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UNIVERSIDAD

TECNOLOGICA DE
CIUDAD JUÁREZ
TRABAJO:
LOS ELEMENTOS PARA SU DISEÑO
SEGÚN H.I. ANSOFF
ALUMNO:
MEDINA UREÑA MIGUEL ÁNGEL
GRUPO: IFFW11
MATERIA:
PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO
TITULAR:
MAESTRO: RAMIREZ CASTILLO RICARDO

Cd. Juárez, Chih. Mayo - Agosto del 2020


Estrategia Según H.I. Ansoff

Ansoff ofreció una definición más analítica de estrategia en 1965, donde


era enfocada a la acción considerándola un hilo conductor el cual corre entre las
actividades de la empresa y los productos/mercados, convirtiéndola en una regla
para la toma de decisiones con un hilo conductor de cuatro componentes los
cuales son campo de actividad, vector de crecimiento, ventajas competitivas y
efecto sinérgico.

Campo de Actividad
En él, se engloba un conjunto de productos y mercados constituyendo la
actividad económica que tiene una empresa actualmente. En donde las posibles
combinaciones nos ayudan a determinar las unidades de negocio, es decir, es el
conjunto de productos y mercados en los que compite la empresa siendo un
componen básico de la estrategia a un nivel corporativo.

Hay que tomar en cuenta 3 variables importantes, para la definición del


campo de actividad las cuales son las funciones, tecnológicas y grupos de clientes
las cuales ayudan para conocer el ámbito y la diferenciación entre segmentos.

En el ámbito marcamos el número de funciones, grupos de clientes y


tecnologías seleccionadas dividiéndolas en tres las cuales a su vez marcan otros
puntos que son:
 Ámbito de funciones. Es la diversidad de las necesidades de los clientes.
 Ámbito de clientes. Se marcan los tipos de clientes a los que se quiere
llegar
 Ámbito de tecnológica. Es la forma de fabricar el producto o prestar el
servicio en las diferentes industrias.

La diferenciación entre los segmentos estratégicos, ayuda a la empresa a


adaptarse mejor a las necesidades de los consumidores, las cuales pueden
aplicarse a funciones, clientes y tecnologías por medio de modificaciones en el
producto o en la estrategia comercial.

Vector de Crecimiento
También conocido como matriz producto o mercado de crecimiento, es el
conjunto de las combinaciones posibles que hay entre productos y mercados
actuales/nuevos en los que la empresa se puede basar para su desarrollo. En él
se marca la dirección a ir y se orienta por los siguientes componentes que son: la
penetración de mercado el cual indica la progresión actual, la extensión del
mercado que corresponde a la búsqueda de otras misiones, el desarrollo de los
productos nuevos que sustituirán a los productos actuales y la diversificación que
implica el compromiso de nuevos mercados.

Ejemplo de Vector de Crecimiento


Productos
Actuales Nuevos
M
e Penetración en Desarrollo de
Actuales
r el Mercado Productos
c
a
d Desarrollo de Diversificación
Nuevos
o Mercados Total
s

Para poder desarrollarlo se tiene que contestar dos preguntas, ¿Qué


dirección seguir? Y ¿Cómo conseguirlo?, en la primera es la dirección de
desarrollo en la que se decide acerca de la modificación o no del campo de
actividad y la segunda es para conocer el método de desarrollo si es interno u
orgánico, externo o acuerdos de cooperación,
Una vez contestadas hay que analizar la situación de partida, es decir, la
cartera actual de negocios, tomando como criterios para la identificación de las
alternativas o direcciones de desarrollo los siguientes puntos.
 Modificación o no del campo de actividad actual
 Crecimiento o no
 Mismos o distintos productos/mercados
 Relación o no con productos/mercados tradicionales y tipo de relación.

Una vez analizado, se parte de las ideas básicas como el desarrollo a partir
de los productos y mercados tradicionales o la estrecha relación con su actividad
actual o también la utilización de los mismo recursos técnicos, financieros y
comerciales, viendo más viable la última.

Penetración en el Mercado
Para la penetración en el mercado se tiene como objetivo el incremento del
volumen de ventas el cual, no supone una modificación del campo de actividad y
el cual, si implica crecimiento. Pero, ¿Cómo conseguirlo? Para ello hay que tener
en cuenta las variables comerciales como lo es el incremento en la frecuencia del
uso del producto/ servicio o la cantidad de uso o el más conocido, la captación de
nuevos clientes así como potenciales como de otras empresas. Y como ultima una
que nos ayuda a fortalecernos que no es más que explotar fuentes de nuestras
ventajas competitivas, el liderazgo en costes o diferenciación del producto.

Desarrollo de Productos
El desarrollo de nuevos productos se entiende como el mantenimiento en el
mercado actual pero con el desarrollo de productos con nuevas características
que cautiven al cliente, estos pueden mejorar las prestaciones actuales tomados
de la mano con las innovaciones tecnológicas, incrementales y radicales, también
el atender mejor las diversas necesidades de nuestros clientes, es decir, una
ampliación en la gama de productos.
Nos permite ofrecer una imagen de renovación al mercado y generar
sinergias al compartir estructuras comerciales de distribución, hay que tener muy
encuenta el momento adecuado para aplicar esta estrategia ya que en un
momento no indicado puede llevar a la quiebra o rechazo del productos, las
circunstancias adecuadas son cuando los ciclos de vida de los productos son muy
cortos, existen necesidades de clientes muy diversas o cambiantes y cuando
existe una fuerte capacidad de I+D de nuevos productos.

Desarrollo de Mercados
Es la introducción de productos tradicionales en nuevos mercados los
cuales pueden entenderse como nuevos segmentos de la industria, aplicaciones
para los productos actuales o nuevas áreas geográficas que nos permiten el
aprovechamiento de las tecnológicas de las capacidades de producción
existentes, al igual que el punto anterior, es importante tener en cuenta el
momento adecuado para su aplicación

Usualmente se hace uso de esta estrategia cuando la empresa ve la


aparición de nuevos canales de distribución, alcanza altas tasas de efectividad en
los mercados actuales y los nuevos no saturados y cuando hay disponibilidad de
recursos para uso en la expansión de la misma.

Ventaja Competitiva
Son las principales características que tiene una empresa, que le otorgan
poder competitivo frente a sus competidores, es decir, los aspectos que
diferencian a la empresa sobre la competencia como por ejemplo, disminuyen sus
costes, sus productos son de mejor calidad, por lo que se pueden defender y
mejorar su posición competitiva. Existen 3 tipos de ventajas competitivas, la de
liderazgo de costos, de diferenciación y la de enfoque.

 Liderazgo de Costos. En esta ventaja la empresa se sitúa como el


productor de más bajo en su mercado, este tipo de ventaja se vuelve
desastroso cuando más de una empresa intenta alcanzar este tipo de
liderazgo al mismo tiempo ya que se crea un caos en el manejo de los
precios hacia el cliente.
 Diferenciación. En él, la empresa intenta ser única en su ramo en la que
algunas dimensiones son apreciadas extensamente por los consumidores,
las áreas en las que se puede marcar diferencia son: producto, distribución,
ventas, comercialización, servicio, calidad e imagen.
 Enfoque. Es fijarse en un solo segmento o grupo de segmentos en donde
hay 2 variantes, la de costos y diferenciación.

Enfoque sinérgico
En este punto, se hace referencia al efecto multiplicador que es producido
por la combinación de los elementos socio económicos así sean materiales,
técnicos y humanos, con los que dispone una empresa y sus capacidades en la
estrategia a aplicar, siendo así, el resultado de estos dos elementos el cual es
superior al valor agregado de los mismos.

El que se cuente con una sinergia implica que no es posible la realización


de cambios en el subsistema sin que se tome en cuenta que este mismo afectara
a otros y así consecuentemente.
Conclusión

Según Ansoff, la estrategia está enfocada a la acción por un hilo conductor


que se guía por las actividades de la empresa y productos/mercados que ayuda
en la toma de decisiones por 4 vectores, campo de actividad, vector de
crecimiento, ventajas competitivas y efecto sinérgico.

Para la aplicación de estos vectores es necesario conocer el entorno, en el


campo de actividad, conocemos el ámbito y diferenciación entre segmentos
estratégicos que ayudan a la elección de funciones, grupos de clientes atendidos y
tecnologías empleadas, también a la variedad que existe en la forma de tratar a
los distintos mercados, el cual, junto con el vector de crecimiento ayuda a
fortalecer la empresa, ampliando nuestra cartera de productos o ampliando
nuestro mercado, mostrando la gran importancia del crecimiento como objetivo
estratégico de una organización.
Bibliografía
http://www.oocities.org/es/pedrobonillo/mtd/MTD215.html

http://es.scribd.com/doc/59017999/CAMPO-DE-ACTIVIDAD2

http://www.aristidesvara.net/pgnWeb/investigaciones/administracion/sinergia/siner
gia1.htm

http://www.davidvicente.net/campusvirtual/Direccion-
Estrategica/Diapositivas/Tema11.pdf

http://www4.ujaen.es/~cruiz/diplot-3.pdf

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