Tipo de negociación: Colaborativa (ganar-ganar) Se trabajó para satisfacer los

intereses de ambas partes, agregando valor en el proceso y para mantener

relaciones futuras.

Limites de la negociación: El valor inicial de manila con el cual quería empezar

su oferta de la construcción del frigorífico era de 12 mil dólares .

Nuestro punto de resistencia es de 20 mil dólares que es lo que la otra empresa

quería pagar

Como la empresa no propuso este valor , solo se tenia como referencia lo que
ellos tenían pensado pagar que es el valor inicial y lo que la otra empresa quería
pagar que eran los 20 mil dólares por lo tanto el precio objetivo tiene que estar si o
si entre esos valores

Necesidad: Disminución de costos de almacenamiento.

Zopa: La zona de posible acuerdo parte desde los 12 mil dólares ya que ninguna
empresa estaba dispuesto a pagar menor a ese valor y nuestro precio de
resistencia es de 20 mil dólares .Por lo tanto nuestro zopa va entre estos rangos ,
para mayor claridad se presenta el grafico a continuación
Objetivos e intereses: construir un Frigorífico de amoniaco con capacidad de X
toneladas, de entre –12 grados y +8 grados en menos de 10 meses, sin que se
intervenga en el proceso.
Mapan: La mejor alternativa posible al acuerdo negociado es que el valor que nos
ofrezca la empresa de cítricos sea de 20 mil dólares , el valor de resistencia .

Opciones:
 Construir un Frigorífico en el terreno
 Alquiler del terreno y dedicar el dinero a los gastos de
almacenamiento
Resultado de la negociación: se llegó a un acuerdo beneficioso por ambas
partes, donde se aceptaban los términos que le ofreció la empresa de cítricos, con
los ajustes realizados durante la negociación por lo tanto el proyecto se lleva a
cabo con un precio de 12 mil dólares , este tiene que estar terminado en 10 meses
y además debe tener una prueba de funcionamiento para garantizar que se
encuentre optimo . Por lo que actualmente se esta llevando a cabo la construcción
del frigorífico