Está en la página 1de 6

Foro

“Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas”

Presentado por:

Martha Yaneth Betancur

Profesor

Aziz Naizir

Tecnología en Gestión de Mercados

Sena 2020
Fijación Estratégica de Precios

• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa?

El precio es el valor diferenciador entre cada empresa y su competencia, los

precios por lo general son comparados por los consumidores y en muchas

ocasiones conllevan a una decisión final de compra para elegir cierto producto o

ser fidelizado por cierta marca, el posicionamiento es la imagen que ocupa la

marca en la mente del consumidor, y respecto a la competencia esto no quiere

decir que siempre los precios más bajos son los preferidos por los clientes, ya que

dentro del posicionamiento de una marca se incluyen factores como calidad, uso

del producto, beneficios del mismo e incluso respaldo de seguridad y confianza.

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

Al momento de establecer precios para un mercado objetivo, es de vital

importancia segmentarlo ya que deberá ser coherente no solo el valor que se

pague por la calidad y garantía del producto sino también se debe tener en cuenta

el estrato socioeconómico de la población donde se va a comercializar el producto.


• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para

la fijación de precios de su producto o servicio?

Para el Restaurante La Fonda Belumbrense el método más adecuado para la

fijación de precios es el Precio basado en el valor, primero que todo porque

constantemente se ha hecho lo necesario para conocer a los clientes y sus gustos

(por medio de encuestas), también ya que los clientes confían en el atractivo

emocional de los platos, los comensales al sentirse satisfechos con lo que

consumen sienten que están pagando lo necesario para satisfacer sus

necesidades. Además, el Restaurante La Fonda Belumbrense es reconocido en la

región de Belén de Umbría y siempre ofrece calidad, excelente imagen y cumple

con las expectativas de sus usuarios.

Pronóstico y Presupuesto Ventas

• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronósticos de ventas?

METODOS CUALITATIVOS PARA EL PRONOSTICO DE VENTAS

Pronósticos generados a partir de información que no contiene una estructura

analítica bien definida. Son tipos de pronósticos que resultan útiles cuando no se

cuenta con información históricos.


Ventajas

 Las estimaciones del pronóstico se obtienen directamente de los

compradores, la información es detalla lo cual genera para el área de

Marketing una herramienta en el lanzamiento o mejora de los productos.

 Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas

de la empresa.

 Abarca a las personas que tendrán la responsabilidad de los resultados,

ayuda a controlar y dirigir el esfuerzo de ventas.

 Fácil y rápido de realizar; y no requiere estadísticas elaboradas.

Desventajas:

 Pronóstico de Ventas Exitoso: Su limitación está dada por que una cosa es

la intención de compra y otra muy distinta la compra misma.

 Los vendedores tienen un interés manifiesto y los resultados podrían verse

alterados.
 La responsabilidad no la toman los vendedores, los pronósticos pueden ser

más elevados de lo que realmente podrían ser.

• ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

Se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vida de un

determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco etapas:

desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación. Este pronóstico

nos permite tener una estimación del tamaño del mercado, y en conjunto con la

participación de mercado que tendrá la empresa, estimar la cantidad de producto

que será demandada.

Por lo general las utilidades se alcanzan recién en la etapa de crecimiento y

madurez. Adicionalmente dependiendo del tipo del producto es crítico que la etapa

de desarrollo sea rápida, en particular en aquellos con ciclo de vida corto o que

rápidamente alcanzan una obsolescencia como por ejemplo los productos

intensivos en tecnología.

Una representación gráfica del ciclo de vida de un producto según lo definido

anteriormente se presenta a continuación:


Bibliografias:

https://www.gestiondeoperaciones.net/proyeccion-de-demanda/metodo-del-ciclo-de-vida-del-

producto-para-pronosticos-de-ventas/