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El ABC del emprendedor

Jorge Landerer Hernández


2.1 0.2 MARKETING MIX
Aquí detallaremos cuál será la estructura de nuestra organización
(organigrama), determinando con claridad las funciones y responsa- Es el conjunto de variables que podemos alterar para influir positi -
bilidades de cada integrante de la empresa. vamente en la demanda de nuestros productos. Estas Variables son
las 4P: producto, precio, promoción y plaza.
Se tiende a una estructura horizontal, de trabajo en equipo o work
team, en la cual el jefe es el líder. Para tener claro y ordenado el a.Producto
trabajo de cada uno de los integrantes, debemos elaborar un manual de
puestos y funciones o también conocido como manual de organi zación y El inicio del plan de marketing es el producto en sí mismo,
funciones (MOF). por ello, el producto debe ser algo que los consumidores quie ren
realmente y debe tener las características y calidad que los
Antiguamente se contrataba a una persona o se convencía a esta
consumidores esperan por el precio que pagan.
para que trabaje o con un muy buen sueldo pero en un cargo sin
«trascendencia», entre comillas porque no hay cargo alguno sin Para esto se utilizan las investigaciones de mercado, para
trascendencia (por ejemplo, un portero ganando $5000 dólares averiguar qué hay en la mente de los consumidores, de
mensuales), un buen cargo ganando el sueldo mínimo (por ejem plo, acuerdo a su edad, sexo, ocupación, ingresos, etc.
un gerente financiero) o un sueldo mínimo con un cargo medio, pero
con un buen trato; por ejemplo un asistente administrativo o un b.Precio
asistente de compras ganando un sueldo mínimo, muy por debajo
del mercado pero con un trato personal y clima laboral muy bueno. Otra parte importante es determinar el precio. El precio
debe permitir obtener las mayores utilidades posibles. Para
Lo que se hace ahora y se debe hacer siempre es ofrecer un buen esto existen diferentes métodos, enumeremos tres:
sueldo de acuerdo a la responsabilidad y capacidad del cargo, con un
buen trato en un ambiente de camaradería.
— Costo + Margen.
2. 0 PARTE III: EL PLAN DE MARKETING

2.10.1 ¿QUÉ ES EL PIAN DE MARKETING? — Precio del mercado más o menos

Es un instrumento que nos permite evaluar las características del


mercado consumidor al que le queremos vender nuestro producto o — Por diferenciación.
servicio.
En este documento detallaremos todas las acciones que ayuden a
vender nuestro producto en forma exitosa. Se analizan los siguien tes Costo + Margen: Es el costo más un margen conveniente
aspectos: y que uno quiera ganar. El problema es que muchas veces
uno está muy por encima o muy por debajo del precio de
— el producto mercado.
— el cliente Precio por diferenciación: Se caracteriza por la diferen -
— el mercado cia o calidad del producto. Es lo que se denomina como «mar -
ca». La gente paga por una marca; por ejemplo, el pantalón
— la segmentación de la marca Levi's, cuyo costo promedio es de S/. 180,00 (en
— el posicionamiento diciembre del 2014).
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