Está en la página 1de 2

EL ANALISIS DE JOSÉ

José trabajaba vendiendo frutas frescas en un mercado, cerca de una avenida transitada. A su
puesto acudían muchas personas de la zona, especialmente sus “caseritas”, debido a que les
brindaba todos los días fruta fresca, variada y a precios bajos. Un día, se dio cuenta que muchos de
sus clientes compraban la fruta para emplearla en jugos, asimismo se dio cuenta que antes de
comprar, le pedían que les diera un pedazo de fruta para probar. Entonces decidió invertir en la
compra de una licuadora, y decidió vender un vaso de jugo de papaya, a un precio cómodo, a sus
clientes habituales. A pesar de ofrecer solo un tipo de jugo, esto le permitió generar otra fuente de
ingresos. Sin embargo, José quería que su negocio creciera, y decidió reunir capital para alquilar un
puesto en el mismo mercado. Se había dado cuenta que un grupo de personas, hombres y mujeres
que trabajan por la zona, especialmente en verano, por las mañanas, media mañana y tardes, salían
de su lugar de trabajo para comprar algún alimento, y siempre regresaban con una bebida. Las
tiendas cercanas al mercado vendían jugos de frutas, como complemento de su variada lista de
productos, pero ofrecían poca variedad. Asimismo, José, preguntaba a sus clientes que tipos de
jugos eran sus favoritos. Escuchando a varios de ellos, decidió hacer varias pruebas, mezclando
varias frutas de estación. Es así que decide ingresar al negocio de venta de jugos de frutas, buscando
caracterizarse y diferenciarse de su competencia por la variedad de jugos a ofrecer y al permitirle al
cliente poder escoger su combinación.

1. ¿Cuáles son las fortalezas y oportunidades del negocio de José?


-Fortaleza: Su ubicación está muy estratégica, tiene una lista de clientela habitual, vende
variedad de frutas frescas, busca diferenciarse de los demás.
-Oportunidad: Decide invertir en una licuadora, decide vender jugos, decide alquilarse un
puesto en el mismo mercado, se da cuenta de persona que salen de su trabajo en la
mañana, media mañana, tarde a comparar jugos, decide prepara varios tipos de jugos.

2. ¿Cuáles son las debilidades y amenazas del negocio de José?


- Debilidad: José solo ofrecía un sabor de jugo, mientras otras tiendas ofrecían un poco
más. Junto a ello tiene competencia alrededor con productos complementarios de los
jugos.
– Amenaza: La competitividad. La creatividad de los otros puntos de venta.

3. ¿Cuál es la matriz FODA de la empresa?


FORTALEZA: Vendía frutas frescas, variadas y a precios bajos, tanto fue su amabilidad para
con sus clientes en dejarles probar un pedazo de la fruta que ellos compraban y quedaban
muy satisfechos con el trato que el les brindaba.
OPORTUNIDADES: Siempre mantuvo sus precios cómodos, y invirtió en algo favorable
para su negocio y de tal forma crecer.
DEBILIDAD: Fue ofrecer solo una sola variedad de jugo.
AMENAZAS: Es que su competencia tenia variedades de jugos de frutas.

LA MATRIZ FODA:
4. Determinar las estrategias con base a las FO, DO, DA, FA

Factor interno esta: fortaleza y debilidad.

fortaleza + debilidades

– Tiene buena ubicación. – ofrecer solo un tipo de sabor de jugo.

– fidelización de clientes – la competencia

– Se diferencia de los demás. – poner un valor agregado a parte del jugo.

– vende variedad de frutas frescas.

Factor externo esta: oportunidades y amenazas

Oportunidades + amenazas

– invertir en un producto. – la competencia.

– innovación – ofrecer variedad de producto.

– alquilar un puesto en el mismo mercado. – se da cuenta que hay personas que salen a tomar
refrigerios en diferentes horas del dia.

FORTALEZA + OPORTUNIDADES (FO)

frutas frescas + precios bajos

DEBILIDADES + OPORTUNIDAD (DO)

Un solo sabor de jugos + Precios bajos

FORTALEZA + AMENAZAS (FA)

Fruta fresca + Su competencia cuenta con mas variedad en jugos.

DEBILIDADES + AMENAZAS (DA)

un solo sabor de jugo + su competencia tenía más variedad en jugos