Estrategias

CASO MI BELLAFOR
Solucionario
TEMARIO

TEMA 1
Estrategias competitivas o genéricas

TEMA 2
Estrategias corporativas
ESTRATEGIAS – MI BELLAFLOR

Estrategia competitiva o genérica:

DIFERENCIACION:
Porque cumple con 3 características de esta estrategia que pasamos a detallar:

•Mercado: Segmentado, atiende a diferentes segmentos como: Eventos

especiales, Funerarios, Decoración de parques y jardines, decoración de casas,
proyectos especiales e incluso ceremonias fúnebres.

•Calidad: Lo más importante para sus clientes es la calidad de flores y el

servicio que brinda. Siendo esto también una prioridad para Mi Bellaflor.

•Innovación: Mi Bella flor, incorpora tecnología para mejora su productividad,

realiza experimentos para mejorar sus injertos de flores exóticas. Seguía la
tendencia de la moda por ello se mantenía actualizado a través de importantes
escuelas de arte floral japonesa.
ESTRATEGIAS – MI BELLAFLOR

Estrategias corporativas:

•Defensa – Uso de tecnología – Cuando Mauricio comienza su negocio, para

incrementar su productividad y entrar a un mercado muy competitivo incorpora
tecnología de producción.

•Crecimiento integrado – Recursos propios y competencias – Cuando Mi Bella Flor

aprovechando las bondades del internet y el comercio electrónico, utilizando sus
mismos productos, su mismo local y las habilidades que tenía para obtener flores
exóticas implementa su página Web para vender a través de dicho medio y
continuar su crecimiento y le abre muchos mercados.

•Crecimiento intensivo – Desarrollo de mercado - Cuando incorpora ventas online

que logra ampliar su mercado en zonas donde no vendía antes con su mismo
producto y otro mercado.

•Crecimiento intensivo - Desarrollo de producto - Cuando se asesora con las

floristerías japonesas para obtener mayor diversidad de injertos para tener mayor
variedad de flores exóticas.
ESTRATEGIAS – MI BELLAFLOR

Estrategias corporativas:

•Crecimiento integrado – Diversificación relacionada – Cuando decide atender

varios mercados los cuales se indican en el sustento de su mercado en la
estrategia competitiva.

•Alianzas – Cuando un banco local le solicita incluir a su empresa dentro de los

folletos de su tarjetas de crédito para vender sus flores con motivo del día de la
madre para los clientes del Banco.

•Liderazgo del producto – Porque lo más importante y valioso para la empresa y

sus clientes son la calidad y novedosas flores que abastece.

•Integración vertical hacia atrás – Cuando amplía sus huertos para abastecer su
negocio, pero también logra alianzas con los floristas de la zona de Tarma a quien
le compra toda su producción.
ESTRATEGIAS – MI BELLAFLOR

Estrategias corporativas:

•Crecimiento integrado – Adquisiciones e Integración vertical hacia atrás –

Cuando Mi bella flor decide adquirir una pequeña empresa de transportes
especializada para un abastecimiento seguro de sus insumos (Las flores).

•Crecimiento integrado – Adquisiciones Integración vertical hacia adelante .

Cuando decide asociarse con un agente de aduana comprando parte de sus
acciones para incursionar en la distribución acercándose más a sus clientes del
exterior.
CONCLUSIONES

Mi Bellaflor aplica una estrategia de diferenciación porque cumple con 3

01 características: Porque atiende varios segmentos del mercado, porque sus
productos y servicios son de calidad y porque utiliza la innovación como una
estrategia para diferenciarse de sus competidores.

Mi bellaflor utiliza en su línea de vida diversas estrategias corporativas que le

02 permiten crecer: De defensa, Recursos propios y capacidades, integración
vertical hacia adelante y hacia atrás, desarrollo de mercado, desarrollo de
producto, diversificación relacionada, liderazgo de producto y alianzas
estratégicas.
BIBLIOGRAFÍA

Huamán, L. y Ríos, F (2011). Metodologías para implantar la estrategia:

diseño Organizacional de la empresa- (2da edición). Lima, Editorial UPC.
Capítulo 1
 PREGUNTAS…

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Universidad Peruana de
Ciencias Aplicadas
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propuestas en la sesión Ana Senmache
Sarmiento
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