Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 03:

Ejercicio práctico “la mejor estrategia corporativa”

Presentado por:

Gina Paola diego Díaz

Fase planeación

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Negociación internacional

N° de ficha 2104808

2020
Tipo de estrategia
Estrategia de integración
Integración – hacia adelante
Caso empresarial real
Ecopetrol nació en 1951, su historia comenzó muchos
años atrás cuando en 1905 el general Rafael Reyes,
otorgó a sus amigos más cercanos Roberto De Mares
y el General Virgilio Barco dos concesiones petroleras.
... Hoy 60 años después Ecopetrol es la empresa más
grande del país y la principal compañía petrolera en
Colombia. Ecopetrol es una petrolera estatal
colombiana dedicada a actividades de exploración y
producción de hidrocarburos, refinación y
petroquímicas, así como al transporte de petróleo y
gas. Actualmente, Ecopetrol S.A. es la empresa más
grande del país con una utilidad neta de $15,4
billones registrada en 2011 y la principal compañía
petrolera en Colombia. Por su tamaño, pertenece al
grupo de las 40 petroleras más grandes del mundo y
es una de las cuatro principales de Latinoamérica.
Trabajan todos los días para construir un mejor
futuro: Rentable y sostenible Con una operación
sana, limpia y segura Asegurando la excelencia
operacional y la transparencia en cada una de
nuestras acciones Construyendo relaciones de mutuo
beneficio con los grupos de interés Trabajamos todos
los días para construir un mejor futuro: Rentable y
sostenible Con una operación sana, limpia y segura
Asegurando la excelencia operacional y la
transparencia en cada una de nuestras acciones
Construyendo relaciones de mutuo beneficio con los
grupos de interés incrementó sus exportaciones de
petróleo a EE. UU. Mayor demanda en ese país, mejor
desempeño de la Refinería de Cartagena y aumento
de la producción impulsaron el crecimiento de las
ventas externas
 AGROPOLLOS , es una microempresa ubicada
en, el municipio de Buenavista córdoba, su
actividad económica es la venta de pollos al por
menor (fama), tiene como estrategia la
integración hacia atrás, pues decido adquirir
una parcela llamada la paulina dedicada a la
crianza y engorde de pollos, con el fin de que
AGROPOLLOS pueda producir los pollos que
vende y no depender de proveedores externos

Integración –hacia atrás

GRUPO AVAL, es un conglomerado de empresas

pertenecientes principalmente al sector
bancario, financiero y de seguros, en las últimas
dos décadas compro varios bancos en la
república de Colombia con el fin de tener
mayor participación en el sector bancario del
país y reducir el peso de la competencia

Integración- horizontal
 Estrategia intensiva

ÉXITO es una red de supermercados

ubicados en diferentes ciudades de
Colombia, a raíz de toda la aceptación que
lleva éxito crea como negocio
complementario los supermercados
SURTIMAX, CARULLA, SUPER INTER ,para
aumentar su participación en el mercado
creo la tarjeta para fidelización de clientes
llamada TARJETA ÉXITO con la presentación
de la tarjeta en los puntos de pago va
acumulando puntos que después se pueden
redimir en descuentos y se crean el
madrugones, ofertas el cual consiste en
Penetración de mercados atraer nuevos clientes de una manera en que
puedan pagar a cuotas y cómodamente le
ofrecen descuentos hasta por el 50% en
compras realizadas de ciertas horas y días

ofrece los mismos productos al mismo

Siguiendo con la misma empresa anterior
Desarrollo del mercado “ÉXITO” esta empresa también tiene como
estrategia intensiva el desarrollo de
mercado, puesto que cada vez más abre
nuevos supermercados como ya antes
mencionados en otras ciudades ,municipios y
localidades aumentado así su presencia
como cadenas en Colombia , y en todos
precio

Grupo éxito le apuesta esta vez a relucir al

mercado una marca propia llamada
 FINLANDEK Con más de diez años en el
mercado colombiano, Finlandek, Marca
Propia del Grupo Éxito, ofrece una línea
completa de pro una opción innovadora e
inspirada en las tendencias del mercado,
donde el 80% del portafolio es producto
indispensable y funcional para los diferentes
espacios del hogar, como cocina, sala,
comedor y habitación, y el restante es de
moda para darle un toque diferente a los
espacios.

Desarrollo del producto En lo que va del 2017, Finlandek ha vendido

más de 2.1 millones de unidades en donde se
incluyen más de cinco mil referencias. ”Las
referencias del negocio de Hogar que mayor
ventas generan son: juegos de cama,
edredones, decoración, decoración navideña,
muebles, productos para la mesa y la cocina
productos para el hogar Actualmente,
Finlandek también es comercializada
internacionalmente en puntos de venta del
Grupo Casino en Francia y del Grupo Éxito en
Argentina, Brasil y Uruguay.

Estrategia de diversificación
 La microempresa fruticampo es una
microempresa cordobesa dedicada a la
siembra de frutas, esta empresa como
concéntrica estrategia de diversificación concéntrica
compro una procesadora y emprendió el
desarrollo de nuevos productos derivados
como sacar la pulpa de frutas ya empacadas
para su uso

Almacenes paguemenos inicialmente

Ofrecía línea de ropa para caballeros y
damas luego como estrategia de
diversificación conglomerada empezó a
ofrecer línea de ropa para bebes y así
Conglomerada diversifico su oferta dentro de los mismos
establecimientos

ETB, EPM y Emcali firman alianza estratégica

Las empresas de telecomunicaciones de
Bogotá, Medellín y Cali firmaron hoy en la
capital una alianza para conservar su condición
pública y actuar de manera conjunta frente a
las poderosas compañías del sector privado.
Horizontal Con la alianza, las tres empresas de
telecomunicaciones defenderán su lugar en el
mercado de la telefonía fija y buscarán
fomentar el incremento de recursos para la
masificación del servicio de banda ancha y
promover medidas para la competencia en los
mercados de las tecnologías de la información
y las comunicaciones
 ESTRATEGIA DEFENSIVA

Alianza estratégica Almacenes BUEN PRECIO empresa dedicada

a vender ropa y productos para el hogar
desde el año 2019 como estrategia
defensiva de atrincheramiento elimino la
línea de productos para el hogar que tenía
ahora dedicado a la línea de ropa
solamente

Desinversión LA AEREO LINEA AVIANCA decidió iniciar un plan

de desinversión de activos esa operación de
desinversión hace parte de una nueva
reorganización de la empresa debido a la
pandemia que hoy día se presenta en nuestro
mundo

Restaurante MIS CARNES es una

microempresa ubicada en el centro
financiero de la ciudad de montería,
Liquidación debido a problemas internos y a la
pandemia el establecimiento fue
disminuyendo sus ventas hasta el punto en
que el negocio no era auto sostenible por
lo cual los propietarios decidieron vender
inventario para cubrir las deudas con sus
proveedores