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OPTIMIZACION

DEL
RECURSO

Diego Herrera Miguel Sarmiento Santiago Corredor Santiago Bañol


Cuando piense en cubrimiento cuente con nosotros.
Diseño, tecnología y calidad
UBICACIÓN
SEDE PRINCIPAL
Av Boyacá
N° 37B - 76 sur

Kennedy, Carvajal
SUCURSAL
Bogotá, Colombia
Zona franca
De Occidente

Parque Industrial
Madrid, Cundinamarca
MISION VISION
Satisfacer las necesidades de En INCARPAS nos proponemos para
nuestros clientes mediante altos el año 2016, ser la empresa líder en
estándares de calidad en la el ramo de la confección de carpas
manufactura de productos para para todo tipo de línea de
cubrimiento, a través de la producción, productos metálicos para
capacitación de nuestro equipo uso estructural y constructor de
humano y la implementación de obras de ingeniería civil, donde
tecnología requerida para la además de expandirnos al mercado
entrega de productos de óptima nacional con tecnología de punta,
fabricación. mantendremos el beneficio a
nuestros clientes bajo los conceptos
de calidad, servicio y economía.
NACIMIENTO

Incarpas nace 20 años atrás, por iniciativa de su fundador, Julián Sánchez, quien después
de haber trabajado para diferentes compañías y adquirir experiencia en la confección y
desarrollo de carpas, decide crear su propia empresa, es así como comienza un vertiginoso
ascenso siempre liderando la categoría en desarrollo tecnológico, innovación y
capacitación de su personal; hoy por hoy Incarpas es la empresa líder en el mercado
Colombiano.
CAMARA
DE
COMERCIO
ORGANIGRAMA
NÚMERO DE EMPLEADOS

Gerente General: (1)

Gerente financiero: (1) - Contador


Tesorería: (1)
Contabilidad: (GF)
l. Talento humano: (1)
ll. Gestión Documental: (4)
Compras:(1)
Cartera(GF)
Nomina: (1)

Gerente Comercial: (1) - Comercio internacional


Ventas: (2)
Licitaciones: (GC)

Gerente Producción: (1)


Corte: (5) Costura: (4)
Ornamentación: (2)
Sellado: (6)
Almacén: (1)
Pintura: (2) Total trabajadores:34

La cantidad de empleados en el área de producción depende de la cantidad de


licitaciones que la empresa tenga.
PLANOS

SEDE PRINCIPAL
PLANOS

SEDE PRINCIPAL
Levantamiento de planta

Primer piso
Levantamiento de planta

Segundo piso
Levantamiento de planta

Tercer piso
PRODUCTOS

DEFENSA & CAMPAÑA


PRODUCTOS

COMERCIAL
PRODUCTOS

TRANSPORTE
COMPETENCIA DE PRODUCTO LIDER
PROCESOS
DE
PRODUCCIÓN
Productos Principales Defensa y Campaña
Comando Linea de produccion

Ornamentación Soldadura Pintura


Materias Primas

Bodega Empaque
Rollos de lona
Tubos de acero
Velcro Corte Costura Sellado
Hilo industrial
Ojales
Subproductos Defensa y Campaña
Carpas de Linea de produccion

campaña

Ornamentación Pintura
Materias Primas

Bodega Empaque
Rollos de lona
Tubos de acero
Hilo industrial Corte Costura
Productos Principales Comercial
Carpas móviles Linea de produccion

Ornamentación Soldadura Pintura


Materias Primas

Bodega Empaque
Rollos de lona
Tubos de acero
Velcro Corte Costura Sellado
Hilo industrial
Ojales
Plastico bajo
calibre
Subproductos Comercial
Carpas para Linea de produccion

eventos
Doblado

Ornamentación Soldadura Pintura


Materias Primas

Bodega Empaque
Rollos de lona
Tubos de acero
Velcro Corte Costura Sellado
Hilo industrial
Ojales
Plastico bajo
calibre
Productos Principales Transporte
Carpas Linea de produccion

camiones
Doblado

Ornamentación Soldadura Pintura


Materias Primas

Bodega Instalación
Rollos de lona
Tubos de acero
Hilo industrial Corte Costura Sellado
Ojales
Correas
Hebillas
Subproductos Transporte
Carpas para Linea de produccion

platón y
camioneta

Materias Primas

Bodega Instalación
Rollos de lona
Correas
hebillas ó Corte Costura Sellado
Velcro
Hilo industrial
Plástico
transparente
ESPINA DE PESCADO
ESCALA DE VALOR
SEDE PRINCIPAL INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
&
SE IDENTIFICAN NO TIENEN SOCIOS PLANIFICACIÓN SOLO PARA CLIENTES O EMPRESAS SE LES PIDE
SUCURSAL
COMO NI INVERSIONISTAS POR CAJA MENOR LICITACIONES UN 50% DEL PRECIO TOTAL PARA
LTDA ES UN CONJUNTO O CDT. DEL GOBIERNO INICIAR PRODUCCIÓN
PROPIEDADES DE EMPRESAS. CREDITOS BANCOS
NO ARRIENDO

EL RECLUTAMIENTO GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS


DE PERSONAL
TAMBIÉN ACUDEN CAPACITACIONES SISTEMA DE REMUNERACIÓN,LA EMPRESA CONTRATA
SE HACEN POR MEDIO A TÉCNICOS DEL SENA EN CUESTIÓN DE POR CONTRATO A TÉRMINO FIJO CON PRESTACIONES
DE BOLSAS DE EMPLEO SIEMPRE EXIGIENDO MANEJO DE MAQUINARIA DE LEY. SE PAGA UN SALARIO QUINCENAL
COMO COLSUBSIDIO. CERTIFICADO DE ALTURAS MÉTODOS DE PRODUCCIÓN TIEMPO DE LICITACIONES.

HAY UN DISEÑADOR DESARROLLO DE TECNOLOGÍA


NO HAY DEPARTAMENTO
DE DISEÑO. SELLADORAS ELECTRÓNICAS LAS CUCHILLAS PARA CORTAR SE INVESTIGA SIEMPRE EL MERCADO Y LOS
MAQUINAS PLANA INDUSTRIAL OBJETOS DE MEDICIÓN AVANCES QUE HAY EN LAS LONAS O EN LOS
MAQUINARIA PARA EQUIPOS SOLDADURA MIG SIGUEN SIENDO MUY MATERIALES CON LOS QUE FABRICAN.
PRODUCCIÓN HORNO DE PINTURA ARCAICOS E IMPROVISADO

PROVEDORES DE COMPRAS
MATERIA PRIMA
LA PUBLICIDAD SUS COMPRAS SE DIVIDEN LA COMPRA DE MAQUINARIA SOLO ES CUANDO ALGUNA
PROVEEDOR TIENE BASTANTE FLUJO EN LA PARTE DE LONA EMPIEZA A FALLAR O DEJA DE FUNCIONAR.
DISTRIBUIDOR DE DINERO CON Y EN LA PARTE ESTRUCTURAL POCO SE RENUEVA LA MAQUINARIA.
PUBLICIDAD ATL Y BTL
ESCALA DE VALOR

LOGISTICA INTERNA OPERACIONES LOGISTICA EXTERNA


MANEJO DE BODEGA PARA EL EL MONTAJE DE PRODUCTOS SE HACE POR EL CONTROL SOBRE SUS PROVEEDORES
ALMACENAMIENTO DE MATERIALES, PARTE DE LOS CLIENTES, SIN EMBARGO EN LA ES MÍNIMO Y SE EVIDENCIA RETRASOS
LONA Y ESTRUCTURAS. EMPRESA SE HACEN MONTAJES DE PRUEBA O EN LA ENTREGA DE MATERIA PRIMA.
BODEGA DE SANTO DOMINGO PARA CAPACITACIÓN A CLIENTES.
EN CASO DE LICITACIÓN
PARA LICITACIONES CON EL ESTADO INCARPAS GUBERNAMENTAL LA EMPRESA CUENTA
EL ACCESO A CLIENTES SE HACE POR DEBE HACER MONTAJE DE SUS PRODUCTOS EN CON CAMIONES Y HERRAMIENTA PROPIA
MEDIO DE LA RECEPCIÓN Y SE LOS LUGARES ESTABLECIDOS EN LAS PARA EL TRANSPORTE E INSTALACIÓN
TRASLADA A LA ZONA ADMINISTRATIVA. LICITACIONES. DE SUS PRODUCTOS.

A EMPRESARIOS Y PERITOS DE LOS OPERACIONES EXTERIORES


CONTRATOS DEL GOBIERNO SE LES CUENTAN CON SERVICIOS DE
LLEGA A BRINDAR UN TOUR POR LA EN LA PRODUCCIÓN YA VEMOS DOS DIVISIONES
EMPRESA. POR RAMAS DE OPERACIONES SEGÚN TELEFONO
MATERIAL: AGUA
LUZ - ES EL RECIBO MÁS COSTOSO
RECEPCIÓN. ORNAMENTACION GAS
SALA DE JUNTAS AREA DE CORTE SERVICIO DE INTERNET DE 5OM
OFICINA GERENTE GENERAL AREA DE SOLDADURA CONTRATADO CON CLARO
OFICINAS DE GERENCIAS ÁREA DE DOBLADO
ARCHIVEROS AREA DE PINTURA AREA DE
PUESTO DE SECRETARIA. LONA ENSAMBLE
AREA DE CORTE
ESTO SOLO SE EVIDENCIA EN SU SEDE AREA DE SELLADO
PRINCIPAL. AREA DE CONFECCION
AREA DE IMPRESION
ESCALA DE VALOR

MARKETING Y VENTAS SERVICIO POSTVENTA - GARANTÍA


EN LA SECCIÓN DE MARKETING LA EMPRESA MANEJA EL SERVICIO DE INSTALACIÓN ES OBLIGATORIO CON LAS
DOS TIPOS DE PUBLICIDAD, ATL Y BTL. CONTRATACIONES DEL ESTADO. PERO NO SE VE COMO
EN LA PUBLICIDAD ATL INVIERTEN VARIOS RECURSOS UN SERVICIO POSTVENTA YA QUE ENTRA EN EL
ECONÓMICOS YA QUE ESTA PUBLICIDAD ES DE CONTRATO.
IMPACTO. CON EMPRESAS O PERSONAS NORMALES ALGUNAS
EL EQUIPO AUTOMOVILÍSTICO DE LA SERIE TC2000 VECES LA EMPRESA ACCEDE A HACER LA INSTALACIÓN
INCARPAS RACING, SE TOMA EN CUENTA COMO DE SUS PRODUCTOS COMO UN SERVICIO POSTVENTA.
PATROCINIO DE DEPORTE Y PUBLICIDAD ATL
EL SOPORTE AL CLIENTE ES MUY IMPORTANTE PARA
POR LA PARTE DE BTL MANEJAN PUBLICIDAD EN REDES ELLOS DEBIDO A QUE UNO DE SUS OBJETIVOS ES
SOCIALES O DIRECTORIOS A PARTE DE QUE EN TODOS FIDELIZAR AL CLIENTE.
SUS PRODUCTOS DEBE ESTAR LA MARCA IMPUESTA.
POR OTRA PARTE LA EMPRESA TRATA DE ESTAR EN LA GARANTÍA SE DIVIDE EN DOS UNA HACIA EL
CADA EVENTO DE FERIAS DE TECNOLOGÍA O DE GOBIERNO Y LAS COMERCIALES.
EMPRENDEDORES MOSTRANDO SUS PRODUCTOS.
PARA EL GOBIERNO LA EMPRESA BRINDA UNA GARANTÍA
SUS VENTAS SE DIVIDEN EN DOS RAMAS LAS EN SUS PRODUCTOS POR EL TIEMPO DE 3 AÑOS.
LICITACIONES DEL GOBIERNO Y LAS DE PERSONAS ES UNA DE LAS EMPRESAS QUE BRINDAN MÁS
NORMALES: GARANTÍA DE SUS PRODUCTOS.

PARA LAS LICITACIONES CON CLIENTES PARA SUS CLIENTES MANEJAN GARANTÍAS DE 2 AÑOS Y
DEL ESTADO SE HACE POR POR MEDIO DE EN LOS DOS CASOS BAJO CONDICIONES COMO:
REDES COSTURA
MEDIO DE CONCURSO. EN LA EMPRESA SELLADO
EN LA PLATAFORMA O CONTACTO DECOLORACIÓN - DE ESTRUCTURA Y LONA
COLOMBIA COMPRA EFICIENTE TELEFONICO
DOFA
Ventajas en la propuesta de valor

Como estrategia de marketing para atraer a futuros clientes, utilizan publicidad BTL
en campos como el automovilismo, motociclismo.
Se encuentran en campos donde hay grandes posibilidades de conseguir clientes
en potencia.

Competencias

Fortalezas ⚫

Incarpas es competente por sus productos, brindan al cliente productos de alta


calidad. En dado caso de prestar el servicio de instalación, también brindan un buen
desempeño en cumplir las exigencias del cliente.Good will

Ventajas Competitivas

La empresa tiene ventaja sobre las demás en el reconocimiento que tiene la


empresa por su trayectoria en el mercado, esto le ha generado tener clientes fijos.
Experiencia, conocimiento y recursos

Incarpas es valiosa por el personal comprometido, calificado y experimentado en el


área de cubrimiento y estructuras. La infraestructura de la empresa y la cantidad de
maquinaria la hace ver superior.
Reserva Financiera


Fortalezas Incarpas cuenta con un stock de materia prima como lona para carpas, estructura
metálica, que se almacenan en la bodega. los hilos, las argollas correas y demás se
encuentran en el almacén de la sede principal en caso de entrar en alguna crisis por
amenazas externas.

Aspectos Innovadores

Las tendencias globales en su campo se manejan en su línea de producción


comercial, con productos como carpas de camping o membranas arquitectónicas.

.
Localización Geográfica

En el sector, incarpas domina en cuanto a las otras empresas que están alrededor, y su
localización geográfica está sobre una vía principal (Av. Boyacá) lo cual permite el fácil
acceso de mercancía que llega por la Calle 13

Precios, valor y calidad

Fortalezas ⚫

El valor y la calidad de sus productos son los aspectos por los cuales los clientes
prefieren a incarpas.
Desventajas en la propuesta de valor

En proyectos de innovación suelen fallar, debido a que su personal no está capacitado para
estos proyectos nuevos en los que no se tiene experiencia a nivel de producción y de
logística del servicio de instalación.
Reputación Financiera

Si tiene mala reputación financiera con bancos como el banco del occidente, por momentos
de crisis económicas. Tanto de la empresa como también en el caso del país como factor

Debilidades externo.
Reconocer propias vulnerabilidades

Reconocen que los tiempos de producción son muy largos y que tienen que ser mejorados,
para no pedir prórrogas de tiempo en las licitaciones.(frecuente)
Escalas de tiempo y plazos

En incarpas es frecuente pedir aplazamientos de entrega o prórrogas de las
cláusulas de cumplimiento en las licitaciones gran magnitud.
Flujo de caja, capital de inversión

Debilidades Una gran parte de las ganancias de la empresa se destina a la publicidad BTL por
un gusto hacia los campos en donde se aplica la publicidad por parte del
empresario.

Moral / liderazgo a nivel empresarial



La baja moral de los empleados es habitual cuando hay demora en pago de
nómina, o por trabajo en horas fuera de los horarios establecidos de trabajo, que
se da por contratiempos en la entrega de los proyectos.

.
.Acreditaciones sistemas y procesos de producción

La empresa no cuenta con alguna acreditación de alta calidad de sus productos o
procesos. La empresa se limita a trabajar solo sobre las normas que tengan las
licitaciones.
Robustez en la cadena de suministros

Debilidades En cuanto a la cadena de suministros Incarpas depende de la producción de su


proveedor de lona y de los tiempos de transporte de esta materia prima hasta la capital.
Ya que su proveedor está ubicado en la ciudad de Medellín y el tiempo de transporte
oscila entre un dia o dia y medio
Desarrollo de mercados

La empresa puede explorar más el sector de defensa y campaña ya que con este sector
obtiene la mayoría de licitaciones o contratos directos.
Por otra parte puede apostarle a su mercado de transporte ya que es el que le da más
reconocimiento a nivel público a la empresa.

Vulnerabilidad de la competencia

La falta de reconocimiento, el tiempo en la industria de las carpas o la falta de
experiencia en cuanto a estructuras son factores vulnerables de la competencia del
Oportunidades sector.

Tendencias o estilos de vida



Las tendencias de explorar actividades al aire libre por parte de la sociedad, le permite a
la empresa crear soluciones en cuanto a protección de factores climáticos o explorar
nuevos productos.
Producción por temporadas

El cambio de clima y fenómenos como los del Niño y la Niña son factores externos
que les puede brindar a la empresa más demanda de sus productos de cubrimiento.

Agencias para la distribución

Este tipo de alianzas con compañías especializadas en el transporte ayudarían a


contrarrestar los problemas de tiempos de entregas y de logística de transporte.
Oportunidades Desarrollo tecnológico

La empresa tiene la oportunidad de vender las antiguas máquinas de sellado a las


microempresas del sector que poco tienen maquinaria y asimismo renovar su
maquinaria obteniendo un tipo de ganancia.
Efectos Políticos

El cambio de gobierno del país, de los departamentos o de las ciudades puede
perjudicar la logística de la empresa por temas de transporte o perjudicar alguna
línea de producción específica.

La paz en Colombia afecta la alta demanda de su línea de producción de defensa y


campaña.

Efectos legislativos


Amenazas Las nuevas leyes, tratados de comercio con otros países o reformas tributarias
afectarian su sector financiero y económico de la empresa.

Intenciones de la competencia

La exploración de nuevos nichos por parte de los competidores, la investigación de


los productos o posibles alianzas entre compañías del sector, ponen a la empresa
en alto de riesgo de pérdida de clientes.


Contratos Vitales

La empresa si cuenta con personal vital debido a su experiencia, duración y afecto. El

Amenazas
personal que es vital para la empresa tiene la responsabilidad de varias actividades en
la empresa.

Pérdida de empleados Clave

La duración de los empleados es extensa, pueden llegar a permanecer de 5 a 15 años


en la empresa. La pérdida de este personal afectaria el sector de producción. Y en
menor gravedad tambien afectaria el sector comercial
PROBLEMATICA

CANTIDAD DE DESECHOS

La cantidad de desechos en el
área de sellado se debe
intervenir ya que se está
botando una buena parte de
material

SOLUCIÓN ANTICIPADA

Teniendo en cuenta la
estrategia de océano azul,
Intervenir en el proceso de
sellado para que se pueda
utilizar los desechos u
optimizar el proceso.
DEBILIDADES

PROCESO : Corte & Sellado

PRODUCTO: Carpas móviles 4x4 con laterales

MERCADO: Comercial
INTERVENCIÓN SOBRE SUBPRODUCTOS

ESTRATEGIA
OCEANO
AZUL

En base a esta estrategia


de mercado se hace la
propuesta de desarrollar
un nuevo producto, en
busca de nuevos clientes y
la implementación de
producción en línea y
producto en stock.

CONTRATO: 20 CARPAS MÓVILES 4X4

Como respuesta a una problemática de desechos por medio del diseño se


propone intervenir sobre los procesos de corte y sellado, debido a que en
estos procesos se evidencian desechos de lona, el objetivo y meta es
desarrollar un nuevo producto a partir de estos retazos de material, en un
nuevo mercado en el que la empresa no se mueva.
Previo a hacer una intervención en creación e innovación de producto, se
propone un ajuste en la plata de trabajo para optimizar su fabricación.

Propuesta Planos
INTERVENCIÓN
PLANTA
PROPUESTA DE PLANOS

PLANTA BAJA
PROPUESTA DE PLANOS

PRIMER PISO
INVESTIGACIÓN Y APLICACIÓN

CICLISMO URBANO

En la investigación que se hizo en cuanto a un


nuevo enfoque de mercado para la empresa, se
encontró que hay una tendencia hacia el
ciclismo.

Los estilos son:

● Fixie o fixed
● coster
● Ruta
● Montaña
● Todo terreno

En estas modalidades se pensó una alternativa


de mercado para Incarpas ltda.
Bocetación
Determinantes y Requerimientos
De Diseño
REQUERIMIENTOS
● Plantear el desperdicio de material

DETERMINANTES para establecer las pérdidas


económicas de la empresa.

● Bajo los desperdicios crear un


producto para disminuir pérdidas.
● Desarrollar un nuevo producto el
cual salga del mercado
convencional en el que se
● Incursionar en nuevos campos encuentra la empresa.
comerciales.

● Generar modificaciones en la
● Intervenir en su sistema de estructura de la empresa para
producción. optimizar sus procesos de
fabricación.

● Desarrollo de productos con


características formales. ● Creación de familia de objetos con
morfologías adecuadas al público
o usuario escogido.
Propuesta