El Arte De La Guerra

Especialización En Formulación Y Evaluación De Proyectos

Modulo: Gerencia De Proyectos
Paola Andrea Velásquez Parrado

El arte de la guerra es uno de los mejores libros de estrategia escrito hace más de 2000 años
por el general Sun Tzu, donde están contenidos 13 capítulos enunciados verticalmente en
listones de bambú. La importancia de este texto se basa en los consejos que da el general
para salir bien librado de una batalla y como todas las enseñanzas brindadas se pueden
aplicar a cualquier ámbito ya sea en el deporte, la política, los negocios, etc.

En el caso de la gerencia de proyectos, el arte de la guerra también tiene grandes aportes ya

que para realizar un proyecto, es preciso conocer a fondo la necesidad que se quiera suplir y
los riesgos que se puedan presentar a la hora de ponerlo en marcha. Y si hay una necesidad,
es muy factible que existan otras personas o empresas que también tengan una idea similar
a la nuestra. Para ello es importante conocer nuestro oponente, visualizar sus fortalezas y
atacar sus debilidades. Crear un plan y diseñar estrategias que nos brinden mejores y
mayores resultados. Pero primero debemos conocernos nosotros mismos, identificar
nuestras cualidades y reforzar nuestro conocimiento para que tengamos bases sólidas a la
hora de ejecutar nuestras ideas.

En el libro Sun ratifica que el arte de la guerra se basa en el engaño y la mejor manera de
llevar a cabo esto es someter al enemigo sin luchar, utilizando la menor cantidad de
recursos, esfuerzos y causando una mínima destrucción. En los negocios es igual; por lo
general predomina la inteligencia por encima de la fuerza. Solo se debe atraer al enemigo,
hacerle creer que tiene la ventaja y atacarlo cuando este mas desordenado.

A nivel personal y sin tener conocimiento del libro, aplico muchas de las estrategias
mencionadas por el general en mi empresa como distribuidora de huevos, donde hago una
inspección de quienes son mis competidores en el sector donde voy a vender mi producto e
indago acerca del precio que ofrecen y es allí donde bajo mi precio para poder ganar el
cliente y después de eliminar la competencia, estabilizar nuevamente su valor. También
pregunto acerca del pago y si cobran de contado, yo ofrezco la oportunidad de pagar en un
corto plazo pero que se ajuste a la cartera del cliente.

Es así como sin pensarlo, muchas veces aplicamos estrategias en cada cosa que hacemos y
logramos salir victoriosos siempre y cuando aprendamos a dominar factores como el
tiempo, el terreno, el mando y la disciplina, entre otros.