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INVESTIGACION DE MERCADOS
CHEPEN – 2019
INDICE
I. INTRODUCCIÓN...................................................................................................................3
II. PRESENTACIÓN EN LA EMPRESA.........................................................................................4
A. PRODUCTOS/SERVICIO/MERCADO.................................................................................4
III. PRODUCTOS.....................................................................................................................5
1. BIENES DE CONSUMO..................................................................................................5
IV. VENTAS Y SERVICIOS........................................................................................................5
V. MERCADO............................................................................................................................5
A. MISION.............................................................................................................................5
B. VISION..............................................................................................................................6
C. VALORES..........................................................................................................................6
VI. PROBLEMA U OPORTUNIDAD (ADMINISTRATIV.............................................................6
A. OBJETIVO DE LA EMPRESA..............................................................................................6
B. PÚBLICO OBJETIVO..........................................................................................................7
C. ENFOQUE DE INVESTIGACIÓN.........................................................................................7
D. FECHA DE ENTREGA.........................................................................................................7
E. ENTREGABLES..................................................................................................................7
VII. DEFINICION DEL PROBLEMA............................................................................................7
A. ANTECEDENTES DEL PROBLEMA.....................................................................................7
VIII. ENFOQUE DEL PROBLEMA...............................................................................................9
A. MARCO TEORICO.............................................................................................................9
1. RESEÑA HISTORICA DEL SUPERMACADO TOTTUS......................................................9
B. MODELO ANALITICO......................................................................................................10
IX. DISEÑO DE INVESTIGACIÓN...........................................................................................10
A. TIPO DE DISEÑO DE INVESTIGACIÓN.............................................................................10
B. NECESIDADES DE INFORMACIÓN..................................................................................10
C. RECOLECCIÓN DE FUENTE DE DATOS SECUNDARIOS....................................................10
D. RECOLECCIÓN DE DATOS DE FUENTES PRIMARIAS.......................................................10
X. FOCUS GROUP...................................................................................................................11
A. OBJETIVOS......................................................................................................................11
B. OBJETIVOS ESPECIFICOS................................................................................................11
C. PARTICIPANTES:.............................................................................................................11
D. MODERADOR.................................................................................................................11
E. LUGAR DE LA REUNIÓN:................................................................................................11
XI. HIPÓTESIS.......................................................................................................................14
A. ESPECIFICACIONES DE LA INFORMACIÓN REQUERIDA.................................................14
B. TÉCNICA DE ESCALAMIENTO.........................................................................................15
C. DESARROLLO DEL CUESTIONARIO Y PRETEST...............................................................15
D. PREGUNTAS DE INVESTIGACION...................................................................................15
XII. MUESTREO.....................................................................................................................18
A. TÉCNICAS DE MUESTREO...............................................................................................18
B. PRUEBA PILOTO:............................................................................................................18
C. MUESTRA.......................................................................................................................18
D. RESPUESTA.....................................................................................................................19
E. TRABAJO DE CAMPO......................................................................................................19
ice.
I. INTRODUCCIÓN
A través del tiempo, con la globalización hemos sido testigo del problema que
enfrenta las distintas organizaciones, con el propósito principal de satisfacer las
necesidades de cada uno de los individuos y sobretodo de los clientes que
concurren diariamente.
Los Autores.
II. PRESENTACIÓN EN LA EMPRESA
A. PRODUCTOS/SERVICIO/MERCADO
Somos personas como tú. Personas que trabajamos pensando en darle lo
mejor a nuestra familia, porque sabemos el valor que eso tiene para ti, es que
compra, con los mejores productos a los mejores precios, con el mejor
servicio. Por eso nuestro compromiso con cada una de las familias peruanas,
1. BIENES DE CONSUMO
Lácteos
Ropa
Artículos de higiene
Perfumería
Artículos de limpieza
Juguetes
Muebles
Electrodomésticos
Vales de consumo
Abastecimiento de mercaderías
Canastas navideñas
Productos
V. MERCADO
de oferta diferente.
A. MISION
Ahorrarles dinero a las familias para que vivan mejor.
B. VISION
C. VALORES
Integridad
Innovación
Excelencia
ciudad de Chepén?
A. OBJETIVO DE LA EMPRESA
en especial a las amas de casa ya que son ellas las que necesitan de nuestros
población. Por otro lado la marca busca ser reconocida por su calidad en
productos y servicios, y por sus bajos precios; es por eso que ofrece variedad
C. ENFOQUE DE INVESTIGACIÓN
Investigación cualitativa
D. FECHA DE ENTREGA
Domingo el 28 de abril
E. ENTREGABLES
El trabajo se entregara en usb
A. MARCO TEORICO
B. NECESIDADES DE INFORMACIÓN.
- Número de población
- Nivel socioeconómico de la población.
- Evaluación de las necesidades de los clientes.
- Perfil del cliente.
- Gustos y preferencias del cliente.
- Competidores.
- Entrevistas a profundidad.
- Focus group.
X. FOCUS GROUP
A. OBJETIVOS
la ciudad de Chepén?
B. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Los participantes fueron elegidos a mujeres amas de casa que oscilan entre la
edad de 28 a 60 años, siendo nuestro público objetivo.
1. Urbina Ramirez Flor. (40 años)
2. Cruz Poemape Leydi. (43 años)
3. Cruzado Zavala Maria. (50 años)
4. Licota Cruzado Mary. (36 años)
5. Garcia Garcia Elena. (42 años)
6. Mendoza Prado Kathy. (44 años)
D. MODERADOR
Licota Cruzado, Luís
E. LUGAR DE LA REUNIÓN:
Urb. Señor de los Milagros MZ D Lt 7
PREAMBULO (4min)
BIENVENIDA
Gracias a todos por estar aquí, es muy grato poder estar reunidos con ustedes
esta mañana así que sean todos bienvenidos.
Para empezar nos gustaría especificar que la naturaleza de nuestra presencia
aquí es para poder analizar cuál es el comportamiento de los consumidores de
productos masivos como ustedes aquí en la ciudad de Chepén.
Bueno yo les voy a realizar algunas preguntas y ustedes responden, pero no
teman ¡ESTO NO ES UN EXAMEN!, vamos a grabar todo lo que conversemos
hoy por seguridad de ustedes y también nuestra.
El tema central es el consumo masivo en Chepén.
INTRODUCCION Y CALENTAMIENTO (3min)
¿Me gustaría conocerlos mejor así que voy a pedir que cada uno se presente,
me diga su nombre y donde es que compra la mayoría de veces sus
productos?
De transición
¿Creen ustedes que es importante que los supermercados aperturen sus
negocios en la ciudad de chepen ¿porque?
ENTORNO AL CONSUMO (5min)
¿Cuándo necesita un producto para casa, ¿a qué lugar acude primero?, de los
mercados que existen en Chepén ¿Cuál es su preferido?
VISITA A LOS MERCADOS (10min)
¿Me gustaría saber cómo es que organizan sus compras?
¿Cada que tiempo realizan sus compras?
¿Qué productos que más consumen en su hogar?
¿Si solo existiera un solo establecimiento donde usted pudiera abastecer sus
necesidades afectaría su estilo de vida?
CONSUMO ANTERIOR (15min)
Pensando en su última compra me gustaría hablar de dos cosas diferentes,
primero
¿Que fue realmente lo que influyo en usted para ir a ese establecimiento y
comprar? ¿Qué beneficios le brindo dicho establecimiento?
PROCESO DE SELECCIÓN
¿Pensando únicamente en hacer su compra y no en los beneficios del lugar
¿Por qué eligió dicho establecimiento?
CRITERIO DE SELECCIÓN
Muy bien ahora ¿dígame lo que realmente busca de un establecimiento?
BENEFICIOS QUE BRINDA SU ESTABLECIMIENTO
Pensando ahora en los beneficios que brinda el establecimiento al que más
acude, me gustaría comenzar haciendo una lista de todos los beneficios que
recuerda de dicho establecimiento le brinda.
En un momento hablaremos acerca de los beneficios que realmente ha
recibido.
¿Cuáles de los beneficios que escribió ha recibido alguna vez? Incluso si solo
recibió una vez.
¿Hay algún beneficio que solo haya recibido una vez y que está realmente
contento por haberlo tenido? ¿Porque?
CARACTERISTICAS DESEADAS
¿Hay algún beneficio que no ha recibido pero que le gustaría tener?
MOTIVACIONES PARA REEMPLAZO
De todos lo que están reunidos aquí ¿hay alguien que ha cambiado de
establecimiento alguna vez por algún beneficio en particular?
¿Qué fue lo que les hizo cambiar de establecimiento?
El cambio de establecimiento ¿estuvo relacionado con un gusto personal o por
el gusto de algún amigo?
¿Cuál cree usted que sean algunas de las razones por las que la gente cambia
de establecimiento?
DETONADORES DEL CAMBIO (5min)
¿Cuál fue la razón más importante para que usted cambie de establecimiento?
BARRERAS PARA EL CAMBIO
¿Cuánto tiempo paso entre la primera vez que empezó a pensar en cambiar su
establecimiento, hasta el momento que se hizo realidad?
¿Cuáles fueron todas las razones por las que no lo hizo de inmediato?
¿Cuál fue la principal razón para dejar pasar toso ese tiempo?
BARRERAS PARA UN CAMBIO FUTURO
En cuanto al futuro, ¿Cuándo cree que cambiara su establecimiento habitual
por uno mejor?
¿Qué lo estimularía a realizar ese cambio?
¿Existe alguna característica importante que lo haría cambiar de inmediato?
¿Qué buscaría realmente en su próximo establecimiento?
CIERRE
Por ultimo quiero pedir su creatividad para que nos den ideas sobre: ¿Cómo
podemos hacer que los consumidores sean fieles a un establecimiento
específico?
Agradecemos a todos por su participación cada una de sus respuestas han
sido valiosas para nosotros.
XI. HIPÓTESIS
A. ESPECIFICACIONES DE LA INFORMACIÓN
REQUERIDA
Estadística e Informática.
B. TÉCNICA DE ESCALAMIENTO
D. PREGUNTAS DE INVESTIGACION
1. ¿Cómo califica Ud. la calidad de los productos ofrecidos en Tottus? ¿y del mercado
central?
2. ¿Los precios ofrecidos por Tottus o el mercado central son realmente económicos y se
ajustan a sus expectativas?
4. ¿Cómo califica Ud. la variedad de productos que ofrece Tottus y el mercado central?
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XII. MUESTREO
A. TÉCNICAS DE MUESTREO
B. PRUEBA PILOTO:
p = 0.50
q = 0.50
Z = 1.64
E = 0.08
Z 2∗q∗p
n=
E2
1.642∗0.5∗0.5
n=
0.082
n = 105.06 aprox ---- 105 personas
D. RESPUESTA
E. TRABAJO DE CAMPO
Reclutamiento de encuestadores:
- Género:
- Femenino = Edad: 28 a 60 años
- Tiempo requerido:
encuesta.