QATAR

El Mercado (nivel de vida, rasgos de la demanda, centros económicos)

Qatar es una economía muy abierta, con escasas barreras tanto arancelarias
como técnicas a los productos procedentes del exterior. La economía qatarí
importa prácticamente todo, siendo naves espaciales, maquinaria aérea y
vehículos, así como aparatos eléctricos, las partidas de mayor peso (UN Comtrade
y OEC, 2018) con casi un 20% del total de importaciones, entre los que destacan
EEUU y China en cabeza. Entre los principales productos de su exportación se
encuentran los relacionados con los hidrocarburos, que representan el 90% de sus
exportaciones (60% de gas y 30% de petróleo, según Trading Economics,
Octubre: 2019). En este caso, sus principales destinos exportadores son Corea
del Sur y Japón.

Por su población, alrededor de 2,7 millones de habitantes, Qatar es un mercado

pequeño, pero en expansión y que resulta atractivo para la empresa extranjera en
tanto que ofrece una cartera de proyectos ambiciosos y de gran dotación, sobre
todo, en infraestructuras de transporte, urbanismo, educación, sanidad, desarrollo
inmobiliario, deportes, etc.

Canales de distribución. Estructura y marco legal de la distribución

comercial

Qatar es un país netamente importador de bienes de consumo y productos

industriales, dado que la producción local es prácticamente inexistente.
La distribución comercial en Qatar está organizada en torno a grandes grupos
empresariales pertenecientes a las grandes familias de negocios del país y que, a
su vez, mantienen altos cargos en los diferentes órganos de gobierno.

Estos grandes grupos empresariales suelen estar diversificados por actividades

comerciales y bastante integrados verticalmente.

En este sentido, a pesar de que cada una de las empresas del grupo mantiene
una gestión independiente, contratando en la mayoría de los casos profesionales
extranjeros y contando con socios comerciales internacionales, la propiedad se
mantiene en manos locales. Qatar mantiene restricciones a la entrada de
empresas extranjeras a través de la obligación legal de contar con un socio local
que posea la mayoría accionarial de la empresa catarí. 

Solamente las empresas con mayoría accionarial catarí pueden realizar

actividades de importación y distribución de bienes y servicios mediante la
obtención de la correspondiente licencia comercial.

Las empresas extranjeras suelen acceder al mercado a través de un

distribuidor local que les representa de manera exclusiva en el país.  El tamaño de
Catar justifica la existencia de un distribuidor único.

Las características de la población local, con rentas per cápita entre las más altas
del mundo y la población extranjera residente en la que se da una gran diferencia
en lo que respecta al poder adquisitivo, condiciona la existencia de dos canales de
distribución diferenciados: 

1)  Dominado por los centros comerciales y grandes superficies donde predomina
la presencia de tiendas que representan las grandes marcas internacionales, bajo
un modelo de negocio similar al de la franquicia internacional.

Esto es especialmente común en sectores como moda, joyería, electrodomésticos,

decoración y complementos, etc.
2) Pequeñas tiendas independientes fuera de los centros comerciales y que
cubren la demanda procedente de los sectores de población con menores rentas
per cápita.

Estas tiendas independientes se aprovisionan a través de importadores que

mantienen relaciones comerciales con países del sudeste asiático y la india.

En sectores como alimentación, destacar la presencia de Carrefour o Monoprix,

como principal ejemplo de cadenas extranjeras, el resto de establecimientos es de
origen local, indio, o de algunos de los países de la península arábiga.

Otros sectores, como es el caso de la distribución de mobiliario se organiza en

torno a calles comerciales donde se pueden encontrar los puntos de venta de los
principales importadores del país.

Destacar la importancia del canal contract, por oposición al canal de distribución

comercial minorista en sectores como decoración y equipamiento para
colectividades.
Esto tiene su explicación por la importancia en el mercado de proyectos de nueva
construcción, tanto residencial, como comercial. A este canal se acceda a través
de prescriptores locales, pero también empresas de arquitectura e interiorismo
establecidas fuera de Catar.

En sectores industriales el importador es el responsable de obtener la aprobación

por parte de las administraciones públicas competentes y/o grandes grupos
industriales con procesos de precalificación de proveedores, previa a la
importación de productos.

En este sentido, la demanda de productos industriales procede en su inmensa

mayoría de la industria del petróleo y gas, así como la producción y distribución
eléctrica y potabilización de agua para el consumo, y los proveedores
internacionales son EE UU y Europa, quedando países como China y Corea en
tercereas posiciones, en términos generales.