Resumen

Este documento tiene como objetivo realizar un análisis de las competencias

interpersonales que tienen los integrantes del Subgrupo 2.
Competencias que los reconoce como líderes y la capacidad de influir en otros
para así
implementar un plan de trabajo que permita desarrollar hábitos y contemple las
habilidades
gerenciales apropiadas mediante el aprendizaje de este del módulo, como la
distribución del
tiempo generando un equilibrio entre lo personal, laboral y el desarrollo, y la
capacidad de
trabajar en equipo orientado a la resolución de conflictos para llegar al éxito

Actitudes para desarrollar habilidades comunicativas y de persuasión.

Soportados en los resultados de los test aplicados a través de la herramienta
Experiencia de Aprendizaje y en consenso como integrantes de equipo se lograron
identificar las siguientes actitudes de cada integrante del equipo que se hacen
necesarias para el desarrollo de habilidades comunicativas y de persuasión.
2. Estilo de liderazgo de contingencia para influir en otros.
Partiendo de la definición del liderazgo de contingencia (modelo de fiedler) el cual
cita textualmente: “no existe un único estilo de liderazgo eficaz. El estilo de
liderazgo ha de ser ajustado a cada situación en particular para obtener los
mejores resultados” (aiteco consultores desarrollo y gestión, 2019)

2.1 Situación específica en el cual aplicaremos este estilo de liderazgo:

Para el caso de la integrante Leidy Arciniegas en su empresa se empezarán a

realizar evaluaciones de desempeño a cada trabajador con el fin de dar
cumplimiento a las metas y mejorar la efectividad.
Para el caso de la integrante Ludy Pereira en la organización donde trabaja
implementan la metodología Design Thinking esto permite que en un espacio de
retroalimentación no únicamente se evalúa el nivel de subordinación sino también
el nivel de liderazgo esto le ha permitido fortalecer sus oportunidades de mejora
como el manejo del tiempo y la delegación de tareas lo cual ha evolucionado a
través del tiempo
2.1.1. ¿Cómo aplicamos en esta situación el liderazgo de contingencia?
Para el caso de la integrante Leidy Arciniegas antes de la situación mencionada
anteriormente se llevaba todo con mucha calma y no realizaba motivaciones al
equipo de trabajo, por lo cual no les interesaba cumplir objetivos sino solo realizar
lo estrictamente necesario, ante esta situación debemos cambiar totalmente
nuestro estilo de liderazgo, debemos usar expresiones verbales motivacionales e
inspiradoras, expresar todas las ventajas que obtendrán si cumplen los objetivos
en las fechas establecidas, todos los reconocimientos yrecompensas que lograrán
y vigilar que efectivamente nuestro equipo de trabajo empiece a realizar las
actividades establecidas).
Para el caso de la integrante Ludy Pereira , a nivel laboral se presentó una
contingenciapor incumplimiento de una obligación legal de uno de los contratos de
la organización el cuál no fue por una omisión de alguno de los integrantes del
equipo de trabajo; sino por una malinterpretación a nivel conceptual de dicha
obligación, esto implico un cumplimiento en tiempo récord de los indicadores
dispuestos, evidenciando allí la pasión por el logro de todo el
equipo de trabajo y la inspiración para el cumplimiento de la meta, se generó un
tiempo extra para todo el equipo el cual en acuerdo con las necesidades de cada
uno fue recompensado con pago extra y días de descanso.

3. Factores que permiten mejorar la influencia

3.1. Priorización de propósitos y actividades.
Teniendo en cuenta el ejercicio de identificación realizada por los integrantes del
equipo en cuanto a la utilización del tiempo y las competencias que se requieren
para ser gerentes influyentes, se elabora un plan de trabajo personal que
contemple un equilibrio personal y laboral. Mediante la matriz de gestión del
tiempo se da prioridad a los proyectos que se establecen como metas para el año
en curso, permitiendo hacer las cosas oportunamente sin que llegar a la urgencia
esto permite organizarse como líder y ser ejemplo a los equipos de trabajo:
1.1 Competencias necesarias para influir.
De acuerdo con los resultados obtenidos en el simulador se identifican los
siguientes rasgos de personalidad:
Se identifica que el rasgo de responsabilidad resalta entre las integrantes del
grupo; es decir como líderes va mucho más allá que el cumplimiento de las tareas
sino de asumir los errores y ser transparente con su gestión, continua la
extraversión y por último la afabilidad. De forma adicional entre las integrantes
Leidy y Lorena comparten quienes presentan afianzados rasgos de flexibilidad,
inteligencia y locus interno, a diferencia de Ludy Pereira quien se caracteriza por
rasgos de confiabilidad e integridad. Teniendo en cuenta lo anterior se establece
como plan de acción y mejora fortalecer los demás rasgos que son características
de un líder influenciador:
Ilustración 2 característica de de un líder
2. Habilidades para negociar

Realizamos un listado de habilidades que consideramos son importantes a la hora

de negociar, vamos a realizar una autoevaluación con el fin de determinar si los
integrantes del grupo contamos con las habilidades necesarias para negociar y
cuales tenemos que mejorar; se calificara cada una de la habilidades de la
siguiente manera: 1 SIEMPRE (si se cuenta con esa habilidad),
2 A VECES (cuando no se utiliza frecuentemente), 3 NUNCA (si no la utiliza a la
hora de negociar).Si el total de la sumatoria de la calificación es de 0 a 20 eres un
mal negociante por eso importante mejorar y aplicar las habilidades para negociar;
si el resultado es de 21 a 40 es un negociante regular, falta mejorar algunas
habilidades; si el resultado es de 41 a 55 es un buen negociante, pero es
necesario mejorar algunas habilidades; si el resultado es de 56 a 60 es un
excelente negociante y tendrá éxito en las negociaciones Los resultados
analizados de cada integrante del grupo arrojo las siguiente
En la tabla comparativa evidenciamos que las 3 integrantes del grupo estamos en
el rango de calificación de 41 a 55, lo que se determina que somos buenas
negociantes, pero debemos mejorar muchas de las habilidades descritas
anteriormente para ser más exitosas a la hora de negociar y cumplir con las metas
y objetivos propuestos.Validando la tabla 5 lista de habilidades para negociar 2,
resaltamos que las habilidades que tenemos que mejorar son las que se
encuentran en color gris claro, las cuales calificamos con 2 (AVECES), son
habilidades que no siempre las utilizamos a la hora de negociar, pero que son
importantes y necesarias; las que tenemos en común las 3 integrantes del grupo
son las siguientes
4. Conclusiones

 Como futuros gerentes es importante hacer un análisis previo y evaluativo de

nuestras habilidades actuales
con el fin de identificar nuestras oportunidades de mejora orientadas al
cambio basados en la teoría del liderazgo transaccional; mejorando lo existente.

 Un líder se caracteriza por su capacidad de orientar al equipo transfiriendo sus

conocimientos y teniendo la capacidad de convencer a otros en su forma de
pensar y actuar.
 Mediante los ejercicios planteados se permitió que los integrantes del equipo
compartieran e identificaran sus similitudes y diferencias de su liderazgo actual,
generando
redes y compartiendo experiencias que permiten fortalecerse en sus espacios de
trabajo.

Tabla 1 Actitudes de cada integrante para desarrollar habilidades comunicativas y

de persuasión