“MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN”

Responsable: Lucas Pascual Chávez Cáceres.

Cédula de Identidad N°: 4.990.025

Docente: Edgar Riffler.

Sección: “A”

Sede: Caacupé.

Año: 2020.
 MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN

Con el fin de resolver un determinado conflicto existen distintos métodos para lograr dicha finalidad,
entre ellos se reconocen el “Método de la Negociación”, también conocido como el “Método
Harvard”, otro “Método es el Transformativo”, y finalmente se encuentra el “Circular Narrativo”.
Estos métodos difieren en el enfoque, el primero, otorga importancia solamente a los intereses, el
segundo se enfoca a las personas; y por último, se centra en el proceso.

El Método de la Negociación o Método Harvard se basa en principios, entre ellos; la separación de

las personas de los problemas, es importante separar los sentimientos de los negocios, ya que
existen cuestiones personales que pueden acarrear pérdidas a las partes por atentar contra los
principios o sentimientos de los negociadores, en cambio, el método transformativo, es totalmente
lo contrario, lo que importa a este método es las personas y no sus intereses, esto no debe ser
entendida de tal forma, considerando que la finalidad de este método es el bienestar de las partes.

Entre las ventajas del método de la negociación se encuentra la posibilidad de ser utilizada
prácticamente en todos los sectores de negociación obteniendo resultados sumamente positivos;
otra ventaja sería la utilización de estándares objetivos, otorgando distintas alternativas al
negociador, un ejemplo claro y sencillo es el caso de los precios dentro de las negociaciones, ya que
existiendo un precio del mercado, abre un abanico de oportunidades para realizar la negociación.

Ahora bien, existen desventajas al aplicar este método, entre ellos que, es un método insensible,
frío, dando una imagen equivocada de los negociadores, pues, es poco común que las partes tengan
una buena imagen de una persona que no le importa los sentimientos; otras de las desventajas es
que existen distintas personalidades con quien el negociador tiene que lidiar, ya que no puede existir
la idea de que las negociaciones se realicen solamente con personas respetuosas, con alto grado de
educación y menos sensibles.

El método de la negociación difiere del circular narrativo en el sentido de que al primero solo le
importa los intereses individuales, en cambio, a la segunda también le importa los intereses, pero,
les otorga especial importancia a las personas. Si bien es cierto, ambos métodos satisfacen las
pretensiones de las partes, el primer método no modifica cuestiones personales, en cambio la
última sí.

Entre las ventajas del método circular narrativo se encuentra la importancia otorgada a las partes,
transforma la historia de las personas, así también, se logra posicionar positivamente a las personas;
se construye una historia alternativa, con esto se puede lograr que las partes puedan observar el
problema desde distintos puntos de vista, esto otorga la posibilidad de resolver el conflicto
tomándolo desde otra perspectiva.