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TECNOLOGICA DE
CIUDAD JUÁREZ
TRABAJO:
LOS ELEMENTOS PARA SU DISEÑO
SEGÚN H.I. ANSOFF
ALUMNO:
MEDINA UREÑA MIGUEL ÁNGEL
GRUPO: IFFW11
MATERIA:
PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO
TITULAR:
MAESTRO: RAMIREZ CASTILLO RICARDO
Campo de Actividad
En él, se engloba un conjunto de productos y mercados constituyendo la
actividad económica que tiene una empresa actualmente. En donde las posibles
combinaciones nos ayudan a determinar las unidades de negocio, es decir, es el
conjunto de productos y mercados en los que compite la empresa siendo un
componen básico de la estrategia a un nivel corporativo.
Vector de Crecimiento
También conocido como matriz producto o mercado de crecimiento, es el
conjunto de las combinaciones posibles que hay entre productos y mercados
actuales/nuevos en los que la empresa se puede basar para su desarrollo. En él
se marca la dirección a ir y se orienta por los siguientes componentes que son: la
penetración de mercado el cual indica la progresión actual, la extensión del
mercado que corresponde a la búsqueda de otras misiones, el desarrollo de los
productos nuevos que sustituirán a los productos actuales y la diversificación que
implica el compromiso de nuevos mercados.
Una vez analizado, se parte de las ideas básicas como el desarrollo a partir
de los productos y mercados tradicionales o la estrecha relación con su actividad
actual o también la utilización de los mismo recursos técnicos, financieros y
comerciales, viendo más viable la última.
Penetración en el Mercado
Para la penetración en el mercado se tiene como objetivo el incremento del
volumen de ventas el cual, no supone una modificación del campo de actividad y
el cual, si implica crecimiento. Pero, ¿Cómo conseguirlo? Para ello hay que tener
en cuenta las variables comerciales como lo es el incremento en la frecuencia del
uso del producto/ servicio o la cantidad de uso o el más conocido, la captación de
nuevos clientes así como potenciales como de otras empresas. Y como ultima una
que nos ayuda a fortalecernos que no es más que explotar fuentes de nuestras
ventajas competitivas, el liderazgo en costes o diferenciación del producto.
Desarrollo de Productos
El desarrollo de nuevos productos se entiende como el mantenimiento en el
mercado actual pero con el desarrollo de productos con nuevas características
que cautiven al cliente, estos pueden mejorar las prestaciones actuales tomados
de la mano con las innovaciones tecnológicas, incrementales y radicales, también
el atender mejor las diversas necesidades de nuestros clientes, es decir, una
ampliación en la gama de productos.
Nos permite ofrecer una imagen de renovación al mercado y generar
sinergias al compartir estructuras comerciales de distribución, hay que tener muy
encuenta el momento adecuado para aplicar esta estrategia ya que en un
momento no indicado puede llevar a la quiebra o rechazo del productos, las
circunstancias adecuadas son cuando los ciclos de vida de los productos son muy
cortos, existen necesidades de clientes muy diversas o cambiantes y cuando
existe una fuerte capacidad de I+D de nuevos productos.
Desarrollo de Mercados
Es la introducción de productos tradicionales en nuevos mercados los
cuales pueden entenderse como nuevos segmentos de la industria, aplicaciones
para los productos actuales o nuevas áreas geográficas que nos permiten el
aprovechamiento de las tecnológicas de las capacidades de producción
existentes, al igual que el punto anterior, es importante tener en cuenta el
momento adecuado para su aplicación
Ventaja Competitiva
Son las principales características que tiene una empresa, que le otorgan
poder competitivo frente a sus competidores, es decir, los aspectos que
diferencian a la empresa sobre la competencia como por ejemplo, disminuyen sus
costes, sus productos son de mejor calidad, por lo que se pueden defender y
mejorar su posición competitiva. Existen 3 tipos de ventajas competitivas, la de
liderazgo de costos, de diferenciación y la de enfoque.
Enfoque sinérgico
En este punto, se hace referencia al efecto multiplicador que es producido
por la combinación de los elementos socio económicos así sean materiales,
técnicos y humanos, con los que dispone una empresa y sus capacidades en la
estrategia a aplicar, siendo así, el resultado de estos dos elementos el cual es
superior al valor agregado de los mismos.
http://es.scribd.com/doc/59017999/CAMPO-DE-ACTIVIDAD2
http://www.aristidesvara.net/pgnWeb/investigaciones/administracion/sinergia/siner
gia1.htm
http://www.davidvicente.net/campusvirtual/Direccion-
Estrategica/Diapositivas/Tema11.pdf
http://www4.ujaen.es/~cruiz/diplot-3.pdf