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Asignatura

Análisis y diagnóstico organizacional

Título del trabajo

Análisis externo de una empresa


Actividad 5

Autores

Patricia Estefanía Carrera Figueroa Id. 621132


Jonh Jairo Zamora Parra Id: 606299
Edgar Camilo Rodríguez Córdoba Id: 559317

Docente

Paola Andrea Bravo Guzmán

Uniminuto
Pasto- Nariño
Administración de Empresas
Septiembre de 2020.
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Tabla de Contenidos

Introducción 1
Informe del analisis de la empresa DISTRIBUIDORA ANDINA LTDA 2
Debilidades 3
Competencias (directa,indirecta y potencial 3
Metodos de aplicacion de las matrices EFE y MPC 3
Las 5 fuerzas de porter 4
La posibilidad de amenazas ante nuevos competidores 4
El poder de la negociacion de los diferentes proveedores 5
La capacidad para negociar con los compradores sasiduios y los ocasionales 6
Amenaza de ingresos por productos secundarios 7
La rivalidad entre los competidores 7
Conclusion 8
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Introducción

El informe que se realizara en esta actividad es a la empresa DISTRIBUIDORA


ANDINA LTDA, está dirigida con el propósito de analizar los factores que intervienes en
las auditorías externas y así poner en contexto de practica lo estudiado durante las clases
de análisis y diagnóstico organizacional, el principal objetivo del informe es desarrollar e
identificar factores que intervienen en la auditoria externa, la relación con las fuerzas de
Porter y los métodos de aplicación de las matrices EFE y MPC.
Por otra parte se analizara con profundidad la capacidad de negociar con proveedores
permanentes y ocasionales, la rivalidad entre competidores y el ingreso o entrada de
nuevos productos secundarios.
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INFORME DEL ANALISIS EXTERNO DE DISTRIBUIDORA ANDINA LTDA.

Debilidades

La empresa distribuidora andina Ltda., tiene un retraso significativo en la parte


tecnológica que no le permiten competir con las compañías que se desarrollan en el
mismo campo comercial, la empresa analizada no cuenta con un soporte tecnológico que
le permita estar a la par de sus competidores estas falencias se ven reflejadas en áreas
como: logística parte administrativa y en la creación de nuevas estrategias comerciales
que le permitan el crecimiento esperado en un empresa de sus características

COMPETENCIAS DE DISTRIBUIDORA ANDINA LTDA

COMPETENCIA DIRECTA: Entre las competencias directas se encuentra empresas


con menos años en el mercado y con avances significativos en el campo tecnológico estas
son:
Tropipasto, Prisur, Dulces y Dulces, Surti Granos, Distrisur estas compañías se
encuentran en el mismo campo de acción de ANDINA por esta razón se convierten en su
competencia directa debido a que hacen distribución de productos de consumo y
también comparten líneas de distribución.

COMPETENCIA INDIRECTA: Los competidores indirectos son los supermercados de


cadena como Éxito, Carrefour Alkosto, este tipo de negocios pertenecen al canal de
grandes cadenas y no al tradicional al cual pertenece ANDINA en repetidas ocasiones se
convierten en competidores de la empresa analizada por el portafolio y las ofertas tan
agresivas que manejan.
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COMPETENCIA POTENCIAL: Aquí la competencia más fuerte son las empresa


multinacionales las cuales tienen mayor penetración en el mercado por toda la
infraestructura que estas compañías desarrollan además del e-commerce que se está
presentando en la actualidad el cual ha venido tomando mucha fuerza y seguramente por
la coyuntura que se está presentando en el mundo se podrá convertir en el competidor
más fuerte a vencer por ANDINA

PROVEEDORES
Distribuidora Andina es una empresa regional que hace distribución en Nariño, cauca
y Putumayo, sus proveedores son de carácter nacional que fabrican producto nuevos sin
reconocimiento en el mercado regional siendo así un portafolio con productos de baja
rotación, esta situación está evidenciada como una debilidad al no contar con un
proveedor que le entregue un producto el cual se convierta en la estrella del portafolio de
ANDINA

AMENAZAS
1. Para distribuidora ANDINA son las empresas de distribución de productos
masivos nacionales que tienen mayor cubrimiento local y nacional con mayor
estructura y mayor reconocimiento empresarial.
2. La negativa de tecnificar todos los procesos de la empresa no permitirán su
crecimiento por sus competidores directos han avanzado mucho en este campo

METODOS DE AAPLICACIONDE LAS MATRICES EFE Y MPC

ANALISIS INTERNO (EFE):


Este análisis puede realizarse utilizando el EFE(evaluación de factor externo).siendo
esta una metodología que permite identificar y valorar las amenazas y oportunidades
potenciales de una empresa, dependiendo de su impacto e importancia, es así que un
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grupo estratégico puede determinar si un factor dado en el entorno constituye una


amenaza o una oportunidad para la compañía.

ANALISIS INTERNO (MPC):


La matriz del perfil competitivo (MPC) identifica a los principales competidores de
una empresa, así como sus fortalezas y debilidades especificas en relación con la posición
estratégica de una empresa en estudio. Los puntajes de valor tanto en la MPC como en la
matriz EFE tienen el mismo significado; no obstante, los factores importantes para el
éxito en una MPC incluyen aspectos tanto internos como externos, además con la
información recolectada y los resultados que arrojen en el estudio del EFE y el EFI puede
procederse a evaluar esta información atreves del DOFA y esto ayudara a determinar si la
organización está capacitada para desarrollarse y desempeñarse en su medio.
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LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1 POSIBILIDAD DE AMENAZA ANTE NUEVOS COMPETIDORES


La globalización, las nuevas tecnologías y la innovación hacen que incursionen
nuevas empresas a competir con servicio calidad y fidelización de los productos que ellos
fabrican y lo ponen en el mercado con una alianza estratégica con distribuidores
reconocidos en el mercado y que tienen un buen desarrollo en el impacto de clientes.
Realmente para ANDINA se encuentra en una desventaja marcada vs sus competidores
su negativa al desarrollo tecnológico no le han permitido ser el verdadero competidor que
se requiere, en momento en la región encontramos una empresa como TROPIPASTO que
esta desarrollado año a años su sistema de toma y entrega de pedidos que le permite un
manejo extremadamente detallado de su venta esta compañía ya cuenta con un BI
(Business intelligence)

2 EL PODER DE LA NEGOCIACION DE LOS DIFERENTES PROVEEDORES

En esta campo en ANDINA ha perdido el prestigio ganado durante los años en el


mercado tradicional, esta situación se ha visto reflejado directamente en el manejo con
sus proveedores ejemplo de esto es la perdida recientemente del proveedor que les pesaba
37 % en el total de su facturación, la falta de visión de ANDINA ocasione que varios
proveedores decidan hacer alianzas con competidores directos los cuales están en la línea
con lo solicitado por el mercado en la actualidad.
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3 LA CAPACIDAD PARA NEGOCIAR CON LOS COMPRADORES ASIDUOS Y


LOS OCASIONALES

En este campo ANDINA cuenta con un peso establecido en su mercado, y ha


desarrollado un buen nombre en el canal tradicional, por su permanecía durante más de
40 años, se necesita realizar una tarea de fidelización con todo este tipo de clientes
porque todos los inconvenientes presentados en otras áreas lo pueden llevar a perder la
fuerza con la que cuenta con sus compradores

4 AMENAZA DE INGRESOS POR PRODUCTOS SECUNDARIOS

La mayor amenaza para ANDINA en este campo es el canal de hard discount (gran
descuento), este un canal del mercado el cual toma mucha fuerza a nivel nacional, porque
su competencia con productos de similares características no se equipara con los precios
tan bajos que manejan.

5 LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES:

En algún momento desde la creación de ANDINA esta rivalidad estuvo muy presente en
todos los campos, lamentablemente en este momento está rivalidad ya no existe porque
sus principales competidores han tomado una ventaja considerable por en el desarrollo
tecnológico, esto se ha visto reflejado directamente en el crecimiento de las empresas del
canal tradicional en la región.
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CONCLUSIÓN
El conclusión podemos decir que el objetivo principal con el análisis externo es
identificar oportunidades y amenazas, en este caso con DISTRIBUIDORA ANDINA
LTDA y así se pudo formular estrategias que permitieran aprovechar al máximo y evitar
las amenazas y reducir sus efectos.
En este proceso se realizó un análisis incluyendo fuerzas claves del entorno,
determinando las fuentes de información, como recolección de información, evaluación y
toma de decisiones con fórmulas estratégicas.
Por ultimo Podemos decir que la empresa que identifica y evalúa permanentemente lo
que pasa en su entorno anticipa de mayor forma las oportunidades y amenazas y con ello
tiene la capacidad de formular estrategias muy efectivas y así aprovechar de mejor forma
las oportunidades.
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Bibliografía

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