SOLUCIÓN CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

P R E S E N T A D O P O R : JOS É DAN IEL SA LGA DO TA BARES

D O CEN TE: MA RTH A LU CÍA O LM OS

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROG RAMA N EGO CIO S INTERNA CIO NALES
TULUÁ VALLE DEL CAUCA
2020
 Introducción
En este caso práctico analizaremos la situación actual de La Fragüita SA, analizando desde
sus problemas internos hasta los externos, y con este mismo análisis profundizaremos
acerca de cómo mejorar y como pueden crecer para ser una empresa consolidada en el
mercado colombiano.
Enunciado
La empresa La Fragüita SA, se dedica a la fabricación de productos lácteos, a continuación,
se presentan algunos datos relevantes de la empresa y el sector:
La planta de producción se encuentra ubicada en Cajicá, Cundinamarca; su mano de obra
tiene un nivel de calificación bajo, lo que limita el uso de tecnología; los niveles de salario
han sido menores con respecto a la competencia. Según la Federación Nacional de
Ganaderos (Fedegan), el mercado de la leche en Colombia se rige por un oligopsonio; hay
muchos oferentes (los ganaderos) y pocos compradores (industriales). Desde que entró en
vigencia en 2012 el Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos los precios
pagados al productor se han estancado. Los estratos más bajos tienden a moverse a los
sustitutos de la leche nacional (leche en polvo importada, jugos, gaseosas e inclusive agua).
Mientras que en Nueva Zelanda, La Unión Europea y Estados Unidos la tendencia es a
exportar cerca del 7% de la producción nacional y destinar a consumo interno el porcentaje
restante; en Colombia los porcentajes están invertidos. Como información complementaria,
puede usted leer la siguiente nota informativa: (2015, 16 de Julio), Cómo está el sector
lechero: un llamado a mejorar. Revista Dinero.
Recuperado de:
http://www.dinero.com/economia/articulo/analisis-del-sector-lechero-
colombia2015/211145.

En su rol de analista, usted ha sido consultado para describir la situación de esta empresa y
su contexto a la luz del modelo denominado «Diamante de Porter», por lo tanto, además de
elaborar el diagrama correspondiente, usted debe explicar cada uno de sus componentes
para el caso de la empresa de Productos lácteos La Fragüita.
Desarrollo

Es evidente que en Colombia el TLC no ha beneficiado a los pequeños y medianos

exportadores, ya que él, TLC en si potencio las grandes industrias, llevando casi a la
quiebra a las pequeñas y medianas empresas. Ese es el caso de La Fragüita S.A qué se
dedica a la fabricación de productos lácteos. A todo esto, sumándole su baja mano de obra,
tecnología y los salarios que reciben los trabajadores. Y también el oligopsonio en el cual
se encuentra la leche, con lo cual los menos beneficiados son los productores.

ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS

Debido al Oligopsonio y al TLC La Fragüita SA no ha podido ser una empresa competitiva,
los altos precios de los productos importados, su baja mano de obra y tecnología los
mantienen siempre en la cuerda floja, ya que los productos importados son más baratos por
ende se les hace muy difícil competir.
CONDICIONES DE LOS FACTORES
La Fragüita SA también deberá tener en cuenta esta condición ya que sale más barato los
productos que están trayendo del exterior que los mismos que se producen acá, así que
deben tomar acciones inmediatas en los costos para empezar a competir con las otras
empresas del exterior.

SECTORES AFINES Y AUXILIARES

La Fragüita SA debería buscar alianzas estratégicas con empresas que se estén en el mismo
mercado, para que así se puedan facilitar recursos, como tecnológicos, humanos o de
servicios, para así mejorar sus productos y en conclusión ser más competitivos.

CONDICIONES DE LA DEMANDA
La Fragüita SA debería hacer un consenso y mirar el por qué la gente prefiere los productos
del exterior y no los de ellos, mirar las debilidades que presentan, trabajar en ellas para así
ser más competitivos e ir creciendo poco a poco.
 Conclusiones
Para finalizar este trabajo concluimos que la empresa La Fragüita S.A tiene muchas cosas
en contra, empezando por la mano de obra, tecnología, oligopsonio y el TLC. Sin embargo,
también tiene cosas a favor, como la ubicación que están en Colombia, un país muy rico en
recursos, tienen la posibilidad de pagar menos por costos de transporte, ya que los del
extranjero deben pagar más, la frescura de sus productos ya que no requieren de una cadena
de frio tan extensa como la de los del exterior, y lo más importante buscar alianzas
estratégicas con empresas del sector con el cual puedan intercambiar servicios para
potenciar sus productos y demás.
También podemos anexar que la La Fragüita S.A no solo tiene que dedicarse a los lácteos,
la res tiene muchos derivados como su cuero, la carne, gelatina y demás que esos también
pueden ser un impulso para la empresa, así pueden crecer y mejorar todos esos puntos que
tienen en contra, también mejorando la calidad y costos de todos sus productos.
 Webgrafia
Tomado de: https://www.dinero.com/economia/articulo/analisis-del-sector-lechero-
colombia-2015/211145
Tomado de: https://es.wikipedia.org/wiki/Oligopsonio
Tomado de: http://uniasturias.edu.co/wp-
content/uploads/2018/06/2018_06_18_Norma_APA_Uniasturias.pdf