EXPORTACION BOCADILLO DE GUAYABA Protocolo Final PDF

EXPORTACION BOCADILLO DE GUAYABA
PRESENTADO POR
LUIS MALDONADO RODRIGUEZ
PROFESOR
ORLANDO GUZMAN LOZANO
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BUCARAMANGA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
NEGOCIOS INTERNACIONALES
DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
BUCARAMANGA SANTANDER
2020
1. INTRODUCCION
La Distribución Física internacional es el proceso logístico que se desarrolla en torno
a situar un producto en un mercado internacional cumpliendo con los términos pactados
en una negociación previa, buscando la optimización de costos en la movilización del
producto hasta su destino final.
A lo largo de este proyecto se verán plasmados los conocimientos adquiridos a lo largo
del semestre en la materia Distribución Física Internacional, desarrollando así un análisis
potencial exportador para conocer a qué país dirigir la exportación y todos los pasos a
seguir para que ese proceso sea legal, comercial y distributivamente óptimo y eficiente.
A partir de la obtención de datos que se realice a lo largo del proyecto se pretende
establecer una matriz de costos y tiempos que refleje en todo lo que se incurrió en la
operación para así escoger tras un análisis detallado la mejor forma de llegar al país
destino.
2. OBJETIVO PRINCIPAL
El objetivo de este trabajo es elaborar un plan de Distribución Física Internacional que
permita una exportación óptima del bocadillo de guayaba a los Estados Unidos.
2.1. OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Determinar por que el bocadillo de guayaba es un producto con valor agregado
exportable.
• Determinar envase y etiquetas necesarios para el ingreso a los estados unidos
• Determinar empaque y etiquetas que cumplan con las normas impuestas por los
estados unidos
• Determinar embalaje correcto para este tipo de mercancía con su respectivo
marcado.
• Determinar la manera de cubicar y unitarizar la carga viéndolo desde el punto de
vista de la naturaleza de carga.
• Mostrar todos los pasos correspondientes para llevar a cabo la exportación del
producto.
3. DETERMINAR POSICION ARANCELARIA
BOCADILLO DE GUAYABA
El Bocadillo de guayaba es una pasta sólida obtenida por la cocción y concentración
de pulpa de Guayaba roja la cual es su materia prima básica y debe ser previamente
seleccionada ya que debe estar madura y sana, a esta pasta se le endulza con
edulcorantes naturales o artificiales, como lo suelen ser la panela y el azúcar. El bocadillo
colombiano tiende tiene aroma, gusto y color característico, teniendo también una
consistencia que permite cortar después de frío sin perder su forma y textura.
4. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

ASPECTO DESCRIPCION
Bocadillo de guayaba
Pasta sólida obtenida por la cocción y concentración
de pulpa de Guayaba roja la cual es su materia prima
Nombre del
básica y debe ser previamente seleccionada ya que debe
producto y
estar madura y sana, a esta pasta se le endulza con
presentación
edulcorantes naturales o artificiales, como lo suelen ser la
panela y el azúcar.
Tiene como uso y de preferencia en la población

comerlo entre las comidas como un aperitivo o postre,
Usos y beneficios teniendo como beneficios vitamínicos el alza de defensas,
fortalecimiento de dientes, reactivar vida cardiovascular y
por último energías.
ASPECTO DESCRIPCION
Posición 2007.99.91.00
Descripción Preparaciones de hortalizas,
técnica frutas u otros frutos o demás
POSICION partes de plantas
ARANCELARIA Confituras, jaleas y mermeladas,
purés y pastas de frutas u otros
frutos, obtenidos por cocción,
incluso con adición de azúcar u
otro edulcorante.
Confituras, jaleas y mermeladas

La ficha técnica hace referencia a la descripción de los
materiales solamente que componen el producto.
Mate Descripción
rial
guay Es una fruta tropical muy
aba tradicional del sector o del
departamento con un sabor dulce.
Ficha Técnica pane Es un endulzante a base de
la azúcar fermentada que da muchas
energías al ser humano.
Nara Es un cítrico que se da en climas
nja tropicales con altos estándares
vitamínicos.
agua El agua es una bebida natural la
cual se agrega al bocadillo para darle
la forma y espesor necesario para
poner a secar.
La composición genérica del producto está dada en el
porcentaje que representa EN EL COSTO cada material
del que está compuesto el producto. Por unidad
Genérica comercial o de medida.
(Composición)
MATERI % ORIGEN
AL
NAL IMPORT
Guayaba 70 Nacion
% al
ASPECTO DESCRIPCION
Panela 20 Nacion
% al
Otros 10 Nacion
% al
Cuidados el bocadillo de guayaba va empacado en bolsas de poli

especiales propeno y debe ir a una temperatura ambiente, mucho
calor en el trasporte de exportación podría dañar el
producto, debe ir empacada en cajas.
Posicionamiento La empresa exportadora tiene una experiencia de 40
de la marca (know años en el mercado la cual es la empresa fruticol fundada
how) en Boyacá y actualmente ubicada en Cali con
exportaciones constantes al mercado de estados unidos.
5. SELECCIÓN DE MERCADOS
• Volúmenes de compras más elevados
• Crecimiento más rápido con proyección a seguir creciendo
MATRIZ 1 preselección
MATRIZ 2 selección final

Selección de mercados internacionales
Distribución física internacional
Análisis del potencial exportador
ESTUDIO DE PAÍSES
En este análisis primario de los países se han escogido Estados Unidos, Alemania,
Canadá, España, China, República de Corea, Malasia, República Islámica de Irán,
Chile y Dinamarca. Como resultado de los análisis primarios y segmentados reflejados
a continuación.
ANÁLISIS POR VOLÚMENES DE CONSUMO Y TENDENCIAS CRECIENTES AL
CONSUMO.
OBTENIDO DE: TRADE MAP

En la gráfica previa podemos ver la concentración de consumo del producto a nivel
mundial siendo su principal consumidos los Estados Unidos según las observaciones.
Pero para hacer una elección del país al que será dirigido el producto haremos un
análisis según los principales importadores, que veremos en las gráficas presentadas a
continuación, realizadas en valores de miles de millones, según datos obtenido de
TRADE MAP.
El primer país a analizar es Estados Unidos, el cual es el principal importador de la

partida arancelaria en la que se encuentra nuestro producto y el cual representa una de
las tendencias crecientes a los consumos más representativos a través del tiempo.
Con respecto a Alemania podemos ver que su nivel de consumo es bastante

representativo, pero a lo largo del tiempo ha tenido declives en sus importaciones e
incluso la cifra del año 2015 es un poco menor que la del 2014, por lo que no se
conoce si pueda convertirse en una tendencia decreciente en el futuro.
Las importaciones de Canadá aumentaron en los últimos años y poseen un

volúmenes lo posicionan en el 6 lugar en los mayores importadores de productos de la
partida analizada. El poco aumento con referencia al año pasado da una alerta en
cuanto a el aumento del consumo del producto en el país.
España es uno de los países europeos que tiene un importante volumen de

consumo y una tendencia creciente del mismo. Lo que es muy representativo en este
análisis de mercados como potencial exportador.
China es un país asiático que llamó mucho la atención debido a sus grandes
volúmenes de consumo, ya que son muy similares a los de países como Reino Unido.
Pero en este caso siempre se tiene una tendencia creciente al consumo por lo que se
convierte en un potencial país destino.
República de Corea presenta un leve declive en el año 2015 pero del cual se recuro
en el año 2016 estabilizando el aumento en el consumo. A pesar de su consumo en
aumento presenta tan solo la mitad del consumo en volumen que China.
A comparación de la República de Corea Malasia no presenta ningún declive en los

diferentes años sin embargo se ubica por debajo de la misma ya que su volumen de
consumo un poco menor.
En los últimos dos años presenta un aumento considerable según las compras de
los años anteriores. Es un país el cual no ha tenido estabilidad en los volúmenes de
compra anuales y su actual situación política lo convierten en un competidor débil en la
selección del país a exportar
Es un país latinoamericano que también es productor del fruto base del producto, sin
embargo, su consumo, proximidad y demás similitudes lo pone en la lista a pesar de la
diferencia notable en los volúmenes.
OBETENIDO DE: TRADE MAP
El último país en la lista peleando por volúmenes de compra frente a los demás
países del mundo, pero con una diferencia muy grande en cuanto a los países ya
seleccionados en la lista. Presenta un crecimiento hasta el año 2014 y un pequeño
declive en el año 2015. Sin embargo, en el año 2016 aumenta sus volúmenes, pero no
tanto como para superar el año 2014.
ANÁLISIS DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO

Crecimiento porcentual de las exportaciones de bienes y servicios:
OBTENIDO DE: BANCO MUNDIAL

De la gráfica podemos analizar que España es el que presenta un comportamiento
más constante, que países como Chile y Corea a pesar de su declive van en aumento y
que países como Estados unidos, Alemania y Canadá a pesar de los grandes
volúmenes de compra de productos de la partida arancelaria presentan un descenso.
Crecimiento anual de la industria

La gráfica nos muestra que los países asiáticos lideran la tabla con China en el
primer puesta, malasia a continuación y corea en tercer lugar.
Crecimiento del producto interno bruto

Con respecto al crecimiento del PIB se puede resaltar a china y a Malasia a pesar de
su declive y a España que se ubica en tercer lugar siendo el único de los tres con un
crecimiento respecto a los años pasados
ANÁLISIS DE ACCESIBILIDAD
La calidad de la infraestructura portuaria, WEF (1 = muy precaria a 7 = bien

desarrollado y eficiente para los estándares internacionales).
Con respecto a las gráficas observadas previamente, que según datos del banco
mundial nos muestra su desarrollo con respecto a infraestructura portuaria, se pueden
resaltar con los mejores puntajes a Dinamarca, Estados Unidos y España, aunque cabe
mencionar en el caso de Estados Unidos su desarrollo ha tenido una tendencia
decreciente en el último año.
El transporte aéreo, pasajeros transportados
En esta grafica podemos observar que Estados Unidos es el que más se destaca y
por mucho en carga de pasajeros en sus líneas aéreas, seguido por China. Entre los
que menos manejan pasajeros se puede mencionar a Irán.
Las líneas de ferrocarril (total de la ruta-km)
Con respecto a las líneas de ferrocarril, Estados unidos es el país con mayor
kilometraje en el total de sus rutas, seguido de China y cabe mencionar que es el unico
país en la lista. Con respecto a los países con menos kilómetros de ruta de ferrocarril
se pueden mencionar a Suiza, Vietnam y Perú.
ANÁLISIS DE BUENAS PRÁCTICAS COMERCIALES

Este análisis lo realizaremos mediante la variable de riesgo país, esta variable
abarca la calificación de la deuda, mide la capacidad de un país, gobierno o empresa
para hacer frente a su deuda y, por lo tanto, el riesgo que conlleva invertir en ella, y
están medidas por diferentes agencias de riesgo como lo son Moody's, Standard &
Poor's (S&P) y Fitch, que suministran calificación de deuda a largo y a corto plazo.
OBTENIDO DE: DATOS MACRO
PAISES MOODY´S S&P FITCH

Estados Unidos
Aaa AA+ AAA
Alemania
Aaa AAA AAA
Canadá
Aaa AAA AAA
España
Baa2 BBB+ BBB*
China
Aa3 A+ A+
Republica de corea
Aa2 AA- AA-
Malasia
A3 A- A-
Republica de Irán
Aa2
Chile
Aa3 AA- A+
Dinamarca
Aaa AAA AAA
OBTENIDO DE: DATOS MACRO
Como podemos ver en la tabla que los países que resaltan con mejor calificación de
menor riesgo son Estados Unidos, Alemania, Canadá y Dinamarca. El país con mayor
indicador de riesgo es República Islámica de Irán debido a que dos de las calificadoras
no le brindan ninguna calificación y la calificación Fitch le brinda una calificación que se
relaciona con mucho riesgo.
ANÁLISIS DE INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

PAÍSES EXPORTADORES A ESTADOS UNIDOS
Podemos ver que Colombia se encuentra en el quinto puesto con un valor FOB de
14.440 millones de Dólares y se nota una diferencia muy grande entre su mayor
proveedor que es Francia con un valor FOB de 270.330 millones de dólares.

PAÍSES EXPORTADORES A ALEMANIA:
En la tabla presentada a continuación se puede encontrar que Colombia no se
encuentra en los primeros diez proveedores de Alemania lo cual es un punto en contra
ya que la competencia sería muy fuerte.

PAÍSES EXPORTADORES A CANADÁ:
Según podemos ver en la tabla Colombia se posiciona en el puesto número 7 de los
primero 10 proveedores de Canadá sobrepasando a Costa rica y China.
PAÍSES EXPORTADORES A ESPAÑA:

De nuevo notamos que la participación de Colombia en este mercado no es muy
relevante. Actualmente se encuentra en el puesto número 18 de la lista con 235
Millones de dólares en Valor FOB.

PAÍSES EXPORTADORES A CHINA:
En el caso de china, podemos ver que es un país el cual se suministra de
principalmente de países europeos en excepción de Estados Unidos ubicado en el
segundo puesto.
OBTENIDO DE TRADE MAP
PAÍSES EXPORTADORES A REPÚBLICA DE COREA:

Colombia está ubicada en el décimo puesto con una participación del 2% en las
exportaciones del mundo con un total de 599 millones de dólares FOB.
PAÍSES EXPORTADORES A MALASIA:

Como se observa en la tabla el mercado de Malasia lo ocupan en su gran mayoría
países europeos o asiáticos. También se ve una leve presencia de Estados Unidos y
de Austria.
PAÍSES EXPORTADORES A REPÚBLICA ISLÁMICA DE IRÁN

De nuevo encontramos a Colombia en la posición número 10. Lo más llamativo de la
gráfica es que Colombia y Honduras presentan un crecimiento de cero a 300 millones
de dólares FOB, superando a países como China, Italia y Emiratos árabes.

PAÍSES EXPORTADORES A CHILE
Las exportaciones del año 2016 disminuyeron frente a las del año 2015, siendo
estas tan solo el 2.3% de las exportaciones del mundo a chile. Además, Vemos que
este mercado está en su mayor parte ocupado por un país europeo (España), un país
Latinoamericano (Argentina) y un país asiático (China), sin embargo, se ve mayor
participación latinoamericana en la tabla.
PAÍSES EXPORTADORES A DINAMARCA:

En la tabla podemos observar que los principales proveedores de Dinamarca son del
continente europeo. Colombia tiene una participación totalmente nula en este mercado.
MATRIZ 2
EN BASE A LOS ANÁLISIS PREVIOS Y LAS CALIFICACIONES EN LA TABLA DE
VARIABLES ADJUNTADA AL PROYECTO, SE SELECCIONARON LOS SIGUIENTES
5 PAÍSES:
Estados Unidos
Alemania
Canadá
España
China
A continuación, se podrán observar el post análisis para realizar el filtro final y
seleccionar el país destino.
ANÁLISIS SEGÚN EL DESTINO ACTUAL DE LAS EXPORTACIONES

COLOMBIANAS DEL PRODUCTO
Principales importadores del producto

Según estos estudios podemos ver que el país que importa este producto
proveniente de Colombia es estados unidos España y Canadá.
ANÁLISIS DE LA AFINIDAD CULTURAL
ESTADOS UNIDOS
País de Norte América que tiene una gran su diversidad cultural, por ello es un país
complejo ya que cada uno de estos grupos y comunidades conserva su cultura propia
de negocios. Sin embargo, los estadounidenses son cordiales en el trato y muy atentos
y se caracterizan por ser muy buenos negociadores. Con respecto a los productos, se
debe tener en cuenta que para los estadounidenses pesa más la innovación que un
producto racional, es decir siempre debe ir de la mano el valor agregado.
ALEMANIA
País europeo que hace parte de la Unión Europea, el cual difiere bastante con
respecto a la cultura colombiana, ello se ve reflejado en factores tan sencillos como el
valor que le dan al tiempo y a la puntualidad. También cabe mencionar lo reservados y
francos que tiende a ser una característica de los países fríos. Por otra parte, un factor
de diferencia es el idioma, el alemán difiere en su totalidad del español y pues para
hacer negocios con ellos habría que emplear en primera mano el inglés.
CANADA
Encontramos en Canadá un país de diversas culturas con el idioma dominante que
es el inglés y el francés, Históricamente la cultura canadiense ha sido influenciada por
las tradiciones y costumbres de las culturas inglesa, francesa e indígena. En todo el
territorio nacional, se pueden encontrar varias formas de expresiones culturales,
lingüísticas, artísticas y musicales distintivas de cada región.
ESPAÑA
España país tradicional europeo tenemos la ventaja que su lengua es el castellano lo
cual hace una fácil comunicación con ellos, con una gran variedad gastronómica es uno
de los países con los platos de comida más ricos del mundo.
CHINA:
País asiático con gran potencialidad comercial, lastimosamente hay factores
culturales que no lo favorecen en su relación con Colombia en primer lugar el idioma
dificulta la comunicación, ya que ellos tienden a preferir hacer los negocios en su
idioma natal y con personas que sean de su confianza. Hay un factor muy importante y
es que generalmente las empresas chinas están lideradas por personas mayores y es
común que ellas no manejan el idioma inglés que es con el que generalmente los
colombianos tienen a hacer negocios.
ANÁLISIS DE LA AFINIDAD COMERCIAL Y DE PREFERENCIAS
ARANCELARIAS
ESTADOS UNIDOS

17,368 mil millones USD en exportaciones de Colombia a estados unidos de este
producto 2019.
ALEMANIA

203 mil millones USD exporto Colombia a Alemania de este producto 2019.
CANADA

755 mil millones USD exporto Colombia a Canadá en este producto en 2019.
ESPAÑA
191 mil millones USD exporto Colombia a España 2019
CHINA

Colombia no exporto nada en 2019 en este producto a China.
País asiático el cual en los últimos años ha tenido el de mayor auge en América
Latina y del cual Colombia es hoy uno de los principales socios mercantiles de los
asiáticos en esta parte del mundo. Datos como que después del 2011, cuando se
cerraron acuerdos por 8.200 millones, la suma de negociaciones se triplicó con
respecto a las del 2008, un número que sigue su tendencia al crecimiento con el
aumento de acuerdos de cooperación e intercambios comerciales. Es de relevancia
mencionar que hay un acuerdo de cooperación agrícola en el que se enfatiza en un
protocolo fitosanitario para todas las exportaciones. En la actualidad, China se ha
convertido en el principal socio comercial de Colombia después de Estados Unidos, así
como su segundo proveedor de importaciones.
PREFERENCIAS ARANCELARIAS
OBTENIDO DE: DIAN

Este producto no tiene arancel para EXPORTACIONES.
ESTADOS UNIDOS:
Presenta una gran afinidad comercial debido a que tienen un TLC que le brinda
preferencias arancelarias a 10.634 posiciones arancelarias entre bienes agrícolas,
industriales y manufacturados.
Con respecto a los bienes agrícolas procesados en especial con las Frutas que es
de donde proviene nuestro producto procesado se llegó a un consenso en las mejoras
en el proceso de análisis sanitario y fitosanitario para permitir a los exportadores
colombianos acceder a los mercados de EE.UU. de una forma más expedita.
CANADA:
Tenemos una gran afinidad comercial que es el TLC entre Colombia-Canadá, que
brinda preferencias arancelarias en más de 8000 posiciones arancelarias entre
diferentes bienes.
Con referencia a nuestro producto tiene una preferencia arancelaria hasta del 100 %
en frutas y materias primas convertida derivadas de la guayaba.
ALEMANIA:
Al ser parte de la Unión Europea, Colombia puede gozar de los beneficios acordados
en el tratado comercial que con respecto al ámbito agropecuario fue positivo, ya que se
contaran con preferencias arancelarias. En especial en sector de las frutas se ve
beneficiado debido a que tuvo un acceso inmediato libre de aranceles en su gran
mayoría.
ESPAÑA:
Colombia cuenta con un TLC con la unión europea, está cerca de cumplir 5 años de
vigencia teniendo Colombia entrada a las grandes potencias mundiales ubicadas en
Europa entre esas España con grandes preferencias arancelarias.
CHINA:
País asiático el cual en los últimos años ha tenido el de mayor auge en América
Latina y del cual Colombia es hoy uno de los principales socios mercantiles de los
asiáticos en esta parte del mundo. Datos como que después del 2011, cuando se
cerraron acuerdos por 8.200 millones, la suma de negociaciones se triplicó con
respecto a las del 2008, un número que sigue su tendencia al crecimiento con el
aumento de acuerdos de cooperación e intercambios comerciales. Es de relevancia
mencionar que hay un acuerdo de cooperación agrícola en el que se enfatiza en un
protocolo fitosanitario para todas las exportaciones. En la actualidad, China se ha
convertido en el principal socio comercial de Colombia después de Estados Unidos, así
como su segundo proveedor de importaciones.
ANÁLISIS DE LA LOGÍSTICA HACIA EL PAÍS

ESTADOS UNIDOS
Estados Unidos posee una infraestructura de transporte desarrollada, suficiente para
soportar las necesidades de su economía.
TERRESTRE Y FÉRREO: El país cuenta con una red de carreteras de 6.430.366
km., que se extiende por todo el país conectando los 50 estados que lo componen.
Tiene más de 226.605 km. de ferrocarril, que en su mayoría pertenecen a empresas
privadas.
AÉREO: Estados Unidos cuenta con 13.513 pistas aéreas, donde varias son las más
grandes y de mayor movimiento del mundo. La oferta de servicios directos desde
Colombia se concentra en los Aeropuertos de John F. Kennedy International (Nueva
York), Los Ángeles International, George Bush International (Houston) y Miami
International Airport.
OBTENIDO DE: PROCOLOMBIA
MARÍTIMO: Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más
de 400 puertos y sub puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas
de carga. Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de
los más grandes y de mayor movimiento de carga del mundo. Para la costa Este se
destacan por la afluencia de navieras con servicio directo y regular los puertos de:
Nueva York, Baltimore, Miami, New Orleans. Por otro lado, en la costa Oeste se
maneja la oferta de servicios desde Colombia, en su mayoría hacia los puertos de Los
Ángeles y Long Beach.
O
BTENIDO DE PROCOLOMBIA
ALEMANIA
AÉREO: Alemania cuenta con 541 aeropuertos a lo largo de su territorio de los
cuales 18 aeropuertos tienen facilidades aduaneras, además de estar dotados con
infraestructura para el manejo y almacenamiento de carga, incluido almacenamiento en
frío y protección de valores. La mayoría de la carga aérea ingresa por Frankfurt. Desde
Colombia la oferta de servicios se dirige principalmente a los aeropuertos de: Berlín,
Bremen, Frankfurt , Hamburgo, Hannover, Múnich.

MARÍTIMO: Alemania por su ubicación estratégica cuenta con una amplia y moderna
infraestructura portuaria, con más de 60 puertos y subpuertos auxiliares, abiertos para
el manejo de carga. Desde Colombia la oferta de servicios de exportación se dirige
principalmente a los siguientes puertos: Bremen-Bremerhaven y Hamburgo.

CANADA
Acceso Marítimo:
Se caracteriza por su infraestructura de transporte con 1.042.300 km de carreteras y
48.068 km de redes ferroviarias. En 2013, las exportaciones a Canadá fueron de 1.2
millones de toneladas, equivalentes a US$ 390 millones en valor FOB, de las cuales el
99,2% se realizaron por vía marítima.
Canadá cuenta con más de 200 puertos y subpuertos distribuidos a lo largo de sus
costas; la mayoría están dotados con una infraestructura especializada en el manejo de
diferentes tipos de mercancías. El Río San Lorenzo, que conecta al Océano Atlántico
con los numerosos mercados al interior del Canadá, es el más importante debido a la
navegación de embarcaciones con origen en los puertos marítimos de Montreal,
Toronto y Thunder Bay. Los servicios regulares de transporte marítimo desde Colombia
se centralizan principalmente en los puertos del este: Halifax (Nueva Escocia), Montreal
(Quebec) y Toronto (Ontario); y el puerto del oeste, Vancouver (Columbia Británica).

ESPAÑA
España está ubicada al Sur Occidente del continente europeo, cuenta con una
superficie de 504.782 Km2 comprendidos en gran parte de la península Ibérica, con
posesiones en archipiélagos y una variedad de islas que encallan en sus costas. Los
principales centros de desarrollo comercial e industrial son su capital Madrid y
Barcelona la capital de la comunidad Catalana, ubicada en la costa oriental del
mediterráneo español.
ACCESO MARÍTIMO:
Gracias a su posición geográfica; España cuenta con un excelente acceso al mar,
sus costas albergan a más de 53 puertos internacionales de los cuales se destacan
principalmente para la recepción de mercancías provenientes de Colombia, Algeciras,
Barcelona, Bilbao y Valencia. La mayor infraestructura portuaria está ubicada en el
Mediterráneo, con tres grandes puertos especializados en el manejo de contenedores,
Algeciras, Barcelona, Valencia, mientras que en el Norte del país se encuentra el
puerto de Bilbao. Estos puertos son los principales destinos de las rutas desde
Colombia hacia España y las cargas que tienen como destino puertos diferentes,
generalmente deben hacer conexión con estos puertos principales. Gran cantidad de
los puertos españoles están equipados con plataformas sofisticadas que les permiten
dar soporte en cuanto a capacidad de almacenamiento y el manejo de diferentes tipos
de mercancía, por ejemplo: servicios como los modernos y avanzados equipamientos
para la estiba y desestiba, las novedosas flotas de remolcadores y los equipos
calificados para el amarre y desamarre integral de buques, son los más prestados en el
puerto de Algeciras.

CHINA
TERRESTRE Y FERREO: La infraestructura de la red ferroviaria cuenta con 86.000
Km concentrados en su mayoría en la parte Oriental del país, movilizando cerca del
35% de las mercancías en este país. Por su parte, el sistema de carreteras cuenta con
3.860.800 Km de vías, lo que facilita el acceso por carretera hacia el interior del país.
AÉREO: El extenso territorio chino alberga 47 aeropuertos con servicio aduanero. El

tráfico aéreo internacional para carga está concentrado principalmente en los
aeropuertos de Beijing, Shanghai y Hong Kong. La movilización de carga de
exportación a China, se efectúa a través de conexiones en Europa y Estados Unidos.

MARÍTIMO: Las costas chinas se caracterizan por tener importantes puertos
extendidos en todo su litoral. China cuenta con una amplia infraestructura portuaria,
con un número superior a 350 puertos y sub puertos. Aproximadamente el 57% de
éstos se dedican a la actividad comercial internacional. Por su impacto comercial y su
infraestructura vale destacar los puertos de: Qingdao, Shanghái, Ningbo, Fuzhou,
Xiamen y Yantian.

ANÁLISIS DE COMPETENCIA
ESTADOS UNIDOS
Podemos observar que Colombia es el exportador número 5 del producto a estados
unidos, lo que no nos deja en un nivel de competencia bajo, por el contrario, no incita a
ver la oportunidad que ofrece el país, ya que como ha sido mencionado previamente la
mayoría de los competidores tienden a ser países latinoamericanos.

ALEMANIA
Con respecto a Alemania, Colombia no sale en el cuadro porque tiene números muy
bajos en cuanto a este producto en exportaciones a este país, con competencias como
países europeos, asiáticos y latinoamericanos.

CANADA
Es un mercado casi monopolizado por Estados Unidos el cual tiene el 65% de las
exportaciones totales de Canadá. Colombia está ubicado en el puesto número 18
superado por países europeos y asiáticos.

ESPAÑA
La participación de Colombia es muy poca en este mercado lo cual puede presentar
una oportunidad. Sin embargo, el hecho de que no se encuentre participación de
países suramericanos preocupa. Colombia está situada en el puesto número 18 de la
lista.
CHINA
Se analizaron los principales 15 países de los cuales China importa el producto y
Colombia no se encuentra entre ellos. Por otro lado, compite contra países asiáticos,
norte americanos y europeos entre los que se destacan Reino unido, Estados Unidos,
india, y Francia.
Canadá parece haberse convertido en la vanguardia de la defensa ambiental. El

pasado 16 de diciembre, el primer ministro canadiense, Jean Chrétien, dio un giro de
180 grados a su política ecológica y ratificó el Protocolo de Kyoto, alejándose así de la
postura de Estados Unidos, tan letal para la salud del planeta. El mes pasado, Chrétien
ponía la guinda al pastel de la ecología canadiense con el anuncio de la creación en
cinco años de diez nuevos parques naturales y cinco áreas de conservación marina. Sin
duda, Canadá es en la actualidad un ejemplo mundial a seguir.
FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS
DOING BUSSINES:
OBTENIDO DE: DOING BUSINESS


Como vemos el mejor ubicado en el doing business es estados unidos en el puesto 6

con una puntuación de casi el 85% mostrando que es el país con más capacidad para
hacer negocios de los 5 que nos quedaron en la matriz por el cual fue el país objetivo
que escogimos por medio de esta investigación de mercados.
OBTENIDO DE: PESTLE
ESTADOS UNIDOS:
Estados Unidos de América, se encuentra ubicada en América del Norte, donde
limita al norte con Canadá, al este con el océano Atlántico, al sur con México y el golfo
de México, y al oeste con el océano Pacífico. Alaska limita al sur con el golfo de Alaska
y el océano Pacífico, al oeste con el mar de Bering, al norte con el mar de Beaufort y al
este con Canadá. Las islas Hawái están 38
situadas en el océano Pacífico. Tiene una superficie de 9.833.517 km2 y una

población aproximada de 325.886.000 habitantes según Datos Macro.
Washington D.C. (681.170 habitantes) es la capital oficial. El inglés es el idioma
oficial nacional por defecto. Aunque no existe ningún idioma oficial a nivel federal,
algunas leyes como los Requisitos para la Naturalización en EEUU, colocan al inglés
como idioma obligatorio. El Senado de Puerto Rico (Estado Asociado) aprobó una
iniciativa para que el español sea considerado como su primer idioma oficial. El español
es el segundo idioma más hablado en EEUU, el principal - y ya oficial - en Puerto Rico
y del Estado de Nuevo México.
Política:
Estados Unidos es una república federal basada en la democracia representativa

con la separación de poderes entre las ramas del gobierno. Estados Unidos se
compone de 50 estados semi-soberanos que disfrutan de una gran autonomía.
El poder ejecutivo: El Presidente es el Jefe de Estado, comandante en jefe de las

fuerzas armadas y la cabeza del gobierno; es elegido por un colegio de representantes
(que son elegidos directamente de cada estado) para desempeñar el cargo durante un
período de cuatro años. El Parlamento comprueba estos poderes. El gabinete es
designado por el presidente con la aprobación del Senado.
El poder legislativo: La legislatura es bicameral en los Estados Unidos. El parlamento

consiste del Senado (cámara alta) y la Cámara de Representantes (cámara baja). El
Senado tiene el poder de confirmar o rechazar las designaciones presidenciales y de
ratificar tratados. La Cámara de Representantes sólo ostenta el derecho a iniciar
proyectos de ley, aunque pueden ser modificadas o rechazadas por el Senado. El
presidente puede vetar la legislación aprobada por el Congreso. El Congreso puede
anular el veto con las dos terceras partes de los votos.
El actual presidente elegido en las últimas elecciones (2017) es Donald J. Trump del
Partido Republicano y el actual vicepresidente es Michael Pence del mismo Partido
político. Las próximas fechas electorales Presidenciales son noviembre de 2020 y para
el Congreso noviembre de 2018.
Economía:
El dólar ha sido la moneda oficial del país desde 1792. En el año 2016, las
exportaciones decrecieron ligeramente. El déficit comercial disminuyó en este último
año debido a la mayor caída de las importaciones. Las exportaciones supusieron un
11,9% del PIB, mientras que las importaciones supusieron un 14,7% del PIB. El
crecimiento del PIB en términos nominales del año 2017 fue de un 4,1%, y un 2,3% en
términos reales. Este dato refleja las contribuciones positivas del consumo privado, las
exportaciones, la inversión privada - que este año fue positiva en contraposición con el
comportamiento negativo de 2016 - y el gasto público, aunque la contribución de éste
se redujo respecto a 2016. Por su parte, las importaciones aumentaron lastrando
ligeramente el crecimiento.
Durante el año 2017, las exportaciones estadounidenses de mercancías alcanzaron
los 1.551 millones de dólares, un 6,7% más que en el año 2016. Por su parte, las
importaciones disminuyeron un 7,9%, siendo su suma total de 2.361 millones de
dólares. El déficit comercial de Estados Unidos en 2017 se situó en 810 millones de
dólares, con una caída interanual del 7,1%.
El sector agrícola americano es sin lugar a dudas uno de los más grandes del
mundo. Se caracteriza por una alta productividad y por el uso de tecnologías
modernas. Estados Unidos es uno de los principales productores de maíz, soja, carne
de res y algodón.
El estado de California genera más de un tercio de los vegetales y dos tercios de las
frutas y nueces del país. Dicho esto, la agricultura representa únicamente 1,3% del PIB
americano y emplea a 1,6% de la población activa. Sin embargo, la economía
americana se basa fundamentalmente en los servicios. El sector terciario representa
más de tres cuartos del PIB y emplea a más de 80% de la mano de obra.
Sociocultural:
La crisis mundial aumentó la sensibilidad a los precios de los consumidores

estadounidenses, llevando a algunos a cambiar sus marcas habituales por unas menos
caras. Dicho esto, la mayoría de los estadounidenses siguen siendo fieles a sus
marcas favoritas, más que bajando de categoría a opciones más económicas, y buscan
maneras para gastar menos en estas marcas predilectas (esta tendencia se visualiza
más entre hispanos). De cualquier forma, menos de 10% de ellos compraría marcas
más baratas o productos de marcas propias antes que sus marcas preferidas. Entre los
consumidores jóvenes, el nuevo mantra es “acceso no posesión”.
El gasto de consumo representa más de dos tercios de la actividad económica de

EEUU. El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos
extranjeros. El suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. El
consumidor estadounidense es relativamente acomodado y muy diverso en sus
intereses y gustos. Valora la comodidad en casa, la alimentación y los coches. Sin
embargo, la recesión ha cambiado el panorama económico y parece que ha modificado
radicalmente el comportamiento de los numerosos consumidores de EE.UU., que ahora
están aprendiendo a vivir con menos productos de valor elevado. Los hogares
"millennials" tienden más a comparar precios y buscar promociones que el consumidor
estadounidense promedio.
Según Datos Macro, el porcentaje de mujeres en Estados Unidos es de aprox. 50,5 y
la población masculina representa el 49,2% del total de la población. De acuerdo a la
Oficina del Censo de Estados Unidos (U.S. Census Bureau), la mayoría de los
estadounidenses son de origen europeo o de del Medio Oriente, representando a más
del 77% de la población, por otro lado, más del 17% de la población tiene raíces
hispanas o latinas, 13% son afroamericanos, y alrededor del 5% son asiáticos. Los
Nativos Americanos y Nativos de Alaska constituyen alrededor del 1% de la población,
y los Nativos de Hawái y otras islas del Pacífico representan al 0,2% de la población.27
En cuanto a creencias religiosas: protestantes 52%, Católicos 24%, Mormones 2%,
Judíos 1%, Musulmanes 1%, Otros 10%, Sin religión 10%. (Según Datos Macro).
Ecología:
Estados Unidos es un país de contrastes, un país muy grande en el que puedes

encontrar de todo: un restaurante zero waste y la cadena de comida más sucia del
mundo… A punto de cumplir dos meses de mi estancia voy a hacer un pequeño
balance de las cosas que me han sorprendido desde un enfoque Esturirafi. Estados
Unidos ¿sostenible, ecológico y saludable?
Alguna se preguntará ¿Qué hago en los Estados Unidos? ¿Cuánto tiempo voy a
estar aquí? Para las más curiosas os cuento un poco. Llegué al Estado de Maryland
(costa este) a principios de abril y me quedaré por aquí unos seis meses. Durante estos
meses estoy colaborando como voluntaria en el Smithsonian Environmental Research
Center. ¿Qué me ha traído aquí? Además de mis ganas de viajar el motivo de estar
aquí es que Nacho está haciendo una estancia postdoctoral en la institución.
Estoy viajando y aprendiendo mucho, podría hacer un blog paralelo solo para hablar
de EE.UU, Pero como no me queda demasiado tiempo libre voy subiendo mis
aventuras en mi perfil de Instagram, por si alguna se queda con las ganas de saber
más.
Oficina de información diplomática del ministerio de asuntos exteriores y de

cooperación, ficha país Alemania, características generales. (s.f.). Alemania.
ALEMANIA:
La República Federal de Alemania está situada en el Centro de Europa. El país tiene
fronteras al sur con Francia, Suiza y Austria; al oeste con Bélgica, Holanda y
Luxemburgo, al norte con Dinamarca y por el este con Polonia y la República Checa.
Tiene una superficie de 357.020,70 km2 y con una población total aproximada de
(datos Macro): 82.521.653 habitantes.
En Alemania existen tres Ciudades-Estado: Berlín, Hamburgo y Bremen además de
algunas principales ciudades como: Múnich, Stuttgart, Francfort, Colonia, Düsseldorf,
Hannover, Essen, Leipzig y Dresden.
Política:
Respecto a la situación política interior, La República Federal de Alemania es un
Estado federal democrático social y de Derecho. El marco político viene definido por la
Ley Fundamental de 1949. El Presidente Federal es el jefe del Estado quien es elegido
por 5 años por mayoría de los votos de la Asamblea Federal, órgano constitucional que
se reúne exclusivamente a estos efectos.3 El actual Presidente de Gobierno es Frank-
Walter Steinmeier (2018).
Alemania cuenta con 16 estados o provincias, que tienen gobiernos y legislaturas
locales que gozan de una considerable descentralización respecto del gobierno federal.
El Bundesrat (Consejo Federal) es la cámara de representación de los dieciséis
Estados Federados (Länder). Está compuesto por miembros de los Gobiernos de los
Estados Federados. El Bundesrat designa a su presidente por un año, a cuyo efecto el
cargo va pasando de un Land a otro según un turno fijo. El Gobierno Federal se
compone del Canciller Federal (Angela Merkel) y de los ministros federales. El Canciller
Federal es el único miembro del Gobierno elegido por el Parlamento y sólo responde y
da cuenta de su gestión ante el Parlamento.
El Bundestag (Cámara baja) representa al pueblo alemán. Es elegido por el pueblo
por un período de cuatro años. Las principales funciones del Bundestag son la
elaboración de las leyes, la elección del Canciller Federal y el control del Gobierno. El
Bundestag se compone de 709 diputados elegidos el pasado año.
El calendario político alemán está condicionado por las elecciones regionales, que
se celebrarán el presente año en Baviera de las que salen elegidos los parlamentos de
los 16 Länder.
Temas de actualidad:
En las elecciones legislativas de 2013 las dos formaciones que obtuvieron mejor
resultado negociaron un programa de gobierno en coalición llamado “Diseñar el futuro
de Alemania”, elementos centrales de ese programa político fueron la introducción de
un salario mínimo para todos los trabajadores, así como la mejora de las pensiones de
determinadas categorías de trabajadores, Alemania ha defendido de forma sostenida la
integración comunitaria en los ámbitos político, económico y social, así como los
proyectos del mercado único y de la moneda única.
Economía:
Alemania es la economía más grande de Europa y la cuarta potencia económica
mundial, En 2016, Alemania conservó bonos fundamentales macroeconómicos. Por
tercer año consecutivo, el país mostró un excedente presupuestario, y la deuda pública,
aunque supera el umbral de 60% del PIB fijado por la Unión Europea, siguió bajando
(68% del PIB). El sector agrícola alemán representa menos de 1% del PIB y emplea a
1,3% de la población activa. El sector ha recibido importantes subvenciones estatales.
Los principales productos agrícolas son los lácteos, el porcino y la cría de ganado, la
remolacha azucarera y los cereales. Los consumidores alemanes prefieren la
agricultura ecológica. La industria automotriz es uno de los sectores industriales más
importantes del país. El sector terciario representa aproximadamente 70% del PIB y
emplea a un 70% de la población activa. El modelo económico alemán reposa
principalmente sobre una densa red de pymes: existen más de 3,6 millones de Pymes
que emplean a 68% de los trabajadores.
Socio-cultural:
El idioma oficial de La República de Alemania es el alemán, no existe una religión
oficial y la población se divide entre el Norte y Este protestante y Sur y Oeste católicos,
cada una con el 33% de la población. La siguiente religión en número sería la
musulmana, con el 4% de la 22 población. El ingreso nacional bruto per cápita (datos
2016): US $43.660. Tasa de analfabetismo: 1%.
Alemania destaca por sus festividades, que su diferentes dependiendo de la región.
Por ejemplo, En Colonia se celebra cada año "Der Karneval von Köln" (el carnaval de
Colonia). Desde mayo hasta noviembre se celebran fiestas vinícolas y vitícolas en
muchos lugares de las regiones vinateras alemanas. Alemania está compuesto por
grandes corrientes intelectuales, artistas, actores, músicos célebres y una variada
gastronomía.
Los consumidores alemanes gozan de un nivel de vida elevado y tienden cada vez
más a optimizar sus recursos. Poco fieles, compran tanto productos de descuento
como de marca, según las oportunidades disponibles. Los factores precio y calidad son
determinantes. La población femenina es de 50,8%.
Con un PIB/habitante de 48.100 USD PPP (puesto 31 a nivel mundial), los
consumidores alemanes gozan de un poder adquisitivo elevado. Este consumidor tiene
criterios de selección muy estrictos según el tipo de producto que desea comprar. Para
los bienes de consumo duraderos los criterios son, en este orden, la seguridad y la
calidad, el prestigio, el confort, la comodidad y el precio.
De acuerdo a las autoridades alemanas, más del 91% de la población es de origen
alemán. El grupo étnico de origen no-alemán más grande es el turco, representando a
más del 3% de la población. Alrededor de 6% de la población está integrada por
griegos, italianos, polacos, rusos, serbo-croatas y españoles. (Agencia Española de
Estadística). En septiembre de 2015 el Gobierno Alemán anunció su disposición a
acoger a todos aquellos solicitantes que cumplieran con los requisitos de la legislación
de asilo, por lo que el número de refugiados en territorio alemán aumentó
exponencialmente hasta alcanzar el millón de personas a finales de 2015.
Ecológica:
Los alemanes se preocupan cada vez más del impacto medioambiental de los
productos que compran y se interesan por los productos “durables” o “verdes". Casi
90% de la población posee una conexión a Internet y las compras en línea suben
constantemente. Este tipo de compra les ha permitido a los consumidores ahorrar más,
ya que los productos y sus alternativas están disponibles con solo un clic.
CHINA:
La República Popular China, o simplemente China, es un Estado soberano situado
en Asia Oriental. Es el país más poblado del mundo, con más de 1300 millones de
habitantes, y la primera potencia económica mundial por PIB, en términos de paridad
de poder adquisitivo. Con una superficie de 9 596 960 km², China que tiene fronteras
con catorce Estados soberano, es el tercer país más extenso del planeta por superficie
terrestre detrás de Rusia y Canadá y el cuarto si se cuentan las masas de agua, detrás
de Rusia, Canadá y Estados Unidos. El paisaje chino es vasto y diverso, desde las
estepas y los desiertos del Gobi y Taklamakán en el árido norte hasta los bosques
subtropicales en el húmedo sur. Las cordilleras montañosas del Himalaya, el
Karakórum, Pamir y Tian Shanla separan del sur y el centro de Asia. Los ríos Yangtsé y
Amarillo, tercero y sexto más largos del mundo, discurren desde la meseta tibetana
hasta desembocar en las densamente pobladas costas orientales. China tiene 14 500
km de costa a lo largo del océano Pacífico, en donde está bañada por los mares
Amarillo, de Bohai, de China Oriental y de la China Meridional.
Política:
La República Popular China es uno de los pocos estados socialistas que quedan en
el mundo. Su forma de gobierno ha sido descrita como comunista y socialista, pero
también como autoritaria y corporativista,115 con fuertes restricciones en muchas
áreas, más notablemente respecto al libre acceso al Internet, la libertad de prensa, la
libertad de reunión, el derecho a tener hijos, la libre formación de organizaciones
sociales y la libertad de culto.116 Sus líderes catalogan el sistema político y económico
como «socialismo con características chinas» — marxismo-leninismo adaptado a las
circunstancias chinas— y «economía de mercado socialista», respectivamente.
El país es gobernado por el Partido Comunista de China (PCC), cuyo poder está
consagrado en la constitución. La Constitución de la República Popular China es la ley
fundamental del Estado, y fue aprobada y puesta en vigor el 4 de diciembre de 1982.
También establece dos sistemas de administración: uno central y otro local. El Sistema
de Administración Central o Consejo de Estado comprende los órganos administrativos
centrales que están bajo la Asamblea Popular Nacional, es decir, los departamentos o
ministerios. Por su parte, el Sistema de Administración Local rige a nivel provincial y
distrital, e incluye los organismos correspondientes a un gobierno local.
Relaciones exteriores:
China mantiene relaciones diplomáticas con 171 países y cuenta con embajadas en
162. Suecia fue la primera nación con quien estableció relaciones el 9 de mayo de
1950.131 La República de China y otros países disputan su legitimidad, que lo
convierte en el Estado con reconocimiento limitado más grande y poblado del mundo.
En 1971, reemplazó la representación internacional de la República de China como el
único representante de China frente a las Naciones Unidas y como uno de los cinco
miembros permanentes del Consejo de Seguridad. Además, fue un antiguo miembro y
líder del Movimiento de Países no Alineados y aún sigue defendiendo a los países en
vías de desarrollo.
Economía:
China es la segunda potencia económica del mundo, el primer exportador y posee
las reservas de cambio más elevadas. La recesión mundial de 2009 interrumpió el ritmo
de crecimiento constante que había emprendido el país, y se manifestaron los límites
de un crecimiento enfocado esencialmente en las exportaciones. Como consecuencia
de la desaceleración económica mundial y la disminución del comercio, el crecimiento
chino se desaceleró a menos de 7% en 2015, su nivel más bajo en 25 años, lo que
debiera prolongarse. En 2016, el crecimiento fue de 6,6% del PIB, y se prevé que será
solo de 6,2% en 2017.
En 2016, la economía china prosiguió su ralentización, lo que se ha traducido en una
evidente recesión en la región del noreste, dependiente de la industria pesada, las
empresas públicas y la extracción minera. La actividad manufacturera volvió a repuntar,
pero las empresas y colectividades locales están muy endeudadas, y la inyección de
miles de millones de yuanes en la economía alimenta la especulación. La deuda de las
empresas de Estado representa 145% del PIB, mientras que la deuda del sector
privado habría representado cerca de 210% del PIB en marzo de 2016.
El consumo sigue débil y la baja del yuan con respecto al dólar implica una fuga de
capitales. Las reservas de cambio del banco central disminuyen, lo que ha llevado a las
autoridades a recurrir al control de las inversiones. La calidad de los activos bancarios
se degrada y esta tendencia es subestimada debido a la importancia de la banca en la
sombra. El comercio representa 37% del PIB de China (2016). Con un superávit
comercial cuantioso, China se ha convertido en el mayor exportador del mundo y ocupa
el segundo puesto en la clasificación de importadores.
Después de haberse contraído en 2011 debido a la crisis de la zona euro, el
excedente comercial no ha hecho más que reforzarse, en especial gracias a una
ralentización del crecimiento de las importaciones, como consecuencia de la morosidad
del mercado inmobiliario. Este aumento se detuvo en 2016, ya que el superávit
comercial se situó en 494 mil millones USD en comparación con 576 mil millones USD
en 2015.
Los principales socios comerciales de China son los países del sudeste asiático,
Estados Unidos y la Unión Europea. La moneda local el Yuan de China (Renminbi)
(CNY). El Régimen de cambio de monedas se mantienen los controles en el cambio de
divisas, pero las operaciones en cuentas corrientes ya no los tienen. El Remnibi aún no
es libremente convertible. Nivel de inestabilidad de la moneda.
Socio-cultural:
La cultura de China es una de las culturas más antiguas y complejas del mundo. La
zona en que esta cultura es predominante, abarca una amplia región geográfica con
una gran variedad de costumbres y tradiciones entre pueblos, ciudades o provincias.
Algunos de los exponentes de la cultura china son su mitología, su filosofía, su música
y su arte.
Adoptó mucha cultura de sus alrededores como el budismo de la India, dando origen
al budismo 36 chán. China fue cuna de dos importantes corrientes filosóficas, el
confucianismo y el taoísmo. Desde el periodo de los Tres augustos y cinco
emperadores, el principal gobernante ha sido algún monarca. En los diferentes
periodos se han empleado nombres diferentes para referirse a las diversas posiciones
sociales. Conceptualmente los periodos imperial y feudal son similares, con el gobierno
y los oficiales militares en la parte alta de la jerarquía social mientras que el resto de la
población quedaba bajo la ley regular. Desde la Dinastía Zhou en adelante, la sociedad
tradicional china ha estado organizada en un sistema jerárquico de clases
socioeconómicas conocido como las cuatro ocupaciones.
La actual población total es de 1.378.665.000 hab, cuya población urbana consta del
56,8%, población rural 43,2%, población masculina 51,7%, Población femenina 48,5%;
densidad de la población 147 hab./km².Con un crecimiento natural:0,54%, Edad media:
33,0, Orígenes étnicos de acuerdo a las autoridades chinas, más del 92% de su
población son de origen Han, con Zhuang, Uighur, Hui, Yi, Tibetano, Miao, Mandchous,
Mongol, Buyi, Coreano y otros orígenes étnicos llegando a representar el 8% de la
población.
Ecológica:
La calidad del aire en el país asiático es una de las peores del mundo en algunas
zonas urbanas, y una de las razones para explicar este exceso de contaminación es
que la mayoría de desechos plásticos, de papel y de metal que generan los países
desarrollados se reciclan, precisamente, en China. Según datos de Naciones Unidas,
en 2016, China y Hong Kong importaron 7,3 millones de toneladas de desechos
plásticos desde países o regiones desarrolladas como la Unión Europea, Estados
Unidos y Japón. Esta cifra equivale al 70% de todo el plástico desechado en el mundo
en aquel año.
Pero en 2018, Pekín quiere revertir la situación drásticamente. A partir de marzo se
prohibieron las importaciones de ciertos tipos de materiales para el reciclado. Se trata
de algunos tipos de plásticos, desechos textiles y papel. Asimismo, el cartón que se
importa para su reutilización deberá ser mucho más 'limpio' que hasta ahora, informa
BBC Mundo.
Anteriormente, China importaba muchos de estos materiales para cubrir sus propias
necesidades de producción de envases y embalajes, pero ahora las autoridades
defienden que China puede ser 'autosuficiente' con su propia generación de basura.
PEKÍN (Sputnik) La ubicua contaminación en China le cuesta a su población 25 meses
de esperanza de vida, según un estudio de la Agencia Internacional de Energía (AIE)
presentado en Pekín.
El estudio añade que el 97% de los chinos están expuestos a concentraciones de
partículas PM2,5 (las más dañinas y pequeñas, unas 20 veces menores que el
diámetro de un cabello humano) superiores a las recomendadas por la Organización
Mundial de la Salud, según el diario hongkonés South China Mosrning Post. La AIE
cuantifica en un millón de muertes prematuras las causadas en China por la
contaminación atmosférica y 1,2 millones adicionales por la contaminación doméstica,
principalmente por el carbón y otros combustibles de baja calidad utilizados para
cocinar y calentar la casa en invierno.
ESPAÑA:
es un país transcontinental, miembro de la Unión Europea, constituido en Estado
social y democrático de derecho y cuya forma de gobierno es la monarquía
parlamentaria. Su territorio, con capital en Madrid, está organizado en
diecisiete comunidades autónomas, formadas a su vez por cincuenta provincias; y
dos ciudades autónomas.
España se sitúa tanto al sur de Europa Occidental como en el norte de África. En
Europa, ocupa la mayor parte de la península ibérica, conocida como España
peninsular, y las islas Baleares (en el mar Mediterráneo occidental); en África se hallan
las ciudades de Ceuta (en la península Tingitana) y Melilla (en el cabo de Tres Forcas),
las islas Canarias (en el océano Atlántico nororiental), las islas Chafarinas (mar
Mediterráneo), el peñón de Vélez de la Gomera (mar Mediterráneo), las islas
Alhucemas (golfo de las islas Alhucemas) y la isla de Alborán (mar de Alborán).
Política:
La política de España es el conjunto de condiciones administrativas que las leyes
de España dictan para el funcionamiento que los órganos legislativos consideran apto
para el país. De acuerdo a la clasificación de sistemas de gobierno en el mundo,
España posee la forma de monarquía parlamentaria, pues su poder
legislativo (representado en la figura de las Cortes Generales) ejerce el control del
ejecutivo, así como funciones legislativas; con excepción de potestades legislativas
gubernamentales, como los Reales Decretos Ley que deben en todo caso ser
debatidos, convalidados o derogados por el Congreso de los Diputados en un plazo no
superior a 30 días sin que el pueblo español pueda intervenir en dichos procesos.1
En España, al igual que prácticamente todos los países de su entorno, no existe
una democracia participativa o semidirecta, como por ejemplo en Suiza; aunque si es
posible mediante la recogida de al menos medio millón de firmas proponer
una iniciativa legislativa popular, que requiere para su aprobación someterse al debate
y convalidación de las Cortes Generales.2Sin embargo, esto en la actualidad no es
usado por pleno desconocimiento del pueblo español.
Es un sistema , cuyos poderes emanan de partidos políticos, ignorando por completo
su propia constitución; en el que el candidato a presidente del Gobierno debe ser
aprobado al menos por mayoría simple en el Congreso de los Diputados. El presidente
elegido permanece en el cargo mientras conserve la confianza de los diputados o se
disuelvan las cámaras, bien por decisión suya o por conclusión de la legislatura y no
por aprobación popular como erróneamente se cree.
Economía:
La economía de España es la cuarta por tamaño en la Unión Europea y la
decimotercera a nivel mundial en términos nominales.17 En términos relativos o
de paridad de poder adquisitivo, se encuentra también entre las mayores del mundo.
Según un informe de The Economistdel año 2005, España era el 10º país del mundo
con mayor calidad de vida. Como en la economía de todos los países europeos, el
sector terciario o sector servicios es el que tiene un mayor peso. La moneda de España
es, desde 2002, el euro.
Desde el final de la crisis de principios de los años 1990, la economía española tuvo
más de una década expansiva de crecimiento macroeconómico, por encima de la
media del resto de la Unión Europea. Sin embargo, entre 2008 y 2013 sufrió una
fuerte recesión En 2014 el producto interior bruto volvió de nuevo a crecer, a un 1,4 %.
El número de desempleados alcanzó un máximo de 5,77 millones en febrero de 2014 y
disminuyó el resto del año en 446 000 personas. Según la CEOE, la revisión al alza del
crecimiento de la economía española en 2015 se debe al "descenso del precio
del petróleo, la mejora de las condiciones de financiación y la depreciación del euro, así
como la previsión de crecimiento para la Eurozona".
La economía española consolidó en 2015 el proceso de recuperación iniciado en
2013, registrando el PIB real una trayectoria expansiva. En el conjunto del año, el PIB
creció el 3,2%, por encima del PIB de la zona euro (2%). destacable la prolongación del
proceso de des apalancamiento del sector privado, cuya deuda se ha reducido en 49
puntos porcentuales de PIB, desde el máximo alcanzado a mediados de 2010 hasta
2016. La deuda no consolidada del sector privado no financiero se en 2016 a niveles de
finales de 2005 y próximos a la media de la zona euro.
Socio-cultural:
La vida cultural española actual es el producto de las influencias externas que recibió
en el transcurso de su historia, de allí su gran riqueza y diversidad. Pocas sociedades
como la española poseen una cultura tan cercana a la realidad contemporánea y a la
vez tan profundamente arraigada en la historia y la tradición popular.
Los grandes nombres de las artes españolas han sido personajes fuertes, con valor
suficiente para romper con los esquemas establecidos: Dalí y Picasso en la pintura,
Cervantes y Quevedo en la literatura, Manuel de Falla y Albéniz en la música, son sólo
algunos ejemplos.
Todas las manifestaciones culturales reciben apoyo directo del gobierno español,
cuyo organismo oficial directamente encargado es el Ministerio de Educación y Cultura,
y en menor medida el Ministerio de Asuntos Exteriores, los cuales destinan una buena
parte de los fondos públicos al mundo de la cultura.
Ecológica:
El tema de la ecología y la salud del planeta se ha convertido en Top 10 alrededor
del mundo con el pasar de los años y al ir observando cómo se ha degradado cada vez
más la salud del planeta tierra. La ecología en España se lleva de la mano
del Ministerio de Medio Ambiente de España, esta organización se encarga de los
estudios llevados a cabo para el cuidado y la promulgación de la ecología por medio de
campañas de concientización que obliguen a los ciudadanos a colaborar con la
recuperación y el cuidado del medio ambiente.
Esta organización trabaja para lograr que haya un respeto hacia el medio ambiente
por medio del cuidado y la aplicación de la ecología y muchos elementos que la
componen, en estos tiempos tan duros donde se está viviendo una crisis de
contaminación bastante fuerte en el mundo, ningún país se salva de estos problemas y
mucho menos de verse afectado por tal daño.
CANADA:
es un país soberano de América del Norte, cuya forma de gobierno es la monarquía
parlamentaria federal. Su territorio está organizado en diez provincias y tres territorios.
Su capital es la ciudad de Ottawa y la ciudad más poblada es Toronto.
Ubicado en el extremo norte del subcontinente norteamericano, se extiende desde

el océano Atlántico al este, el océano Pacífico al oeste, y hacia el norte hasta el océano
Ártico. Comparte frontera con los Estados Unidos al sur, y al noroeste con su estado
federado Alaska. Es el segundo país más extenso del mundo después de Rusia, y
también el más septentrional. Ocupa cerca de la mitad del territorio de Norteamérica. A
causa de su clima, es uno de los 15 países con menor densidad poblacional del
mundo, con aproximadamente 4 habitantes por kilómetro cuadrado.
Política:
Canadá es una monarquía constitucional, un estado federal y una democracia
parlamentaria. Está constituido por 10 provincias y 3 territorios. Canadá tiene dos
idiomas oficiales: inglés y francés.
La Reina Isabel II (inglés y francés) es reina de Canadá y como tal, Jefa de Gobierno
del país. Delega sus poderes a su representante, la Gobernadora General de
Canadá. El Primer Ministro y su Gabinete ejercen el poder ejecutivo.
El poder legislativo es ejercido por el Parlamento, que está compuesto de dos
cámaras: La cámara alta o Senado (compuesta de senadores designados) y la cámara
baja o Cámara de los Comunes, compuesta de diputados (uno por cada circunscripción
electoral) elegidos mediante sufragio universal.
La Cámara de los Comunes, que es la principal instancia legislativa, es elegida
generalmente cada cuatro años y su mandato es de máximo cinco años. Los
ciudadanos eligen al representante de su circunscripción. El partido que obtiene el
mayor número de representantes en la Cámara de los Comunes forma el gobierno.
La Constitución de Canadá (inglés y francés) define la estructura federal del
gobierno, al igual que sus funciones y poderes.
El gobierno federal está encargado de asuntos nacionales tales como política
extranjera y comercio internacional, defensa, pesca, transporte, comunicaciones, carga
fiscal federal, sistema monetario y bancario, derecho penal, inmigración y derechos
humanos.
Economía:
Canadá es una de las 10 economías más importantes del mundo por volumen
de PIB. Su deuda pública en 2018 fue de 1.303.612 millones de euros, con una deuda
del 89,94% del PIB. Su deuda per cápita es de 35.238€ euros por habitante, luego sus
habitantes están entre los más endeudados del mundo.
La última tasa de variación anual del IPC publicada en Canadá es de febrero de
2020 y fue del 2,2%.
Hay algunas variables que pueden ayudarle a conocer algo más si va a viajar a
Canadá o simplemente quiere saber más sobre el nivel de vida de sus habitantes.
El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de Canadá,
en 2019, fue de 41.923€ euros, por lo que se encuentra en una buena posición, ya que
ocupa el puesto 18 del ranking, lo que supone que su población tiene un buen nivel de
vida en relación a los 196 países del ranking de PIB per cápita.
En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones Unidas
para medir el progreso de un país y que en definitiva nos muestra el nivel de vida de
sus habitantes, indica que los canadienses se encuentran entre los que mejor calidad
de vida tienen.
Si la razón para visitar Canadá son negocios, es útil saber que Canadá se encuentra
en el 22º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business, que clasifica los
países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.
Socio-cultural:
Canadá exhibe una diversa y animada vida cultural y social. Los canadienses
valoran el tiempo libre, el cual emplean para realizar múltiples actividades de
esparcimiento, que incluyen la práctica deportiva, el contacto con la naturaleza y el
consumo de bienes culturales (cine, teatro, espectáculos musicales y artísticos en
general).
La impresionante biodiversidad canadiense, plena de diversos paisajes y de flora y
fauna, es una fuente de gran placer y orgullo para los ciudadanos de ese país, quienes
valoran la salud de estos entornos naturales y reconocen que el bienestar social y
económico depende de su sostenibilidad.
En tal sentido, las actividades al aire libre consumen una parte importante del tiempo
de esparcimiento de los canadienses. Visitar los parques naturales, explorar los
ecosistemas locales, observar la fauna silvestre y hacer deporte al aire libre (caminar,
correr, hacer camping o pasear bicicleta) son hábitos populares que se efectúan con
total respeto y cuidado por el medioambiente.
Durante el invierno, la práctica de deportes de nieve es ampliamente extendida.
Hockey sobre hielo, el deporte nacional, es probablemente el más practicado por niños
y jóvenes del todo el país, quienes participan en diferentes ligas colegiales. Esquiar es
la otra actividad preferida por las canadienses, seguida del patinaje sobre hielo y las
actividades más lúdicas, como deslizarse sobre cauchos en pendientes congeladas.
Ecológica:
Canadá parece haberse convertido en la vanguardia de la defensa ambiental. El
primer ministro, Jean Chrétien, no sólo ha ratificado el Protocolo de Kyoto -alejándose
así de la postura intransigente de Estados Unidos-, sino que ha anunciado la creación en
cinco años de diez nuevos parques naturales y cinco áreas de conservación marina. En
total, 100.000 kilómetros cuadrados de naturaleza protegidos.
Índice de Percepción de Corrupción de Transparencia Internacional (CPI)
En las gráficas que veremos posteriormente veremos el nivel de corrupción política,

siendo 100 muy limpios y 0 muy corruptos. Podemos tras el análisis de las mismas
deducir que; los países que más se destacan por no ser corruptos son Alemania, que se
encuentra en el décimo lugar del ranking mundial, Canadá y Estados Unidos que se
encuentran entre los primeros 20 del rating de los países menos corruptos.
OBTENIDO DE: ORGANIZACIÓN DE TRANSPARENCIA ORGANIZACIONAL

CRECIMIENTO ECONOMICO DEL PAIS
ESTADOS UNIDOS

CANADA

ALEMANIA

ESPAÑA

CHINA

CRECIMIENTO DEL PIB
ESTADOS UNIDOS

CANADA

ALEMANIA

ESPAÑA
CHINA

PODER ADQUISITVO PER CAPITA.
ESTADOS UNIDOS

CANADA

ALEMANIA

ESPAÑA
CHINA

DEVALUACION
ESTADOS UNIDOS
En los últimos tiempos el dólar ha tenido un alza histórica, en estos momentos es

una gran oportunidad para Colombia al vender o hacer exportaciones a estados unidos
ya que si bien sabemos es la moneda mundial de los negocios si bien es un arma de
doble filo por que al estar tan caro el dólar se dificulta para los empresarios la compra
de insumos y demás provenientes del extranjero.
CANADA
Tenemos acá el dólar canadiense una moneda propia de su país menos fuerte que
el americano casi 1300 COP por debajo del americano.
ALEMANIA-ESPAÑA
Esta moneda pertenece a la integración de países mas prospera y exitosa del

mundo una moneda muy fuerte que abarca una gran extensión de tierra y países.
CHINA
Esta moneda pertenece a uno de los países mas grandes en extensión y a cuanta
economía nos referimos en el grafico podemos ver que es una moneda que se ha
devaluado mucho.
INFLACION
ESTADOS UNIDOS

CANADA

ALEMANIA

ESPAÑA

CHINA

IMPORTACIONES
OBTENIDO DE: BANDO MUNDIAL

IMPORTACIONES DESDE COLOMBIA
ESTADOS UNIDOS

Estados unidos importa desde Colombia 17358 millones de dólares de este
producto.
CANADA

Canadá importo de Colombia 756 millones de USD de Colombia en este producto.
ALEMANIA

Alemania a importado 203 millones de USD de este producto de Colombia.
ESPAÑA

España a importado 191 millones de USD de Colombia de este producto.
CHINA

China no registra importaciones provenientes de Colombia de este producto.
5.1. PAIS OBJETIVO
5.1.1. NOMBRE DE PAIS OBJETIVO
ESTADOS UNIDOS
INFORMACION GENERAL DEL PAIS
ASPECTO CONTENIDO
• Reseña general Los Estados Unidos de América es la economía más
del país grande e importante del mundo por su volumen de producto
interno bruto (PIB). En cuanto al ambiente para hacer
negocios, Estados Unidos se encuentra en el puesto
SEXTO del “Doing Business”, ranking que evalúa a 189
países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.
ASPECTO CONTENIDO
• Indicadores Datos A continuación, vamos a observar los datos
Macroeconómicos macroeconómicos de estados unidos, Estados Unidos es
la primera economía del mundo por volumen de PIB.
Su deuda pública en 2018 fue de 18.160.427 millones de
euros, es el país más endeudado del mundo, con una
deuda del 104,26% del PIB está entre los países con más
deuda respecto al PÎB del mundo. Su deuda per cápita es
de 55.477€ euros por habitante, luego sus habitantes
están entre los más endeudados del mundo.
La última tasa de variación anual del IPC publicada en
Estados Unidos es de marzo de 2020 y fue del 1,5%
FACTOR VALOR
Capital: WASHINGTON D.C
Población: 326.687.501 M
Idioma: INGLES
REPUBLICA
Tipo de Gobierno: PRESIDENCIALISTA
DEMOCRACIA
Religión: CRISTIANISMO
Moneda: DÓLAR AMERICANO
PIB per Capita US$: 62.794,586 USD
Crecimiento de PIB %: 2.3%
20.544.343,43BILLONES
PIB: Valor US$
USD
Tasa de Devaluación %: 0,26%
Cambio de la moneda X 1,0800
US$:
23.250,000 BILLONES
Deuda Externa US$ :
USD
Tipo de Cambio Bilateral 781.0922
X Moneda del País:
Desempleo %: 3.7%
ASPECTO CONTENIDO
Tasa de Interés Pasivo 2.4%
%:
Tasa de Interés Activo % 4.9%
Inflación %: 1.8%
Población 166.543.849 MILONES
Económicamente Activa
Ocupados 80.345.678 MILLONES
Desocupados 6.750.000 MILLONES
Reservas 449.907.088,83
Internacionales MILLONES USD
Inversión Extranjera -78.456.000,00
OBTENIDO DE BANCO MUNDIAL Y DATOS MACRO
5.1.2 CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO
VARIABLE País Objetivo
Arancel aplicado 0% Arancel para este producto

TLC ESTADOS UNIDOS-
COLOMBIA GENERANDO UN
Acuerdos comerciales con el país de
ARANCEL PREFERENCIAL PARA
origen
FRUTAS O PRODUCTOS
PROCESADOS A BASE DE FRUTA
DEL 0% (PROCOLOMBIA)
Medidas fitosanitarias y
sanitarias
• Barreras no arancelarias: Licencias previas de exportación
Medidas de salvaguardia
Normas técnicas
Define las características que
deben tener los productos para ser
considerados beneficiarios de las
• Normas de Origen: preferencias arancelarias. En otras
palabras, se trata de determinar el
grado de insumos y el valor
agregado que debe tener cada
producto para considerase
originario. El producto se considera
como originario cuando es
manufacturado en territorio nacional
o extranjero, con la condición de que
los componentes nacionales sean
mayores al 70%.
El certificado de origen se tramita
en el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo. Entidad oficial
que certifica el cumplimiento de los
requisitos de origen en virtud de
acuerdos el cual debe anexar como
prueba documental, en el momento
de introducir los productos.
Es la normatividad que asegura la
inocuidad de alimentos al igual que
la protección de la vida de las
personas o de los animales frente a
los riesgos resultantes de la
presencia de aditivos,
• Medidas Sanitarias: contaminantes, toxinas u
organismos patógenos en los
productos alimenticios al igual que el
aseguramiento de la no propagación
de plagas u otras afecciones por
motivo del ingreso a un país
determinado de productos.
FDA (Food and Drug
Administration). Emite la mayor parte
de las normas de productos
alimentarios.
USDA (Departamento de
Agricultura). Redacta las normas de
etiquetado para productos cárnicos o
• Normas de Etiquetado: que contengan más de un 2% de
carne (porcino y vacuno), aves de
corral y huevos y sus componentes.
Sin embargo, los pescados y
mariscos, el conejo y la carne de
caza es legislada por la FDA. La
administración de estas normas las
lleva a cabo Food Safety Inspection
Service (FSIS).
Lo primero que se debe tener en
cuenta a la hora de diseñar las
etiquetas de los alimentos que se
van a vender en Estados Unidos es
que:
1. La etiqueta debe estar
escrita como mínimo
en inglés (pueden incluirse
más idiomas)
2. Las medidas indicadas en
la etiqueta deben seguir
el sistema métrico de
Estados Unidos.
El bocadillo veleño al ser

considerado un producto alimenticio
debe ser etiquetado de igual forma
que la norma técnica colombiana
512 de 2007. El etiquetado de los
productos exportados a los Estados
Unidos está bajo la supervisión del
FD&C.
(Federal Food, Drug and
Cosmetic Act.). El etiquetado de
cualquier producto debe incluir
información específica,
rigurosamente detallada y expresada
en términos legibles para el
• Normas Técnicas:
consumidor final. La etiqueta debe
contener la información en el idioma
español e inglés.
Nombre del producto.
Lista de ingredientes.
Contenido neto.
País de origen.
Teléfono y dirección del productor
y distribuidor.
Teléfono y dirección del fabricante
importador.
País de origen.
Lote.
Fecha de vencimiento.
Registro sanitario (INVIMA)
Especificación de conserva como
temperatura.
Tiempo límite de consumo.
OBTENIDO DE PROCOLOMBIA
5.2 MEDIOS DE TRANSPORTE, RUTAS Y TIEMPOS
Modalidades: de trasporte
Cotizar modalidades las diferentes modalidades
Tipo de Nombre de la Tipo de Valor
modalidad empresa unidad
Aérea DHL Carga suelta 35510 USD
Terrestre DHL Carga suelta 2456,40 USD
Marítima Inter marine Contenerizada 4027,20 USD
OBTENIDO DE PROCOLOMBIA LOGISTICA
5.2.1. CUBICACION
CANTIDAD DE
CANTIDAD DE CAJAS TOTAL,
CAJAS X 12
LLEVADAS EN EL CANTIDAD DE
UNIDADES POR CAJA
CONTENEDOR DE 40" EXPORTACIÓN
DE CARTÓN
504 150 907200
MEDIDAS PALET MEDIDAS CAJAS DE

MARITIMO CARTON
1,2 0,6 2
0,8 0,4 2
2,1 0,3 7
TOTAL, CAJAS
CARTON POR PALLET 28
MEDIDAS CONTENEDOR
MARITIMO MEDIDAS PALET
11,57 1,2 9,6 9
2,28 0,8 2,9 2
TOTAL, PALET POR
CONTENEDOR 18
907200 CAJAS X 12
CANTIDAD A EXPORTAR UNIDADES
5.2.2 TARIFACION
RUTA 1:
TARIFACIÓN RUTA 1
RESULTA
TRAYECTOS DOS USD TIEMPOS
BUCARAMANGA - PUERTO DE
CARTAGENA 5.3742.00
0 1343,41 1,5
PUERTO DE CARTAGENA -
PUERTO DE MIAMI
1.801 1.801 6
598 598 0,5
PUERTO DE MIAMI - FABRICA
MIAMI
TOTAL, DE LA RUTA 3.742,41 8
RUTA 2:
TARIFACIÓN RUTA 2
RESULTAD TIEMP
TRAYECTOS OS USD OS
BUCARAMANGA - AEROPUERTO 2.245.460,1

BOGOTA 0 756,64 1
AEROPUERTO BOGOTA - 35.590,7

AEROPUERTO MIAMI 33.590,70 0 2
AEROPUERTO MIAMI - FÁBRICA

MIAMI 299 299 0,5
TOTAL
DE LA RUTA 34646,34 3,5
5.2.3 Cronograma del despacho

RUTA 1:
BUCARAMANGA – PUERTO CARTAGENA (TERRESTRE): 121.206 COP *
TONELADA.
PUERTO CARTAGENA – PUERTO MIAMI FLORIDA: 850 USD * CONTENEDOR DE
40”, 550 USD CONTENEDOR DE 20 “, ISPI: 10USD, THD: 62USD, BAF: 304 USD, BL:
25USD.
PUERTO MIAMI – MIAMI FÁBRICA: 20USD * TONELADA.
RUTA 2:
BUCARAMANGA – AEROPUERTO BOGOTA: 75.099 * TONELADA
AEROPUERTO BOGOTA – AEROPUERTO MIAMI FLORIDA: 0.60 USD * KG, FUEL
SURCHARGE: 0.50 * KG
AEROPUERTO MIAMI – MIAMI FÁBRICA: 10 USD * TONELADA
6. ETAPAS EN LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL (DFI)
6.1 características de carga
Mercancía perecedera, es un alimento que no necesita refrigeración. Debe estar a

temperatura ambiente.
6.2 determinar la preparación de la carga, en cuanto a embalaje, marcado y

unitarización de los distintos artículos
Preparación del empaque
La reglamentación de FDA y la FTC (Federal Trade Comisión) establecen normas

para los empaques que se utilicen en productos de venta el mercado de los Estados
Unidos.
En la cara principal del empaque debe ir:
Nombre genérico de la fruta en inglés y español.
Peso y dimensiones indicados en Lbs, gm, kg.
Condiciones de almacenamiento.
Marca.
En la cara de retiro o laterales se debe colocar:
Contenido número de unidades.
Datos de contacto del importador.
Cuadro con información nutricional.
Nutricional “Nutrition Facts” para cada porción que incluye:
Calorías.
Grasas.
Colesterol.
Sodio.
Carbohidratos.
Proteínas.
Vitaminas.
Código de barras.
En empaque de consumo final debe ir el UPC
Información adicional de certificación de calidad o cualquier otra indicación de

beneficio para el cliente como números de servicio al cliente o sitio de Internet. Para los
empaques de mayor tamaño se recomienda no utilizar embalajes en madera, ya que
esto implicaría tener certificados de fumigación adicional.
Agente encargado “Agent in charge”
El agent in charge tiene como función ser el contacto de la FDA con el productor
extranjero de un alimento.
6.2.1 Riesgos Durante la movilización internacional
El seguro de la mercancía, es la garantía que tiene la empresa para transportar

tranquilamente el Bocadillo Veleño desde su origen de fabricación hasta el puerto de
embarque.
El seguro de carga está compuesto por los siguientes elementos:
Causa: Riesgos o peligros que se oponen durante el transporte de la carga.
Objeto: Mercancía asegurada que está expuesta a riesgos derivados del transporte.
Acuerdo en entre la aseguradora y el beneficiario de la póliza.
La empresa de seguros Liberty S.A le ofreció a la empresa un contrato donde asume

los riesgos de movilidad al transporte de la mercancía como pérdida de la carga ya sea
por hurtos o accidentes de tránsito.
Para la empresa es importante pagar el seguro interno de movilidad, debido a que la

situación del país tiene un alto riesgo.
6.2.3 Análisis de la distribución física internacional
Se espera tener una exportación con un proceso DFI optimo en cuanto a tiempos y
costos con salida del puerto de Cartagena hasta el ´puerto de everglades en estados
unidos, se trata de una mercancía perecedera a corto plazo que debe estar a
temperatura ambiente y no bajo mucha temperatura lo cual podría hacer que la
mercancía pierda contextura y dureza.
6.3 Empaque y embalaje para la exportación
6.3.1 tipo de carga
Carga suelta
Se trasporta en mercancías individuales de cajas contenerizadas
6.3.2 naturaleza de carga
Perecedera
Cuando la carga a transportar contiene productos que necesitan de una temperatura

constante para su conservación. Claros ejemplos son los alimentos, como frutas,
verduras, carnes, pescados y congelados, pero no son los únicos. Dentro de esta
categoría también podemos incluir el transporte de flores o de ciertos medicamentos.
6.3.3Tipos de embalaje y materiales
En la agroindustria del Bocadillo Veleño existen tres tipos de empaques que cumplen
funciones diferentes dentro del proceso de empaque y embalaje.
Empaque primario. Las unidades de Bocadillo Veleño se empacan en papel

polietileno con el objetivo de aislar el producto del medio ambiente, evitando la
contaminación para poder mantener sus características hasta el momento del consumo
final.
Funciones:
Proteger el producto.
Facilitar la manipulación.
Características:
Capacidad perfecta.
Resistente al manejo (reducir al mínimo las roturas).
debe ser fácil para el embalaje.
Resistencia al transporte y sus rotaciones manuales.
Empaque secundario.
Las unidades de Bocadillo Veleño se agrupan en cajas de cartón, elemento que sirve
para proteger el producto y que se distinga de otro producto.
Las cajas deberán llevar en su exterior la siguiente información.
Nombre del productor y exportador.
Lugar de fabricación.
Lugar de destino.
Cantidad del producto.
Fecha de fabricación.
Lote.
Información nutricional.
Condiciones de conservación.
Funciones:
Proteger el producto.
Facilitar la manipulación y su distribución.
Características:
Capacidad perfecta.
Fácil de armar.
Resistente en la manipulación del proceso de embalaje.
Empaque terciario o embalaje.
Este material sirve para acondicionar, manipular, organizar, almacenar, conservar y

transportar el Bocadillo Veleño desde el lugar de fabricación hasta el lugar de consumo
final.
Las cajas deberán llevar en su exterior la siguiente información.
Nombre del comprador.
Número de referencia acordado entre el comprador y el vendedor.
Lugar de destino.
Número de embalaje o número total de cajas en el envío.
País de origen.
Este empaque tiene como función:
Protección física, química y microbiológica.
Acondicionar el producto para la manipulación comercial.
Presentar, identificar el producto e informar al consumidor.
Este empaque debe cumplir con los siguientes requisitos:
Protección frente agentes externos.
Compatibilidad envase – alimento. Adecuación a normas y legislación.
Posibilidad de informar al consumidor.
Características.
Resistente incluso en condiciones de humedad.
Higiénico, sano y natural.
Un solo uso.
Propiedades antibacterianas (permeabilidad).

Fresco y transpirable.
Diseño versátil y funcional.
Reciclable y biodegradable.
6.3.4 unitarización de la carga
CONTENEDORIZACIÓN
es un método de distribución física que utiliza una unidad de transporte de carga
llamada contenedor, la cual permite el acarreo de carga como una unidad indivisible,
segura e inviolable, que se llena, vacía y estiba en el lugar de origen y destino del
embarque. Este sistema facilita el transporte combinado.
El contenedor, es Un “elemento del equipo de transporte, de carácter permanente y por
lo tanto, suficientemente fuerte para ser utilizado varias veces, diseñado especialmente
para facilitar la movilización de productos por uno o varios modos de transporte,
suprimiendo el proceso intermedio de recargue entre los modos, provisto de
dispositivos para un manipuleo rápido, especialmente su transferencia de un modo de
transporte a otro, y concebido para ser llenado o vaciado de manera expedita, cuyo
volumen interior es de 1m3 (35,3 pies3) o más. El término contenedor de carga no
incluye ni vehículos ni embalajes convencionales”.
Funciones del contenedor

· Unidad de carga ideal para el transporte combinado.
· Embalaje (sustituye al embalaje adicional)
· Facilita el apilamiento
· Agiliza el manipuleo.
6.4 matriz de costos
6.4.1 Descripción de las Matrices de Costo y Tiempo
Se solicitó una cotización a través de una Agencia Aduanera, para la exportación de

27.216 Kilogramos de Bocadillo
Producto: nombre Bocadillo dulce
técnico o de guayaba
comercial
Información básica Posición arancelaria: 2007.99.91.00
del producto (país exportador)
Posición arancelaria 2007.99.91.00
(país importador)
Unidad comercial de USD
venta
Valor por unidad 0,6 USD
comercial
Tipo de empaque CAJA DE
CARTON
Dimensiones de 0,6x0,4x0,3
empaque metros
Origen: /país punto de Colombia
cargue
Destino: /país punto de Estados unidos
Información básica desembarque entrega
del empaque Pero total kg 27216
Unidad de carga Contenedor de
40”
Unidades comerciales 75600
Volumen total embarque 75,03
Termino de venta DDP
Otra información INCOTERM
de importancia FORMA DE PAGO CARTA DE
tiempo CREDITO 90 DIAS
Tipo de cambio utilizado 4000
BOCADILLO DULCE COSTOS UNITARIO COSTO TOTAL
DE GUAYABA USD USD
BOCADILLO DULCE DE GUAYABA COSTOS COSTO

UNITARIO TOTAL USD
USD
Polietileno 4,65 USD 351,7 USD
EMPAQUE Cajas de cartón 4,65 USD 351,7 USD
EMBALAJE Cajas de cartón master 1,5 USD 80 USD
Estibas 1,5 USD 80 USD
ALMACENAMIENTO Temperatura ambiente 0 0
TRASPORTE Ciudad de Ciudad 2,6 USD 1369 USD
origen: destino:
NACIONAL
B/manga Cartagena
DOCUMENTACION DEX 0 1,6USD
DE EXPORTACION Documento fitosanitario 0 15USD
Certificado de origen 0 3,87USD
MANIPULEO DE Manipuleo en puerto 36,6USD
Ingreso contenedor a puerto 145USD
EMBARQUE
Movimiento 60USD
Inspección contenedora 95USD
Ingreso camión puerto 152 USD
SEGUROS Trasporte de mercancías 4027 USD
INTERNACIONAL
AGENTES Agente aduanero 342USD
Agente marítimo 1000
Inspección: INVIMA-ICA 20
TOTAL 812
6.4.2 Elección De La Cadena De DFI

Definición de los
componentes del Costo USD
1. Definición de los
componentes de costo en el
País Exportador
a. Directos
1-Empaque 677,82
2-Embalaje 112,04
3-Documentos de
exportación 4,4
* Documento de Exportación 0
* Certificado de Origen 3,32
Certificado Fito / Zoo
* sanitario 700
* Formularios 32
* Otros
4-Unitarizacion 0
5-Manipuleo en el
local del Exportador 36
6-Transporte desde
el local del exportador hasta
el puerto de embarque
internacional 1343,41
7-Seguro del local
del exportador al puerto de
embarque 1259,79
8-Almacenaje en
puerto
9-Manipuleo en el
lugar de embarque SERVICIOS PORTUARIOS 142
10-Costos
Aduaneros
11-Agentes SERVICIOS ADUANEROS 110
b. Indirectos
1-Administrativos
Los gastos ocasionados en
el envió al exterior está
catalogado por:
Salario del personal de
* exportaciones 1400
* Comunicaciones Globales 50
2-Capital e ES EL 10% DEL COSTO DE
Inventario LA MERCANCIA 41895
Transito internacional
a. Directos
1-Transporte
Internacional 1801
2-Seguro
Internacional 0,30% DEL CPT 1403,80
País Destino
a. Directos
1-Manipuleo en el
puerto destino 140
2-Documentos de
importación
3-Agentes
4-Costos
aduaneros SERVICIOS ADUANEROS 300
5-Transporte desde
el puerto de desembarque
internacional hasta el local
del importador 598
6-Seguro 0.20% DEL DAT 938,95
9-Bancarios 350
7. DOCUMENTOS
Registro como exportador RUT
Procedimiento de vistos buenos
Factura comercial
Lista de empaque factura
Documento de trasporte
Certificación de trasporte
Certificado de origen
Declaración de cambio por exportar
A continuación, voy anexar uno por uno

8. Medio de pago
CARTA DE CREDITO A 90 DIAS
8.1 COSTOS MECANISMOS DE PAGO
9. CONCLUSIONES
Durante el estudio de factibilidad, para la creación de una empresa exportadora de

Bocadillo ubicada en Santander, se estableció que existe la oportunidad de ampliar la
oferta de confituras, que se adapten a las necesidades alimentarias presentes dentro
del mercado internacional.
Mediante el estudio de mercados, se pudo establecer que existe una demanda

estimada de 253.231kg anuales por la partida arancelaria 200799100, en el mercado
de los Estados Unidos, este mercado se puede ampliar con estrategias de
mercadotecnia; generando una oportunidad sólida para crear empresa.
Tecnológicamente el proyecto es factible, ya que no se halló ninguna limitación que

obstaculice el desarrollo de los procesos de adquisición y exportación de Bocadillos. La
capacidad de compra de Bocadillo Veleño para poder realizar el proceso de
exportación, corresponde a 27.216 kg de Bocadillo santandereano.
Por lo tanto, para finalizar se obtiene un proyecto bastante rentable con un estudio
de mercado nacional como internacional muy completo que nos permite detectar
oportunidades amenazas y mejoras a este sector para que Santander sea un gran
exportador del producto no solo a estados unidos si no diferentes partes del mundo
10. Referencias bibliográficas
https://www.grupobancolombia.com/wps/portal/empresas/tarifario##resultados
www.procolombia.com
www.trademap.com
www.tradehelpdesk.com
www.datosmacro.com
www.manualdelexportador.com
www.incoterm.com
https://www.logismarket.es/blog/tipos-mercancia-transporte-internacional-
clasificacion/
file:///C:/Users/Usuario/Downloads/164793.pdf
www.tratadosTLCcolombia.com
www.fao.com
www.dian.com
www.bancomundial.com

cooperación, ficha país Alemania, principales temas de actualidad. (s.f.).
cooperación, ficha país Alemania, situación política, política interna. (s.f.).
cooperación, ficha país china, características generales. (s.f.).
cooperación, ficha país CHINA, situación política, política interna. (s.f.).
Oficina de información diplomática ficha país china.
cooperación, ficha país canada, características generales. (s.f.).
cooperación, ficha país CANADA, situación política, política interna. (s.f.).
Oficina de información diplomática ficha país canada.
cooperación, ficha país España, características generales. (s.f.).
cooperación, ficha país ESPAÑA, situación política, política interna. (s.f.).
Oficina de información diplomática ficha país España.
Oficina de Información Diplomática del Ministerio de Asuntos Exteriores y de
Cooperación, Ficha país Estados Unidos, Características generales.
Portal Santander Trade, Análisis de mercado, Presentación general de Estados
Unidos, Forma de gobierno.
Oficina de Información Diplomática del Ministerio de Asuntos Exteriores y de
Cooperación, Ficha país Estados Unidos, Comercio exterior.
Portal Santander Trade, Análisis de mercado, Política y Economía de Estados
Unidos, Principales sectores económicos.

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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BUCARAMANGA

2.1. OBJETIVOS ESPECIFICOS

4. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Tiene como uso y de preferencia en la población

Confituras, jaleas y mermeladas

Cuidados el bocadillo de guayaba va empacado en bolsas de poli

MATRIZ 2 selección final

OBTENIDO DE: TRADE MAP

OBTENIDO DE: TRADE MAP

OBTENIDO DE: TRADE MAP

El primer país a analizar es Estados Unidos, el cual es el principal importador de la

Con respecto a Alemania podemos ver que su nivel de consumo es bastante

OBTENIDO DE: TRADE MAP

Las importaciones de Canadá aumentaron en los últimos años y poseen un

España es uno de los países europeos que tiene un importante volumen de

OBTENIDO DE: TRADE MAP

OBTENIDO DE: TRADE MAP

A comparación de la República de Corea Malasia no presenta ningún declive en los

OBTENIDO DE: TRADE MAP

ANÁLISIS DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO

OBTENIDO DE: BANCO MUNDIAL

Crecimiento anual de la industria

OBTENIDO DE: BANCO MUNDIAL

OBTENIDO DE: BANCO MUNDIAL

La calidad de la infraestructura portuaria, WEF (1 = muy precaria a 7 = bien

OBTENIDO DE: BANCO MUNDIAL

OBTENIDO DE: BANCO MUNDIAL

Las líneas de ferrocarril (total de la ruta-km)

OBTENIDO DE: BANCO MUNDIAL

ANÁLISIS DE BUENAS PRÁCTICAS COMERCIALES

OBTENIDO DE: DATOS MACRO

PAISES MOODY´S S&P FITCH

ANÁLISIS DE INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

OBTENIDO DE: TRADE MAP

OBTENIDO DE: TRADE MAP

OBTENIDO DE: TRADE MAP

PAÍSES EXPORTADORES A ESPAÑA:

OBTENIDO DE: TRADE MAP

PAÍSES EXPORTADORES A REPÚBLICA DE COREA:

OBTENIDO DE: TRADE MAP

PAÍSES EXPORTADORES A MALASIA:

OBTENIDO DE: TRADE MAP

PAÍSES EXPORTADORES A REPÚBLICA ISLÁMICA DE IRÁN

OBTENIDO DE: TRADE MAP

OBTENIDO DE: TRADE MAP

PAÍSES EXPORTADORES A DINAMARCA:

ANÁLISIS SEGÚN EL DESTINO ACTUAL DE LAS EXPORTACIONES

OBTENIDO DE: TRADE MAP

OBTENIDO DE: TRADE MAP

OBTENIDO DE: TRADE MAP

OBTENIDO DE: TRADE MAP

OBTENIDO DE: TRADE MAP

OBTENIDO DE: TRADE MAP

OBTENIDO DE: DIAN

ANÁLISIS DE LA LOGÍSTICA HACIA EL PAÍS

OBTENIDO DE: PROCOLOMBIA

OBTENIDO DE: PROCOLOMBIA

OBTENIDO DE: PROCOLOMBIA

OBTENIDO DE: PROCOLOMBIA

AÉREO: El extenso territorio chino alberga 47 aeropuertos con servicio aduanero. El