PREGUNTAS DINAMIZADORAS-UNIDAD 1-JUEGO GERENCIAL

Pregunta 1:
 Teniendo en cuenta la siguiente afirmación “el éxito en el juego es consecuencia
de la interacción de los contrincantes y no sólo de las virtudes de uno de
ellos.”. (Asturias, 2018).  ¿Cómo considera usted que se puede dar una posición
dominante en una negociación estratégica entre pequeñas empresas?
RESPUESTA/
Existe posición de dominio, cuando un agente económico ostenta el control efectivo o
potencial de su mercado relevante y esa posición le brinda la posibilidad de obstaculizar la
competencia efectiva o le permite actuar en el mercado con independencia del
comportamiento de sus competidores, sus clientes y los consumidores, sin que lo anterior
implique necesariamente que exista un único productor o vendedor. (Conceptos de la SIC,
2011).
Al momento de determinar si una compañía tiene posición de dominio en un mercado
determinado, debe primeramente determinarse cuál ha de ser el mercado relevante en el
cual dicha empresa ostentaría aquella posición. Ahora bien, con un buen conocimiento del
juego gerencial, buena toma de decisiones y una buena administración se podrá tener una
posición dominante o de privilegio, cuando se trate de negociaciones estratégicas frente a
otras empresas de similar contexto.
Pregunta 2:
Teniendo como base la definición de táctica presentada en el módulo:
Acciones específicas que buscan emitir mensajes diferentes o confusos para evitar
que el contrario comprenda la verdadera estrategia que se va a seguir. Es como
cuando dos o más jugadores de fútbol se paran en frente de la pelota antes de
lanzarla al centro del área contraria, con el fin de generar confusión en el rival en
el punto de posible destino de la bola. Asturias (2018)
Comparta con sus compañeros una posible táctica de una nueva compañía de
refrescos congelados en bolsa, que serán la competencia de Bonice.
RESPUESTA/
En este caso, jugaría un papel fundamental la creatividad y como aquí los mayores
consumidores son los niños y jóvenes, toda la estrategia comercial debe ser
enfocada hacia ellos, y para eso se debe llegar primero que todo con la
presentación visual, con colores diferentes al que usa Bonice, con un logotipo
llamativo que resalte y con mezcla de sabores que no tenga el otro producto, una
campaña agresiva en cuanto a publicidad que llegue a todos los rincones del
territorio nacional, estableciendo al mismo tiempo un precio más bajo que la
competencia, buscando así un mayor consumo del producto.
https://www.asuntoslegales.com.co/analisis/emilio-jose-archila-533671/posicion-
dominante-en-el-mercado-2438956

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Hola compañero Victor Hugo, gracias por tus respuestas a las preguntas dinamizadoras, al
tiempo que hago el siguiente aporte:
Cuando hablamos de Táctica empresarial estamos hablando de las medidas que debemos
tomar para neutralizar las acciones de nuestros competidores y una vez que los hayamos
dejado inmóviles, apretamos el acelerador hasta el fondo para ganar la batalla, sin tener que
hacer uso de artimañas o prácticas desleales para desbancar al competidor.
La táctica es el método que se emplea para cumplir el objetivo de la empresa, teniendo en
cuenta determinadas circunstancias y que nos va a acercar a alcanzar nuestras metas y están
orientadas al medio y el corto plazo.

http://emprenderioja.es/blog/2013/07/29/la-estrategia-y-la-tactica/
https://www.merca20.com/la-diferencia-entre-estrategia-y-tactica-empresarial/