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Texoil

Información Confidencial para los Propietarios de la Estación de


Servicio

Por Stephen B. Goldberg


Versión en español por David Gleiser, Universidad de los Andes, Bogotá, Colombia.

Es imperativo que ud. complete esta venta diarias. Aunque Uds. han resistido la intensidad de
rápidamente. Ud. y su pareja han estado trabajando este trabajo, la vida de propietarios independientes de
18 horas diarias durante los últimos cinco años para una estación de servicio se está tornando más y más
poder ahorrar suficiente dinero para realizar el sueño difícil, y cada vez menos atractiva. Sus competidores
de sus vidas que es darle la vuelta al mundo ahora operan 24 horas al día y Uds. no podrían hacer

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navegando. Uds. están ya muy cerca de realizar su lo mismo sin contratar empleados a los que no
sueño. Realizaron el primer pago de un barco y han podrían supervisar apropiadamente. Además ud tiene
comenzado a alistarlo para un crucero de dos años una gran preocupación por la seguridad de operar el
alrededor del mundo. Para poder realizar el primer negocio en horas avanzadas de la noche. Construir un
pago de $50,000 dólares por el barco, vendieron su pequeño mercado le daría a Uds. una gran ventaja
apartamento y colocaron todos sus muebles y enseres sobre sus competidores pero Uds. no tienen ni el
en una bodega de almacenamiento de largo plazo. capital ni la motivación para hacer una inversión de
Ahora están viviendo en un pequeño apartamento esta naturaleza. Uds. quieren salir del negocio tan
alquilado cerca de la estación de servicio. No es muy pronto como puedan. Por todas estas razones, Uds.
agradable vivir allí y Uds. están ansiosos por irse y piensan que es crucial tener $75,000 de reserva para
comenzar el viaje lo más pronto posible. Además, su regreso, de modo que así puedan explorar
Uds. dos ya tienen casi 50 años de edad y quieren diferentes posibilidades para ganarse la vida.

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hacer este viaje mientras todavía tienen edad para
disfrutarlo. En resumen, entonces, deben recibir al menos
$450,000 (después de impuestos) por la venta de la
Uds.. han calculado sus gastos para el viaje del estación. Es posible que Uds. logren vender el barco
siguiente modo: 1. Deben otros $230,000 dólares por a su regreso pero no pueden contar con hacerlo con
el barco y deben pagarlos en su totalidad antes de prontitud suficiente para tener el dinero en efectivo
irse. 2. Dejar el barco listo para navegar costará otros que necesitarían para mantenerse. Además el dinero
$68,000. 3. Uds. calculan que sus gastos para vivir, que usaron para comprar el barco, es el dinero del
alimentación, vestuario, seguros, etc. llegarán apartamento y si venden el barco para mantenerse
aproximadamente a $75,000 a lo largo de los dos perderían el capital.
años; y 4. deben separar al menos $40,000 para

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hacerle mantenimiento y reparaciones al barco. Estas La situación de los impuestos depende del precio de
cifras son realmente estimados mínimos. venta. Uds. construyeron la estación de servicio hace
más de 12 años por un valor de $100,000. Además
Además, Uds. está convencidos de que deben tener invirtieron $20,000 en equipos que están totalmente
por lo menos $75,000 en el banco para cuando depreciados. Uds. calculan que los equipos al
regresen. Necesitarán volver a comprar las cosas venderlos serán valorados como máximo en $20,000
mínimas para vivir, un automóvil, un lugar donde (pues ya se están poniendo viejos) de tal forma que
vivir y finalmente necesitará conseguir en qué no deberán pagar impuestos sobre ellos. Calculan que
trabajar. Ud. no tiene seguridad sobre qué hará deberían pagar 20% sobre las ganancias en capital de
cuando regrese. Su pareja está al borde de una la propiedad. La Figura 1 ilustra la deuda en
depresión nerviosa (y por este motivo no asistirá a impuestos si venden por $550,000.
esta reunión con el representante de Texoil). El
doctor le ha dicho que ya no podrá trabajar 16 horas

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Figura 1 Sus anuncios para vender la estación de servicio han
estado apareciendo por cerca de dos meses sin que
Precio de venta $550,000 esto haya llevado a ninguna propuesta realmente
Venta de los activos - $20,000 atractiva. Ha habido algunas ofertas de individuos
que querrían operar una estación de servicio, pero
Venta de la finca raíz $530,000 han surgido problemas con todos ellos. Bien fuera
Valor de la inversión - $100,000 porque no tenían los fondos suficientes y era poco
probable que recibieran un préstamo bancario, o
Ganancias del capital $430,000 porque no tenían experiencia alguna como operadores
de estación de servicio y así ninguna compañía
x 20%
petrolera importante les daría el contrato. Uds. le han
Valor del impuesto a pagar $ 86,000 dedicado doce años de sus vidas a construir esta
estación de servicio y no quieren vendérsela a alguien
que pueda llevarla al fracaso.
Uds. consideran que pueden justificar un precio de
venta de $550,000 fácilmente, ya que los valores de

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La mayor parte de las grandes compañías petroleras
las propiedades en la zona han estado aumentando
han ido a ver su estación de servicio, pero la mejor
debido a la actividad del puerto. Uds. estiman que a
oferta que ud. ha recibido hasta ahora fue por
Texoil le costaría al menos $650,000 comprar la
$400,000 que le ofreció la British Petroleum, una
tierra y construir una estación de servicio comparable.
firma que estaría muy interesada en tener una estación
Las otras dos estaciones de servicio que operan en la
de servicio en esa zona. Las conversaciones con ellos
zona son de firmas petroleras y no están en venta. A
continúan pero, a juzgar por la firmeza que mostraron
pesar de que sus equipos no son los más recientes,
en la última reunión que ud. tuvo con ellos, la
satisfacen todas las regulaciones ambientales. Su
probabilidad de que vayan a aumentar la oferta son
estación nunca ha tenido problemas para pasar las
muy vagas. Ud. también ha sido contactado por
inspecciones ambientales anuales. Uds. cuentan con
FINA, pero después de la última reunión no volvieron
una clientela leal que gusta de los productos de
a buscarlo ni han hecho oferta ninguna.

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Texoil y que no cambiarían de estación de servicio si
Texoil la adquiere.
Considerando todo esto, parece que Texoil ofrece su
única oportunidad real de completar la venta a un
Texoil podría aumentar fácilmente las utilidades si
precio que les permitiría a Uds. realizar el sueño de
operan 24 horas diarias, 7 días a la semana. Además
su vida. Ellos conocen la propiedad, parecen
Texoil podría construir un pequeño mercado. El turno
interesados y varias veces han dicho que piensan que
nocturno del puerto es una fuente incalculable de
las ventas pueden aumentar con un abordaje más
clientes y el servicio de venta en el mercado sería
agresivo de marketing. Ud. espera que esto los lleve a
muy atractivo para ellos.
hacer una oferta sustancial. Si no lo hacen, esto será
el fin de sus sueños.

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