUCHÍSIMAS del segundo.

Por ejemplo, Henry Ford nació en una granja y odiaba el durísimo trabajo del
agricultor. Así que tuvo la idea millonaria del Modelo T.

Thomas Edison tuvo la idea millonaria del bombillo, entre otras cosas. Después invirtió
muchísimo esfuerzo en ponerla en práctica. Creo recordar que se equivocó 134 veces
antes de lograrlo. Después de eso, su consigna fue: “La inspiración es un 99% de
transpiración”.

Nolan Bushnell tuvo la idea millonaria de los videojuegos y la convirtió en Pong, y


luego en Atari. También tuvo la idea de crear Chunky Cheese, unos parques de juegos
para niños. Las cosas no le salieron tan bien cuando los niños se hicieron adictos a los
centros y los padres obligaron a varios centros a cerrar.

Aunque el ordenador pequeño, para hobbies, fue invento de otra gente, Steve Jobs y
Wozniak inventaron el ordenador personal cuando Jobs tenía 13 años y Wozniak 18.
Eso sí que fue una idea millonaria que después pasó a ser multimillonaria con Apple.

Bill Gates oyó decir que IBM necesitaba un sistema operativo para su nuevo PC.
También había oido hablar de una pequeña empresa de Seattle que tenía un sistema
operativo que sabía que se podía adaptar. La idea millonaria, y posteriormente
multimillonaria, de Gate fue juntarlos sin que uno supiera nada del otro. Compró el
sistema operativo por 75.000 dólares y firmó un contrato con IBM para producir un
sistema operativo en un plazo de tiempo que parecía imposiblemente corto.

Yo, sin ir más lejos, cuando estaba en MIT, me di cuenta de que nadie sabía cómo
modelar seres humanos. Así que inventé un modelo que me hizo ganar muchos millones
de dólares. El First Pennsylvania Bank vino a verme con una empresa de zapatos que
estaban a punto de liquidar. La idea millonaria que tuve aquí fue que podía transformar
rápidamente la su situación si devolvía la empresa a sus raíces.

Finalmente, creo que mi libro electrónico “Cómo conseguir mucho dinero para

cualquier cosa que usted desee - ¡Rápidamente!” y los libros extras que lo acompañan
también son una idea millonaria. ¿Qué cree usted?

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Muchas veces veo ideas millonarias que tienen el potencial de hacer ganar a sus inversores por
lo menos un millón. Pero lo que no suelo ver es que muchas de esas ideas se pongan en práctica
con éxito.

Con los Tres Pasos de la Transposición Cibernética y lo que le voy a enseñar en este libro
electrónico, tendrá usted las herramientas tanto para inventar ideas millonarias como para
ponerlas en práctica.

No es una mala combinación. Espero recibir muchas historias sobre sus éxitos.

¿Está usted listo?

Bien. Primero unas cuantas ideas básicas y después iremos directos al grano.

zEn que consiste todo esto...

En una palabra: ¡inventar! Pero un tipo especializado de invención.

Una idea sólo es millonaria si responde a una necesidad significativa y si la gente está dispuesta
a pagar por ella, o por los productos o servicios en los que se transforma la idea.

Eso significa que estamos hablando de Invención a demanda, inventar para responder a una
serie de especificaciones, a algún tipo de necesidad.

Bueno, afortunadamente, tiene usted la suerte de ya tener las herramientas básicas, los Tres
Pasos de la Transposición Cibernética.

Probablemente también tiene usted el otro ingrediente principal: el conocimiento de algo que
necesita ser inventado.

Pero probablemente ese conocimiento esté encerrado en algún lugar de su inconsciente, con los
billones de otras cosas que están guardadas ahí.

Así que, primero le voy a enseñar cómo identificar una necesidad específica que se pueda
convertir en una solución millonaria. Y después le voy a enseñar cómo encontrar la idea
millonaria en sí.

¿Está listo? ¿Está entusiasmado?

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zPrimero: ¿Cómo es que podamos inventar cosas?

La respuesta es que el mundo es un lugar muy, muy complejo que presenta una cantidad
fantástica de alternativas incluso en situaciones aparentemente sencillas. Billones, trillones,
cuatrillones e incluso más.

Para encontrar una idea millonaria, sólo tiene usted que definir qué es lo que está buscando y
después ir viendo las suficientes como para encontrar una o más que se ajusten a sus
especificaciones, proceso que se llama invención. Para sacar provecho de su idea millonaria,
también va a necesitar encontrar a alguien que la compre o ponerla en práctica de manera
exitosa usted mismo.

Lo primero es difícil porque hay muy poca gente que compre ideas. Oh, sí, hay muchos
consultores que cobran por encontrar ideas sobre como hacer cosas específicas o arreglar cosas
que no funcionan.

Pero esas ideas no suelen ser ideas millonarias.

De hecho, hay un refrán que dice: “Las ideas valen 10 céntimos la docena.”La razón es que en
cuanto alguien escucha su idea millonaria, la comprende y le parece buena, piensa: “Es obvio.
Yo hubiera podido pensar en eso.” Por supuesto que no fueron ellos los que pensaron en su idea,
y probablemente no se les hubiera ocurrido nunca sin mucha ayuda, pero eso no es lo que
piensan. Y es a eso a lo que se enfrenta usted cuando intenta vender sus ideas.

Ahora, poner en práctica las ideas. Ahí es donde está el dinero de verdad.

Es una de las principales razones por las que le he dado los dos libros electrónicos sobre cómo
crear y dirigir una pequeña empresa, “Comprobados secretos para ganar grandes cantidades de
dinero con su propio negocio” y “Todo sobre la dirección de pequeñas empresas.”

Estos libros le ofrecen los secretos del éxito para que transforme su idea millonaria en
un negocio millonario.

Más sobre la complejidad del mundo y la invención

Como ya he dicho, el mundo es un lugar muy, muy complejo que presenta una cantidad
fantástica de alternativas incluso en situaciones aparentemente sencillas. Billones,
trillones, cuatrillones e incluso más.

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Inventar consiste sencillamente en buscar por ese baúl del tesoro de posibilidades hasta
encontrar la adecuada.

Pero nuestras mentes conscientes no están dispuestas a hacer ese trabajo.

De hecho, tardarían cientos de años en hacer una sola búsqueda.

En vez de eso, tenemos que dar la energía a nuestras mentes inconscientes para que lo hagan
ellas.

Cuando hablo del inconsciente, estoy hablando de aproximadamente 100.000 millones de


minúsculos ordenadores, llamados neuronas, que constituyen nuestro cerebro. Juntos, hacen que
un solo cerebro humano sea 100 veces más potente que el mayor superordenador del mundo,
una “máquina informática” que es el perfecto igual para la complejidad del mundo.

Hay otra forma de verlo. Michael Gazzinaga, que ayudó al Premio Nobel Roger Sperry a
desarrollar el paradigma de los hemisferios derecho e izquierdo, del cerebro, y un experto
reconocido en este campo, dice que la estructura del cerebro contiene de forma inherente todas
las capacidades que pudiéramos necesitar jamás.

Y continua: “… Con el cerebro, el entorno selecciona unas capacidades preexistentes dentro


de un inventario gigantesco de posibilidades. Lo único que hacemos en la vida es descubrir lo
que ya existe en nuestro cerebro. Aunque nos parece que la complejidad de nuestra mente está
modelada por el mundo, la realidad es siempre lo ha contenido todo, ordenado en un
larguísimo menú.”

cPosibilidades casi infinitas

Vamos a mirar más de cerca todas las posibilidades que están a su disposición.

¿Ha oído usted hablar de la cibernética? Su inventor, Norbert Wiener, tituló su primer libro
sobre el tema, “El uso humano de los seres humanos”. La cibernética hace analogías entre el
cerebro humano y el sistema nervioso que tiene asociado con los ordenadores. La cibernética es
la abuela de la “inteligencia artificial”, campo que he estado estudiando desde mi estancia como
estudiante en MIT, hace más de 40 años.

En aquel entonces, vi muchas veces a Wiener pasear por los pasillos, con la cabeza echada hacia
atrás como si mirara a las estrellas, aunque muchas veces lo que estaba mirando en realidad por
los lados de sus gruesas gafas eran las bonitas secretarias que pasaban. Era el típico profesor

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brillante pero distraído, que tenía por costumbre denunciar que le habían robado el automóbil
cuando sencillamente se había olvidado de dónde lo había aparcado.

Uno de sus seguidores, un cibernético inglés llamado Prof. Stafford Beer, me introdujo al
concepto de “Variedad” (fíjese en la V mayúscula) con sus libros.

Como término cibernético, Variedad significa el número de estados posibles de un sistema o,


dicho en un lenguaje algo menos esotérico, las posibilidades inherentes a cualquier sistema dado
lo que uno está dispuesto a tener en cuenta sobre él.

Ah, en fin… Todo esto suena bastante pedante, así que vamos a pasar a lo práctico rápidamente.

Imagínese que en su familia hay 32 personas (desde los abuelos hasta los nietos). Le
han pedido que prepare el picnic familiar anual y, en su familia, todo el mundo es
individualista. Así que la mayoría no decide nada.

Digamos también que todos y cada uno de los miembros pueden aceptar o rechazar las
propuestas que usted haga. ¿Cuán fuerte es su dolor de cabeza?

Aunque no sea muy común, esta situación es bastante sencilla, ¿verdad?

Sólo tiene que poner a todo el mundo de acuerdo y ya está. ¿Verdad?

Bueno, esa es una posibilidad. ¿Cuántas otras habrá inherentes a esta situación
relativamente común?

Si piensa que muchas, va usted por buen camino.

De hecho, hay cerca de 4.300 millones.

Eso es algo menos de una por cada hombre, mujer y niño del planeta. Y eso es mucha
Variedad.

Normalmente, muy pocas de estas posibilidades se le ocurrirían a usted porque, como dice Beer,

somos “máquinas de reducir la Variedad” y filtramos inconscientemente todo salvo unas


pocas posibilidades que presentamos en la “pantalla de televisión” de nuestra mente consciente.

(Por cierto, el cálculo es 2 a la 32 potencia, algo que puede que recuerde vagamente del colegio.
Y ya hemos terminado con todas las matemáticas que hay en este libro.)

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cInvención

Okay, el mundo es muy complejo. ¿Y qué?

Bueno, escondida en el enorme número de alternativas posibles inherentes a toda situación, hay
una que es aparentemente perfecta para todos los involucrados.

A las personas que tiene una gran habilidad para entrar inconscientemente en este mundo de
complejidad y encontrar la posibilidad perfecta se las conoce como inventores, creadores y
emprendedores.

Estas personas sencillamente ven posibilidades que otra gente no ve, y si lo hacen bien, ven las
posibilidades que responden a las necesidades de la situación.

Mi amigo Jack Rabinow, por ejemplo, es la persona que tiene más patentes útiles en el mundo.
Durante 20 años ha estado recibiendo 1 céntimo por cada reloj de automóbil del mundo.
Inventó la platilla de discos lineal, la que se mueve en línea recta a través del disco en vez de
hacer un arco. También inventó las persianas venecianas verticales, las bases de la grabación
de cintas de vídeo, la primera máquina comercial que podía leer materiales impresos y
convertirlos a código de computadoras, las máquinas de clasificación de códigos que se
utilizan hoy en día en la mayoría de las oficinas de correos del mundo, las bases del
reconocimiento óptico de caracteres y más.

Una vez le pregunté a Jack cómo inventaba sus cosas. Su respuesta: “Me paro de cabezas y
miro al mundo al revés. Así veo cosas que otra gente no ve. Y cuando les digo lo que he
encontrado, me dicen “Eso es obvio. ¿Por qué no lo había visto antes?”

La respuesta es, por supuesto, que no sabían cómo mirar o, si sí sabían, no se tomaron la
molestia de mirar.

Jack y muchos otros inventores que he estudiado funcionan de una forma bastante similar.

Estructuran intuitiva y conscientemente una serie de criterios para una buena solución, el
objetivo de su búsqueda, y después dejan que sus cerebros, enormemente capaces, busquen
entre todas las posibles alternativas para identificar la que funciona. Mientras tanto, sus mentes
conscientes están haciendo otras cosas.

Después la respuesta aparece en su mente consciente, normalmente precedida por un


sentimiento intuitivo de entusiasmo y un cambio radical en el patrón de sus ondas cerebrales.
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Un inventor, Art Hold, que formó parte del equipo de una empresa que fundé, Recognition
Terminals, solía tener momentos de revelación tan fuertes, que además siempre se daban
mientras se afeitaba, que siempre sabíamos cuando había inventado algo nuevo. Si venía al
trabajo con trocitos de papel higiénico en los cortes que se había hecho, era que había tenido
una revelación.

Hablando de objetivos de búsqueda, sin llamarlos así, Alfred P. Sloan, Jr., que levantó GM a
partir de una colección embrionaria de empresas extremadamente independientes para formar la
mayor firma industrial del mundo, dijo:

“Claro que todas las buenas decisiones directivas se toman de forma intuitiva. Pero las
mejores se toman después de mucho estudiar.” El estudio, por supuesto, lo que hace es
enmarcar el objetivo de búsqueda para que la mente inconsciente pueda hacer un trabajo muy
preciso.

Por cierto, la idea millonaria de Sloan creó la disciplina de dirección de empresas como la
conocemos hoy.

Su idea fue que podía dirigir el caos completo que era una empresa constituida por una serie de
emprendedores muy fuertes e independientes que era la General Motors inicial, aplicando lo
que había hecho otro grupo de emprendedores altamente independientes conocidos como el
Congreso Continental para pasar del conflicto a la cooperación.

Su idea le permitió constituir la mayor corporación del mundo, antes de retirarse y General
Motors empezara a declinar.

¿Cómo se sabe cuando hay una idea millonaria a punto de aparecer?

La respuesta es “mediante sentimientos intuitivos”, por supuesto.

La intuición es la etiqueta consciente que ponemos a un proceso que abre la conexión que hay
entre el hemisferio derecho y el hemisferio izquierdo del cerebro.

Funciona así: Digamos que el pedúnculo cerebral, el mesencéfalo y el hemisferio derecho han
encontrado su idea millonaria, como usted les pidió. Concluyen que es urgente comunicarla al
hemisferio izquierdo, la conciencia ordinaria, pero no pueden comunicárselo directamente
porque el puente que les une con el hemisferio izquierdo, el cuerpo calloso, está funcionalmente
cerrado.
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Así que el hemisferio derecho ejerce uno de sus mecanismos de control directo, la capacidad de
activar los músculos finos del cuerpo.

Esto le permite abrir o cerrar vasos sanguíneos, lo que hace sonrojarnos o sentir frío. Y tensar o
relajar los músculos de los hombros, pecho, estómago, intestino y cabeza, produciendo
sensaciones de dolor muscular, vacío, presión, constricción y dolor de cabeza, entre muchos
otros.

Pero estas sensaciones no son lo que acabo de nombrar, ni dolor muscular, ni vacío, etc. Así es
cómo el módulo intérprete, su conciencia ordinaria, llama por asociación aprendida a varias
combinaciones de cambios que ocurren en su cuerpo.

Y a algunas de estas combinaciones las llamamos “intuición”.

La intuición es simplemente el hecho de que el módulo intérprete, la conciencia ordinaria, se da


cuenta de los cambios que han iniciado el hemisferio derecho junto con los sistemas inferiores
del cerebro, y los nombra.

Y si se concentra usted en esas sensaciones intuitivas de forma correcta, el cuerpo calloso se


abre y el mensaje verdadero pasa al hemisferio izquierdo. Cuando entra, hay un cambio brusco
en los patrones de las ondas cerebrales y una experiencia reveladora.

Esa es la experiencia que tuvo Arquímedes cuando resolvió uno de los retos más grandes a los
que se enfrentaría en toda su carrera, descubrir si la nueva corona del rey era de oro puro o
adulterado. Se podría decir que esta fue una de las ideas millonarias de Arquímedes.

Para hacer lo que el rey quería, Arquímedes tuvo que inventar un proceso nuevo.

Así que pensó y pensó y se inquietó, y después se preocupó y volvió a pensar cómo responder a
las necesidades de su principal “cliente” sin tener que fundir la corona. Y por supuesto, todo lo
que pensó y se preocupó estaba centrado en encontrar una forma de responder a la solicitud del
rey.

Así enmarco muy bien el problema para su mente inconsciente que rápidamente encontró una
solución, pero no podía hacerla llegar a su mente consciente.

Así que su inconsciente le hizo tomar un baño. Y al ver cómo el agua subía mientras su
cuerpo se hundía en la bañera, tuvo una experiencia reveladora e inmediatamente
después comprendió de forma conciente la solución. Fue una experiencia reveladora

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enorme. Tan grande que saltó del baño y se fue corriendo por las calles de Atenas,
completamente desnudo, gritando “¡eureka, eureka!”

La solución, por cierto, nos parece obvia hoy en día. Sólo que nadie antes de
Arquímedes la había pensado en esos términos, o al menos eso creemos.

Arquímedes se dio cuenta de que si llenaba de agua a rebosar un recipiente lo


suficientemente grande como para poner sumergir la corona por completo, podría meter
dentro la corona y medir la cantidad de agua que saliera. Y ese volumen de agua sería
exactamente el volumen de la corona.

Y después lo único que tenía que hacer era pesar ese mismo volumen de oro. Si la
corona pesaba exactamente lo mismo, es que era de oro puro.

Desafortunadamente, la sospecha intuitiva del rey de que algo iba mal era correcta y
los culpables tuvieron que pagar por su delito.

z Poniéndolo todo junto

Ahora, dejemos a Arquímedes en su proceso de hacer que sus vecinos piensen que está aún más
loco de lo que habían creído, y hagamos que encajen todas las piezas.

1. El mundo es muy complejo y dentro de esa complejidad encontramos un número fantástico


de formas posibles de mirar todas y cada una de las situaciones de nuestra vida. Dentro de ese
abanico de posibilidades hay una solución perfecta para casi todos los problemas que podamos
tener.

2. Nuestro cerebro tiene la increíble capacidad de buscar rápidamente por todos esos billones,
trillones, cuatrillones de posibilidades para encontrar una que nos sirva básicamente en cualquier
situación. Por ejemplo, en un sueño de 8 horas puede buscar por quizás 20.000 millones de
posibilidades.

3. Pero normalmente no tenemos la suficiente capacidad consciente para recibir los resultados
de nuestro sistema cerebral de procesamiento paralelo. Lo que este sistema hace y sus
conclusiones suelen quedarse enterrados en el inconsciente, lo que significa, sencillamente, que
no somos conscientes de que existen.

4. Cuando nuestros sistemas cerebrales inconscientes tienen algo importante que decir a nuestra
mente consciente, como por ejemplo cómo resolver un problema importante que tiene nuestro
principal cliente, manipulan nuestro cuerpo físico. Cuando las señales que provocan están lo
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suficientemente bien definidas, nuestro módulo intérprete (conocido como nuestra mente
consciente ordinaria) las llama intuición o sensaciones malas, raras o extrañas, o incluso
bloqueos.

5 Si nos concentramos de forma adecuada en esos cambios corporales, como por ejemplo con
el Proceso de Aclaración Avanzado de la Transposición Cibernética, podemos abrir la vía que
lleva a nuestra conciencia ordinaria y recibir el mensaje.

En este sentido, las sensaciones intuitivas son como el sonido del teléfono y abrir el cuerpo
calloso al hemisferio izquierdo es como contestar al teléfono.

Pocos de nosotros diríamos que el sonido del teléfono indica lo que quiere decirnos el que nos
llama, pero es mucho más probable que digamos eso mismo cuando nuestra mente inconsciente
intenta llamar a la consciente.

6. Y cuando sentimos que algo es imposible, es sencillamente que está sonando el teléfono.
Sólo es su mente inconsciente intentando averiguar lo qué usted realmente quiere y dárselo.

7. Cuando utilizamos de forma normal el proceso de los Tres Pasos de la Transposición


Cibernética, establecemos un objetivo preciso y automáticamente pasamos de identificar
inconscientemente una alternativa realizable a ponerla en práctica inconscientemente.

El resultado da la impresión de que de pronto tenemos mucha más suerte que antes.

8 Sin embargo, el proceso de invención de una idea millonaria la podemos dividir en tres partes:

• Primero se establece un objetivo, un objetivo de búsqueda, para encontrar la oportunidad


potencialmente millonaria.
• Después se establece un segundo objetivo, otro objetivo de búsqueda, para encontrar una
idea millonaria para conseguir dinero con esa oportunidad.
• Finalmente, se establece un objetivo o una serie de objetivos para poner en práctica la idea
millonaria de la forma que hayamos elegido.

zCómo desarrollar un objetivo de búsqueda preciso

La verdad es que ésta es la parte más difícil del proceso.

Para poder especificar un objetivo de búsqueda de forma precisa, tendrá usted que conocer
exactamente la necesidad O, como dice el coro en el musical The Music Man:

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¡Hay que conocer el territorio!

“Bueno”, está usted diciendo, “¿Qué territorio conozco tan bien?”

La respuesta es:

Todos los aspectos de su vida. Su vida familiar, su vida laboral, su vida cuando se relaja o
se divierte, todo esto son territorios que usted conoce muy bien.

Como digo en “Comprobados secretos para ganar grandes sumas de dinero con su propio
negocio”, casi todas las pequeñas empresas que funcionan son obra de personas que ya
trabajaban en ese sector, que ya conocían el sector íntimamente gracias a su propia experiencia.

Así que busque las oportunidades en su propia vida. Por ejemplo, ¿qué cosas de su vida le
molestan? Aquí tiene algunos ejemplos del tipo de cosas que puede encontrar:

Cuando tuve mi primer hijo, la gente todavía utilizaba pañales de tela que había que lavar
(¡aj!). Alguien tuvo la idea multimillonaria de los pañales desechables.

Anteriormente, cuando me escribía notas tenía que colgarlas de un corcho con una chincheta
para que no se perdieran. Alguien tuvo la idea multimillonaria de los Post-Its..

Cuando yo era niño, la única forma de beber agua era ir a una fuente pública que mis padres
no me dejaban usar porque tenían miedo de que me diera una infección. Alguien tuvo la idea
multimillonaria del agua embotellada.

Hubo un tiempo en que si uno no estaba en casa para responder el teléfono no llegaba a saber
nunca que le habían intentado llamar. Alguien tuvo la idea de los servicios de recepción de
llamadas. Eran bastante caros. Así que alguien tuvo la idea multimillonaria de los
contestadores. Después vinieron los mensajes de voz. Etc.

Cuando empecé a conducir, los automóbiles tenían estárters manuales Si uno se olvidaba de
darle al estárter cuando el motor estaba frío, se calaba. Alguien inventó el estárter automático.
Alguien inventó la transmisión automática. Alguien inventó las ventanas eléctricas. Etc.

Más recientemente, cuando llegó la televisión, una de las cosas que me disgustaban eran los
anuncios publicitarios. Así que alguien tuvo la idea multimillonaria de los vídeos, que no sólo
le permitían ver sus programas favoritos en otro momento sino que también le permitían
saltarse los comerciales. Después llegó Tivo, una solución aún mejor.

¿Ve a dónde quiero llegar?

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Busque a su alrededor, en su vida, en su trabajo, en sus momentos de ocio, cuando esté de


vacaciones. Verá las enormes cantidades de cosas posibles que hay que inventar, cada una de
ellas es una idea millonaria en potencia.

Okay, me ha convencido. Estamos rodeados de oportunidades, pero ¿cómo


las encuentro?

Como solía decir el director de pista en el circo: “Gracias por hacerme esa pregunta”.

La verdad es que ya conoce usted la respuesta.

Así que porqué no deja usted de leer durante no más de 60 segundos, se centra en su Punto de
Anclaje Interior y dice: “¿Cuál es la respuesta a esa pregunta? ¿Cómo encuentro las
oportunidades?”

Tic, tac, tic, tac. (Se supone que esto son los 60 segundos que van pasando.)

¿Encontró la respuesta?

Mi respuesta es: estableciendo un objetivo de Transposición Cibernética Avanzada para


encontrar al menos tres oportunidades para una solución millonaria. Le he dado muchos
ejemplos antes que deberían inspirarle los elementos claves de su Proceso de Blancos
Inconscientes. Dentro de un minuto le enseñaré exactamente cómo establecerlo.

Aquí, le daré un ejemplo diferente, un ejemplo de marketing.

Cuando estaba en MIT, mi director de tesis, el Prof. Dwight Baumann, me presentó a


Eric von Hippel que era uno de los fundadores de Graphic Sciences Inc. Eric era uno
de los inventores de la máquina de fax tal y como la conocemos hoy y tiene toda una
serie de patentes relacionadas con eso. Hoy es profesor en MIT y centra su
investigación en la innovación.

No recuerdo si fue él o Dwight quien me contó la historia, pero es un buen ejemplo de


cómo crear un objetivo de búsqueda de marketing y encontrar una solución.

Cuando sólo existe una máquina de fax, no sirve para nada. ¿De quién va a recibir
faxes? ¿A quién va a enviarlos? Si sólo hay unas cuantas máquinas de fax, no se
pueden fabricar en cantidades industriales y las máquinas tienen un precio prohibitivo.

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¿Cómo generar un volumen de ventas de máquinas de fax suficientemente grande como


para reducir el precio y poder vender muchas máquinas?

Parece un círculo vicioso, ¿verdad? Como las máquinas son caras, las tiene muy poca
gente. Como las tiene muy poca gente, las máquinas son caras.

Eric y los co-fundadores de su empresa establecieron para sí mismos el objetivo de


búsqueda de encontrar la forma de salir de ese círculo vicioso.

Encontraron una solución brillante.

En aquel momento no había máquinas que pudiera imprimir eficazmente los caracteres
japoneses. Los caracteres japoneses en realidad son dibujos, gráficos.

Por supuesto, las máquinas de fax son perfectas para transmitir gráficos.

Cuando los japoneses vieron las máquinas de fax de Graphic Sciences, les faltó tiempo
para comprarlas. Incluso a precios altos, las máquinas de fax constituían una solución
a un problema urgente que las empresas japonesas no lograban resolver.

Las ventas se dispararon, los precios bajaron y la demanda creció en el resto del
mundo. Lo demás es historia. Graphics Sciences se vendió a Burroughs Corporations,
que entonces era una de las mayores firmas de máquinas para oficinas. Si recuerdo
bien, los derechos de las máquinas de fax se vendieron a una de las principales
empresas japonesas.

Y ya que estamos hablando de impresión de caracteres japoneses, me acabo de acordar de otro


ejemplo de un objetivo de búsqueda interesante y de la idea millonaria (o multimillonaria) que
se obtuvo con ella.

Bob Howard era un pequeño emprendedor de Long Island que siempre estaba buscando
formas diferentes de ver las cosas. Había trabajado con revestimientos de aluminio,
entre muchas otras formas de ganar dinero, y estaba buscando nuevas maneras de
hacerlo.

Una noche estaba en una fiesta que daba uno de sus vecinos que, por decirlo con
educación, tenía algo que ver con los casinos de Las Vegas. El vecino de Bob se estaba
quejando de lo que robaban los empleados en las mesas. Los empleados que llevaban
las mesas se metían dinero de la casa en los bolsillos.

Bob, que estaba lleno de energía gracias a su objetivo de búsqueda de nuevas formas de
ganar dinero, inmediatamente vio una oportunidad y le dijo a su vecino: “Si invento un
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sistema de contabilidad que evite los robos en los casinos, ¿me lo comprarías?” El
vecino le dijo que sí, y Bob se puso a trabajar.

Por supuesto que Bob no tenía ni idea de cómo podría ser un sistema de contabilidad
para casinos. De hecho, Bob no tenía ninguna experiencia con ordenadores. Así que fue
a lo que entonces era la principal empresa de pequeños sistemas informáticos, Wang
Computer, que hacías sistemas de procesador de textos dedicados. Bob les preguntó si
tenían una persona joven y brillante que pudiera tomar prestada para diseñar su
sistema de contabilidad para casinos.

Como Wang tenía una estructura directiva dominada por chinos, encontraron un
ingeniero muy inteligente que no era chino, Prentice Robison. Prentice tomó una
excedencia para desarrollar el sistema de contabilidad para casinos.

Bueno, durante el proceso, Prentice decidió que el sistema necesitaba una impresora de
velocidad media y excelente calidad, cosa que no existía en aquel entonces. Así que creó
un objetivo de búsqueda y tuvo la idea millonaria de la impresora matricial, algo que
era completamente nuevo.

Bob pensó que era una idea excelente pero que sería muy difícil fabricarla debido a que
el montaje mecánico tenía unas tolerancias muy pequeñas, así que creó un objetivo de
búsqueda para encontrar una idea millonaria, una forma de fabricar el invento de
Prentice.

El inconsciente de Bob le hizo ver que el mecanismo de la impresora era como una máquina
de coser. Así que Bob investigó y encontró que el mayor fabricante de máquinas de coser del
mundo era japonés, Brother Industries.

Bob habló con Brother, claro, y como Brother comprendió lo bien que la impresora
matricial podría imprimir los caracteres japoneses, estaba entusiasmado por poder
participar. Y el acuerdo, que en principio parecía favorecer enormemente a la empresa
de Bob, Centronics, acabó en realidad favoreciendo a la japonesa.

Brother acordó hacer el diseño, establecer una fábrica para hacer los montajes
mecánicos, producirlos, enviarlos a la planta de Centronics en New Hampshire y
facturar a la empresa 30 días después de que los montajes llegaran.

Eso dejó a Centronics en la feliz posición de añadir la electrónica y enviar a los


clientes.

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El resultado neto fue que Centronics pasó de tener 100.000 dólares de ventas (un
sistema de contabilidad para casinos) a tener $40.000.000 en un año (muchas
impresoras matriciales).

Más tarde, cuando Bob comprendió que Centronics era una empresa basada en un
único producto y que llegaría un momento que dejaría de existir, creó otro objetivo de
búsqueda para encontrar un “pardillo” que se la comprara. La idea millonaria se
llamó Control Data Corporation, que compró la empresa y con el tiempo tuvo que
acabar cerrándola.

Aquí tiene un ejemplo de un objetivo de búsqueda de marketing y de su solución millonaria (en


realidad fue multimillonaria).

Apple Computer tuvo su primer gran éxito con el Apple II. Daba muchísimo dinero, era
la gallina de los huevos de oro. Sin embargo, Steve Jobs estaba decidido a terminar con
el Apple II y sustituirlo con el Mac.

En el proceso, tomó un montón de otras malas decisiones pero siguió adelante con la
confianza en sí mismo de un toro.

Por ejemplo, compró tiempo de emisión en el partido de la Super Bowl, la franja más
cara de toda la televisión, y pagó para que le hicieran un anuncio muy caro para el
Mac, aunque todavía ni funcionaba. El sistema operativo no funcionó hasta las 6 de la
mañana del día que se hizo el gran anuncio en Nueva York.

Bueno, con todo este espectáculo, Jobs estaba en la cima del mundo pero el mercado no
lo acompañó. Las ventas fueron, por decirlo con suavidad, decepcionantes.

Esto creó un GRAN problema para Apple. Todo el mundo se concentró en encontrar
una solución. Así se constituyó un enorme objetivo de búsqueda.

La solución vino de una heroína anónima del departamento de marketing en forma de


una idea millonaria. Estaba recién graduada de la universidad, así que sabía que las
universidades se estaban gastando grandes cantidades de dinero para construir
sistemas informáticos para compartir el tiempo de sus enormes ordenadores centrales.
Se había calculado que eso costaría entre 40 y 50 millones de dólares por universidad,
lo que en dólares de entonces era mucho más que ahora.

Se dio cuenta de que si Apple le vendía a las universidades la idea de que podrían
ahorrar entre 40 y 50 millones de dólares transfiriendo el coste de los ordenadores de
los estudiantes a sus padres, la venta sería sencilla.

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Así que Apple fue a las universidades con la idea de vender el Mac por
aproximadamente 1.000 dólares cada uno en las librerías de las universidades. Si los
estudiantes los compraban, las universidades no tendrían que construir sus enormes
sistemas de tiempo compartido que eran tan costosos.

Las universidades los compraronen grandes cantidades. Los estudiantes los compraron
en grandes cantidades, y los padres pagaron grandes cantidades.

Así fue cómo el Mac pasó a la fama. Si no hubiera sido por eso, es probable que Apple
hubiera quebrado.

Sólo un ejemplo más de invención a demanda.

Instrucciones para encontrar una oportunidad millonaria, paso a paso

¿Recuerda usted la historia de mi amigo que estableció un Objetivo Avanzado para encontrar
monedas de 20 céntimos y encontró 75 en un mes, cuando antes nunca había encontrado
ninguna?

Con el Proceso de Blancos Inconscientes, juntó varios recuerdos de haber encontrado libros,
gente y soluciones a problemas cuando los estaba buscando, de tener monedas en la mano y
meterlas en tubos para hacer 10 dólares, de encontrar un trébol de cuatro hojas en la hierba, de
sentirse feliz por haber encontrado una chica para ir a la fiesta de fin de curso, etc., en el
contexto de encontrar muchas monedas de 20 céntimos.

Después siguió el resto del proceso de los Tres Pasos de la Transposición Cibernética, con el
resultado de que encontró muchas monedas de 20 céntimos por la calle.

Usted va a construir su Blanco para encontrar oportunidades de forma muy similar. Aquí tiene
los pasos:

1. Identifique todas las experiencias de encontrar algo que pueda. Recójalas en una lista.
Después elija las diez más claras (si tiene más de diez) y, con el formulario de Metahistorias,
convierta cada una de ellas en una Metahistoria.

Si le cuesta encontrar ejemplos, establezca un Objetivo de Realización Básica para


identificar ejemplos y siga con el resto del Proceso Básico.

2. Identifique todas las experiencias que pueda en las que haya identificado una necesidad
sin solucionar, en cualquier aspecto de su vida. (Ya le he dado una serie de ejemplos de mi
propia vida, empezando con la historia de los pañales.) Después elija las diez más claras (si
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tiene más de diez) y, con el formulario de Metahistorias, convierta cada una de ellas en una
Metahistoria.

Si le cuesta encontrar ejemplos, establezca un Objetivo Básico para identificar ejemplos y siga
con el resto del Proceso Básico.

3. Identifique al menos cinco ejemplos de sí mismo u otra persona dando con una idea
millonaria. Si utiliza ejemplos de otras personas, deberán resonar intuitivamente con usted. Es
decir, deberá usted verse, sentirse, oírse, tocarse, degustarse y olerse a sí mismo fácilmente
haciendo esa cosa.

Si identifica más de cinco, elija los cinco que le parezcan mejores y, con el formulario de
Metahistorias, convierta cada una de ellos en una Metahistoria.
Repito, si le cuesta encontrar ejemplos, establezca un Objetivo de Realización Básica para
identificar ejemplos y siga con el resto del Proceso Básico.

4. Después, estructure las “mejores” de esas Metahistorias en un objetivo cuyo propósito


explícito sea identificar oportunidades que pueda usted transformar en ideas millonarias, con el
formulario del Proceso de Objetivos. Asegúrese de incluir las condiciones limitantes oportunas
y el factor de seguridad.

Por ejemplo: “El día (fecha), o antes, habré hecho cuanto sea necesario para tener una lista de
oportunidades apuntada en un papel que tendré enfrente de mí. Estaré seguro de que al menos
3 de ellas son oportunidades millonarias, con un nivel de seguridad de al menos 9 en una
escala en la que 1 significa “completamente inseguro” y 10 significa “seguro sin sombra
alguna de duda”. Por oportunidades millonarias quiero decir oportunidades como (ponga aquí
la correspondiente Metahistoria sobre oportunidades millonarias). Encontraré estas
oportunidades como encontré (ponga aquí las correspondientes Metahistorias sobre encontrar
cosas), como cuando (ponga aquí las correspondientes Metahistorias sobre encontrar cosas).
Haré esto de forma a sentirme entusiasta, positivo, sano, alegre con el proceso y de forma que
sea para mi máximo beneficio y el de todos los involucrados.”

5 Siga con el resto de los Tres Pasos de la Transposición Cibernética de la forma habitual.

Debería identificar usted muy pronto un grupo de al menos tres oportunidades millonarias.

Cómo crear objetivos de búsqueda para encontrar ideas millonarias

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Las oportunidades millonarias son sólo lo que su nombre indica. Son situaciones que podrían
convertirse en algo pero para las que no hay garantía.

Así que ha llegado el momento de convertir esas oportunidades en ideas millonarias.

Esto es algo más difícil porque aquí tiene usted que definir la forma de una solución aceptable.

• ¿Debería ser una idea patentable?


• ¿Debería ser algo que se pueda convertir en su propia pequeña empresa de éxito?
• ¿Debería ser algo que se pueda convertir en un libro, curso o programa de consultoría?
• ¿Debería ser algo que se pueda presentar a su jefe para conseguir algo específico, como un
ascenso?

Creo que me ha comprendido.

Así que lo primero que tiene que hacer es decidir cómo quiere que sea la idea millonaria. Le
acabo de dar algunas alternativas.

La pregunta que tiene que hacerse a sí mismo es ¿para qué quiere usted una idea millonaria?. Si
solo se le ocurre “para ganar mucho dinero”, eso no es suficiente. Tendrá que escarbar más.
Cómo y con qué fin quiere usted ganar mucho dinero.

Si no es usted capaz de contestar a esa pregunta, establezca un Objetivo Básico para encontrar
una respuesta. Y recuerde la condición de que proceda principalmente de sus propios actos, no
de los de otra persona.

Llegó el momento de ponerse prácticos y concretos.

Si está usted pensando en crear su propia empresa, le animo a que lea los libros
electrónicos sobre ese tema que le he dado para que tenga usted una idea concreta sobre
lo que es. Lo que aprenda leyéndolos y siguiendo mis sugerencias establecerá el contexto
para tener su idea millonaria.

Si está usted pensando en presentar la idea en el trabajo para conseguir un ascenso,


puede que le interese preguntar a su jefe y a sus compañeros sobre el tema. Puede que ya
exista una situación a la que quiera adaptar su idea millonaria.

Si quiere usted escribir un libro y que sea un bestseller, entérese de qué cosas se están
vendiendo bien y de cómo conseguir un contrato con una editorial. Hay muchos libros,
revistas y sitios webs buenos sobre el tema.

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En otras palabras, ahora llegó el momento de estudiar. Si le da usted una buena forma a su idea,
podrá ponerla en práctica, o incluso venderla.

¿Ve a dónde quiero llegar?

Recuerde lo que dijo Alfred P. Sloan, que las mejores decisiones se toman después de mucho
estudiar. Así que llegó el momento de que piense usted qué quiere realmente.

Recuerde también que si no tiene el contexto adecuado, la gente que debería dar valor a su idea
probablemente creerán que las ideas “valen 10 céntimos la docena”.

Así que el contexto es muy importante. Lo elige usted e identificarlo le va a exigir algo de
trabajo. Obviamente, puede usted acelerar sustancialmente el proceso y reducir el esfuerzo
necesario estableciendo un objetivo de Transposición Cibernética Básica o Avanzada para
encontrar lo que busca.

Ahora que ya tiene el contexto, aquí tiene cómo crear su objetivo de búsqueda
para encontrar su idea millonaria

El primer paso es reducir el campo de tres oportunidades a una. (Claro que siempre puede
volver a atrás más adelante y ver las otras dos. Eso hacen muchos inventores.)

Si fuera yo, basaría mi decisión en dos factores:

• ¿Qué oportunidad representa el mayor mercado?


• ¿Qué mercado es más fácil de penetrar?

En otras palabras, yo busco un mercado grande que es fácil de penetrar.

Entérese de qué oportunidad está asociada al mayor número de clientes potenciales. No


obstante, el mayor no será siempre el mejor. Por ejemplo, si encuentra usted una oportunidad
cuyo mercado se tenga que alcanzar a través de los supermercados, sus opciones para ganar
dinero con la idea probablemente sean limitadas y difíciles de poner en práctica. Eso es porque
ese mercado está atado y bien atado por empresas grandes. En el lado opuesto del abanico, si
encuentra una oportunidad que esté asociada con un mercado de gente que compra en Internet,
puede que sea un mercado muy fácil de penetrar.

Repito, hay que investigar y estudiar. Establecer un objetivo de Transposición Cibernética


adecuado lo hará mucho más fácil y productivo.

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Bien. Ahora voy a suponer que está usted centrado en una sola oportunidad. Aquí tiene el
proceso que hay que seguir para establecer un objetivo de búsqueda adecuado para su idea
millonaria:

1 Cree una serie de Metahistorias, una Lista de Deseos que incluya la propia oportunidad,
cómo es la idea que quiere usted inventar, cómo suelen ser las ideas millonarias (con las
Metahistorias que creó para desarrollar el proceso de oportunidades), cómo quiere ganar
su millón con esa idea, cómo quiere que sea el proceso de invención para usted y las
condiciones limitantes apropiadas, sin olvidar el factor de seguridad.

2 Con el formulario del Proceso de Objetivos, convierta estas Metahistorias en el objetivo


de identificar su idea millonaria y obtenerla antes de una fecha específica de la forma
que sea para su máxio beneficio y el de todos los involucrados.

3 Siga con el resto de los Tres Pasos de la Transposición Cibernética de la forma


habitual.

4 Mientras viaja hacia su Fecha Meta, documente atentamente todas las ideas que le
lleguen a la mente y compárelas con los elementos clave de su formulario de Proceso de
Blancos Inconscientes. Las que obtengan una puntuación de al menos 8 en todos los
elementos se deberán investigar más a fondo. Las que obtengan todo 10 son
definitivamente gnadores.

5 Cuando haya encontrado su(s) idea(s) millonaria(s), asegúrese de que está(n) bien
protegida(s) con los correspondientes métodos de protección de la propiedad intelectual.

6 Ponga en práctica su(s) idea(s) millonaria(s) con los Tres Pasos de la Transposición
Cibernética.

Y envíeme un correo electrónico cuando esté nadando en dinero.

Le deseo lo mejor en su viaje.

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