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MÓDULO 19 MBA CASO PRÁCTICO

DISTRIBUCION COMERCIAL Y MARKETING


CASO PRÁCTICO – EL MOTORISTA

Participante:
Daniel Salvador Gomis Muñoz

CUESTIÓN A RESOLVER
Para este primer caso práctico, se propone que desarrolles las tres cuestiones
planteadas a continuación:

1. Elige una empresa (la que tú quieras): analiza su modelo de negocio e identifica
a través de que canal o canales de distribución, pone sus productos o servicios a
disposición de los clientes finales:

La empresa seleccionada es “EL MOTORISTA” esta empresa fue fundada en 1956


y se dedica a la vente de motos y bicicletas nuevas y usadas, servicio de reparación
y mantenimiento; así como al alquiler de motocicletas y la venta de accesorios para
motocicletas que van desde artículos de seguridad y protección personal piezas de
recambio y piezas para personalizar las motocicletas. Es distribuidor autorizado de
Suzuki, Derbi, Piaggio y Can-Am

“EL MOTORISTA” utiliza diversos canales de distribución y marketing por lo que


podemos decir que utiliza una estrategia de negocio Multi-Marca y Multi-Formato
además de una estrategia de ventas E-commerce y envió a Domicilio:, pues posee
11 tiendas físicas ( 5 tiendas en la Provincia de Cádiz, 2 tiendas en la Provincia de
Córdoba y 4 tiendas en la Provincia de Málaga) y posee una página web interactiva
para realizar las ventas de motocicletas y accesorios y el alquiler de motocicletas
online.

2. ¿Cuáles son las ventajas que aporta a la empresa elegida, el utilizar esos
canales de distribución?

Los canales de distribución utilizados por la empresa son muy prácticos y de


acuerdo con las necesidades del mercado y adaptados al sistema de compras online
que dominan el mercado de hoy día una persona desde sus casa, trabajo o desde el
metro un restaurant puede realizar las compras en línea que desee y pedir que se lo
envíen a su casa u oficina y para aquellos que prefieren ir a la tienda física también
le ofrecen esa posibilidad a través de sus 11 tiendas.

El hecho de mantenerse en el mercado durante 64 años indica que la empresa ha


sabido mantenerse conectada con su nicho de mercado y que ha realizado los
ajustes adecuados para mantenerse
Cátedra de Relaciones Internacionales
EUDE - ALEXANDER FU KONG SANG
3. Si fueras consultor ¿que consejos desde el punto de vista de la distribución le
darías a la empresa analizada?

Como consultor le propondría a la empresa “EL MOTORISTA” iniciar un proceso de


internacionalización de su tienda online para la venta de accesorios y artículos de
seguridad para motociclistas, probando nuevos mercados como los de los países en
vías de desarrollo de África y américa latina donde el uso de las motocicletas es
porcentualmente más elevado en comparación con España.

Para esto habría que realizar una alianza estratégica con empresas como DHL,
FedEx e inclusive con empresas de correos tradicionales.

Esto permitiría dar mayor publicidad sobre los productos y servicios que ofrece la
empresa y su capacidad de vender fuera del territorio europeo.

Si esta estrategia funcionara, propondría posteriormente exportar el modelo de


negocio a través de un sistema de franquicias para desarrollar a nivel internacional
el negocio en África y América Latina

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