Módulo 4: Las promociones de ventas 09/12/19 22:39

Usted se ha identificado como Gema Velasco Núñez (Salir)

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BLOQUE 5. MARKETING ▶ Módulo 4: Las promociones de ventas

Comenzado el lunes, 9 de diciembre de 2019, 22:02

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cuestionario
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8 9 10 11 12 13 14 Calificación 14,00 de un máximo de 20,00 (70%)
Comentario - Apto.

m
15 16 17 18 19 20

er as
Finalizar revisión 1

co
Pregunta La American marketing Association define las

eH w
Correcta promociones de ventas como:

o.
rs e Puntúa 1,00 sobre
1,00 Seleccione una:
ou urc
Marcar a. Aquellas acciones comerciales de duración
pregunta ilimitada en el tiempo.
b. Aquellas acciones comerciales que forman
o

parte de las actividades habituales de venta

aC s

personal.
vi y re

c. Aquellas acciones comerciales de duración

limitada.
d. Ninguna de las anteriores.
ed d
ar stu

Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Aquellas acciones
comerciales de duración limitada.
is
Th

Pregunta 2 La creciente importancia de las promociones se

Correcta debe:
sh

Puntúa 1,00 sobre

1,00 Seleccione una:
Marcar a. Necesidad de las empresas de lograr
pregunta resultados a corto plazo.
b. Proliferación de pocos productos.
c. Mayor efectividad de la publicidad.
d. Mayores exigencias de los consumidores.

Respuesta correcta

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La respuesta correcta es: Necesidad de las

empresas de lograr resultados a corto plazo.

Pregunta 3 La tendencia será a dedicar más fondos a

Correcta promociones que a publicidad cuando:
Puntúa 1,00 sobre
1,00 Seleccione una:
Marcar a. La participación de mercado de la marca
pregunta sea grande.
b. La compra no sea por impulso.
c. La sensibilidad al precio sea alta.
d. Las tres anteriores son correctas.

Respuesta correcta

m
er as
La respuesta correcta es: La sensibilidad al precio

co
sea alta.

eH w
o.
rs e Pregunta 4 El reparto de muestras es adecuado cuando:
ou urc
Correcta

Puntúa 1,00 sobre Seleccione una:

1,00 a. Sirve para facilitar la prueba del producto a
o

Marcar quienes no lo usan.

aC s

pregunta
vi y re

b. Se trata de un producto de compra

temporal.
c. No existe un nivel de riesgo elevado por
parte del consumidor.
ed d
ar stu

d. Las características del producto no sean de

tipo sensorial.
is

Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Sirve para facilitar la
Th

prueba del producto a quienes no lo usan.

sh

Pregunta 5 Se suelen utilizar los descuentos en precio

Correcta cuando:
Puntúa 1,00 sobre
1,00 Seleccione una:
Marcar a. Queremos favorecer la buena imagen del
pregunta producto.
b. Queremos dar respuesta a una acción de la
competencia.
c. Queremos aumentar la base de clientes.

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d. Las tres anteriores son correctas.

Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Queremos dar respuesta
a una acción de la competencia.

Pregunta 6 Los cupones son documentos que:

Correcta

Puntúa 1,00 sobre Seleccione una:

1,00 a. Pueden aumentar el impacto de la
Marcar publicidad.
pregunta
b. Crean conocimiento de marca.
c. Facilitan la captación de clientes de la
competencia.

m
er as
d. Las tres anteriores son correctas.

co
eH w
Respuesta correcta

o.
rs e La respuesta correcta es: Las tres anteriores son
ou urc
correctas.
o

Pregunta 7 Para fijar el valor nominal del cupón suele tenerse

aC s

Incorrecta en cuenta:
vi y re

Puntúa 0,00 sobre

1,00 Seleccione una:
Marcar a. El coste del producto.
ed d

pregunta
b. La velocidad de canjeo de cada medio.
ar stu

c. Que los consumidores hacen caso omiso de

cupones con cierto valor mínimo.
d. Los objetivos que se quieran alcanzar.
is
Th

Respuesta incorrecta.
La respuesta correcta es: Que los consumidores
hacen caso omiso de cupones con cierto valor
sh

mínimo.

Pregunta 8 Las ofertas de devolución de dinero al consumidor

Correcta estimulan:
Puntúa 1,00 sobre
1,00 Seleccione una:
Marcar a. La repetición de compra.
pregunta
b. La cantidad comprada.

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c. La frecuencia de compra.
d. Las tres anteriores son correctas.

Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Las tres anteriores son
correctas.

Pregunta 9 Los regalos que se utilizan preferentemente para

Correcta estimular las compras por impulso son:
Puntúa 1,00 sobre
1,00 Seleccione una:
Marcar a. Los regalos entregados más tarde de la
pregunta compra.
b. Los regalos entregados inmediatos a la

m
er as
compra.

co
c. Los regalos enviados a partir de la entrega

eH w
de cierto número de pruebas de compra.

o.
d. Los regalos de continuidad.
rs e
ou urc
Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Los regalos entregados
o

inmediatos a la compra.
aC s
vi y re

Pregunta 10 El directivo comercial debe fijarse en uno de estos

Incorrecta elementos para diseñar una promoción:
ed d

Puntúa 0,00 sobre

ar stu

1,00 Seleccione una:

Marcar a. El alcance la promoción dentro de la gama
pregunta de productos de la competencia.
is

b. El coste de adquisición del nuevo cliente.

Th

c. Si se ofrece a todos los segmentos del

mercado o se dirige a uno de ellos.
d. Las dos últimas son correctas.
sh

Respuesta incorrecta.
La respuesta correcta es: Si se ofrece a todos los
segmentos del mercado o se dirige a uno de ellos.

Pregunta 11 Con una promoción al canal de distribución

Correcta esperamos:
Puntúa 1,00 sobre
1,00 Seleccione una:

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Marcar a. Que compren más.

pregunta
b. Que anticipen sus compras.
c. Que incluyan el producto en la publicidad al
detallista.
d. Las tres anteriores son correctas.

Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Las tres anteriores son
correctas.

Pregunta 12 Un tipo de promoción en tándem es:

Correcta

Puntúa 1,00 sobre Seleccione una:

m
1,00 a. Descuento por compra mínima.

er as
Marcar b. Promoción de productos situados al mismo

co
pregunta
nivel dentro de la cadena de distribución.

eH w
c. Descuento por deterioro de mercancías.

o.
rs e d. Ninguna de las anteriores es correcta.
ou urc
Respuesta correcta
o

La respuesta correcta es: Promoción de productos

situados al mismo nivel dentro de la cadena de
aC s
vi y re

distribución.

13 Uno de los inconvenientes de las promociones en

ed d

Pregunta
Incorrecta cooperación es:
ar stu

Puntúa 0,00 sobre

1,00 Seleccione una:
Marcar a. Valorar cuál de las marcas implicadas “tira”
is

pregunta más de la promoción.

Th

b. Que sea una colaboración continuada a lo

largo del tiempo.
c. Que sean marcas de la misma empresa.
sh

d. Que sean marcas con imágenes muy

similares.

Respuesta incorrecta.
La respuesta correcta es: Valorar cuál de las
marcas implicadas “tira” más de la promoción.

Pregunta 14 Cuando quienes cooperan están situados a

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Correcta distintos niveles dentro de un mismo canal de

Puntúa 1,00 sobre distribución, hablamos de:
1,00

Marcar Seleccione una:

pregunta
a. Colaboración horizontal.
b. Colaboración continuada.
c. Colaboración vertical.
d. Colaboración interna.

Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Colaboración vertical.

Pregunta 15 Una o más concesiones de tipo económico o

m
Correcta financiero son:

er as
Puntúa 1,00 sobre

co
1,00 Seleccione una:

eH w
Marcar a. Abonos especiales por producto

o.
rs e pregunta almacenado al iniciar la promoción.
b. Descuento por pronto pago.
ou urc
c. Prima por recogida de la mercancía en el
almacén del fabricante.
o

d. Las tres anteriores son correctas.

aC s
vi y re

Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Las tres anteriores son
correctas.
ed d
ar stu

Pregunta 16 La promoción que se da mediante sorteo u otro

Incorrecta procedimiento puramente al azar es:
is

Puntúa 0,00 sobre

Th

1,00 Seleccione una:

Marcar a. Concurso.
pregunta
b. Lotería.
sh

c. Regalo.
d. Cupón.

Respuesta incorrecta.
La respuesta correcta es: Lotería.

Pregunta 17 Un ejemplo de dar más cantidad por el mismo

Incorrecta precio es:

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Puntúa 0,00 sobre Seleccione una:

1,00
a. Descuento al comprar varias unidades
Marcar junta.
pregunta
b. Dar muestras a precios reducidos.
c. Envase especial.
d. Cupón descuento.

Respuesta incorrecta.
La respuesta correcta es: Descuento al comprar
varias unidades junta.

Pregunta 18 Los cupones pueden hacerse llegar hasta el

Correcta consumidor utilizando distintos medios:

m
er as
Puntúa 1,00 sobre
1,00 Seleccione una:

co
a. El reparto directo.

eH w
Marcar
pregunta
b. El reparto en diarios o revistas.

o.
rs e c. Incluidos en el mismo envase del producto.
ou urc
d. Las tres anteriores son correctas.
o

Respuesta correcta
aC s

La respuesta correcta es: Las tres anteriores son

vi y re

correctas.
ed d

Pregunta 19 La segunda fase del proceso de fijación del

ar stu

Incorrecta presupuesto de marketing para un producto de

Puntúa 0,00 sobre gran consumo es:
1,00
Seleccione una:
is

Marcar
pregunta a. Definición de los objetivos de la empresa o
Th

división.
b. Definición de los objetivos de la marca en
concreto.
sh

c. Desglose del presupuesto de publicidad y

del de promociones.
d. Fijación del plan concreto de cada tipo de
promoción.

Respuesta incorrecta.
La respuesta correcta es: Definición de los
objetivos de la marca en concreto.

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Pregunta 20 Uno de los criterios que utilizan las empresas para

Correcta fijar el presupuesto total de publicidad y
Puntúa 1,00 sobre promociones es:
1,00

Marcar Seleccione una:

pregunta a. Fijación por un porcentaje sobre ventas.
b. El criterio del departamento financiero.
c. Diferenciarse de la competencia.
d. Fijación de objetivos a largo plazo.

Respuesta correcta
La respuesta correcta es: Fijación por un
porcentaje sobre ventas.

m
er as
co
eH w
Finalizar revisión

o.
rs e
Usted se ha identificado como Gema Velasco Núñez (Salir)
ou urc
o
aC s
vi y re
ed d
ar stu
is
Th
sh

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