¿Qué es

estrategia?
 ¿Qué es
estrategia?
ADN Estratégico

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Rasgos de
una buena
estrategia
adaptación
https://strategicmanagementinsight.com/tools.html
Herramientas de estrategia
Herramientas de estrategia
capabilities/
skills
Jay Galbraith's Star Model
EsTraTEgiA
EsTruCtURa
ProCEsoS / CapACidADes
RecOMpeNsAS
peRsONas
Los cuatro pilares de la estrategia
EsTraTEgiA coRpORatIVa

¿En qué negocios

competir?
EsTraTEgiA
coRpORatIVa
EsTraTEgiA
coRpORatIVa
EsTraTEgiA coMpETitIVa ¿Cómo ganar?

La fórmula para
ganar debe
reclamar un
espacio (una
posición) en la
frontera de la
competitividad

*Adaptado de What is strategy? Michael Porter

Taller
 Configurando la
compañía desde la
demanda
 Ventajas de una
configuración desde la
demanda

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Pr
oD
Uc
To
·cÉ
Nt
Ric
OS
Taller A-
Introducción a
la estrategia
Taller A- Introducción a la
estrategia
Taller A- Introducción a la
estrategia
 Una herramienta nueva ...

job to be done
 la tarea por realizar ( Job to be done

contratamos

Tomado de: Christensen, C. M., Hall, T., Dillon, K., & Duncan, D. S. (2016). Know your customers’“jobs to be done”. Harvard Business Review, 94(9), 54-62.
 Llega hasta el factor
causal que hay detrás
job to be done de una compra.

Tomado de: Christensen, C. M., Hall, T., Dillon, K., & Duncan, D. S. (2016). Know your customers’“jobs to be done”. Harvard Business Review, 94(9), 54-62.
Tomado de: Christensen, C. M., Hall, T., Dillon, K., & Duncan, D. S. (2016). Know your customers’“jobs to be done”. Harvard Business Review, 94(9), 54-62.
Las circunstancias son
más importantes que las
características del cliente,
los atributos del producto,
las nuevas tecnologías o
las tendencias.

Las buenas innovaciones

resuelven problemas que
anteriormente solo
contaban con soluciones
inadecuadas o con ninguna
solución.

Las tareas (JOBS) nunca

se centran simplemente en
la función, sino que tienen
poderosas dimensiones
sociales y emocionales
entendiendo el JOB
entendiendo el JOB

Circunstancias Especificaciones Solución

Funcional, social, Beneficios, modelo de
Quién, cuándo, dónde
emocional negocio, marketing
Contextualizando el problema e innovando en su solución
 Entendiendo la circunstancia que se intentan resolver

El cliente
¿Vamos más allá?
Últimos consejos - buenas prácticas -
prácticas de referencia - tip’s
 Tip’s del camino al formular una
estrategia
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 Tipo de Razonamiento
Soldados Vs. Scouts

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*Adaptado de Why you think you’re right – even if you’re wrong de Julia Galef
Gracias.