Lista de términos utilizados a menudo en la estrategia corporativa:

4Cs Synergies: Un marco para buscar sinergias. La atención se centra en las sinergias operativas y,
por ende, en las cadenas de valor. Los 4Cs representan consolidación (ver Consolidación),
combinación (ver Combinación), personalización (Personalización) y conexión (ver Conexión).
Activist investor: Un accionista (ver Accionista) que utiliza su participación en el patrimonio (ver
Patrimonio) para influir (públicamente) en la toma de decisiones.
Acquisition: Ver M&A.
Alliance: Cuando una firma se asocia con otra firma. En una alianza, la relación es importante e
implica una colaboración sustancial, sin embargo, las empresas siguen siendo independientes. Las
alianzas pueden estar entre más de dos socios.
Ansoff matrix: Matriz para categorizar nuevos negocios en términos de similitud de productos y
clientes en relación con negocios existentes.
Bargain (Ganga): Comprar una empresa por menos de lo que vale (compárese infravalorada).
BCG matrix: Matrix de Boston Consulting Group. Un marco para la asignación de recursos entre
empresas.
Better parent: Otro propietario que puede pagar más por un negocio que lo que vale ese negocio para
usted.
Board: Junta Directiva. Grupo de tomadores de decisiones en la parte superior de la organización
responsable en última instancia de la estrategia corporativa.
Bondholders: Tenedores de Bono. Ver Debtholders.
Business: Se puede describir un negocio utilizando las opciones principales sobre clientes, productos
y actividades de la cadena de valor. Estas opciones son las opciones "quién / qué / cómo": quiénes
son los clientes, qué los estamos vendiendo y cómo producimos lo que estamos vendiendo y lo
ponemos en manos de los clientes.
Business modification: Una estrategia corporativa basada en la modificación de negocios apunta a
crear más valor a través de negocios que operan de manera conjunta en lugar de por separado
(compárese con Business selection).
Business selection: Una estrategia corporativa basada en la selección de negocios apunta a crear
más valor al mantener a los negocios bajo una propiedad conjunta en lugar de una propiedad
separada (compárese con Business modification).
Business strategy: La estrategia que usa una empresa para competir en un solo negocio.
Cash flow rights: Una acción (ver Share) da derecho a un accionista (ver Shareholder) a una parte de
las ganancias de la empresa (ver Dividends). Véase también Voting rights.
CEO: Director Ejecutivo, el gerente con mayor rango de una empresa.
Collaboration: Partes trabajando juntos. La colaboración exitosa requiere una coordinación exitosa
(ver Coordinationy una cooperación exitosa (ver Coordination).
Conglomerate: Una empresa multisectorial activa en negocios que parecen no estar relacionados.
Control premium: Cantidad adicional pagada por acciones (ver Share) que le otorga una participación
de control, es decir, una capacidad para influir en la estrategia corporativa.
Coordination: La alineación de acciones entre partes.
Cooperation: La alineación de incentivos entre las partes.
Combination: Uno de los operadores de sinergia de 4Cs (ver 4Cs Synergies). Agrupación de recursos
similares para lograr escala.
Competitive advantage: Si la brecha entre su disposición a pagar (ver WTP) y la disposición a
suministrar (ver WTS) es mayor que la brecha entre la disposición a pagar de su rival y la buena
disposición a suministrar.
Connection: Uno de los operadores de sinergia de 4Cs (ver 4Cs Synergies). La puesta en común de
recursos disímiles para facilitar su uso conjunto.
Consolidation: Uno de los operadores de sinergia de 4Cs (ver 4Cs Synergies). Modificando recursos
similares para eliminar la redundancia.
Corporate advantage: Si el valor de las empresas vale más su propiedad conjunta que por separado.
Corporate headquarters: Unidad administrativa que toma decisiones estratégicas que afectan a
múltiples empresas (también conocida como corporate HQ).
Corporate strategy: La estrategia que utiliza una empresa para competir en múltiples negocios.
Customization: Uno de los operadores de sinergia de 4Cs (ver 4Cs Synergies). Modificando
diferentes recursos para que trabajen mejor juntos.
Cost of entry: El costo de ingresar a un nuevo negocio, por ejemplo, el costo de construir recursos, el
costo de adquirir recursos y el costo de establecer una alianza.
Debt: Para financiarse a sí misma, una empresa puede emitir deuda (y capital, ver Equity). Con la
deuda, la empresa obtiene dinero a cambio de la promesa de pagar más tarde más los intereses.
Debtholders: Tenedores de deuda (ver Debt y comparar con Shareholders).
Directive control: Si la sede corporativa (Ver Corporate headquarters) está muy involucrada en las
decisiones estratégicas de las empresas de antemano, por ejemplo, aprobando, vetando u ordenando
decisiones (compare con Evaluative control).
Diversification: Entrando en un nuevo negocio.
Divestiture: Salir de un negocio.
Divestiture mode: formas de desinversión, incluida la venta masiva (ver Sell-off), escisión (ver Spin-
off), y el desembolso de acciones (ver Equity carve-out).
Dividends: Parte de las ganancias de una empresa pagadas a sus accionistas (ver Shareholders).
Dual-class shares: Dos tipos de acciones para la misma empresa. Por lo general, un tipo otorga más
derechos de voto (ver Voting rights) que el otro tipo.
Enterprise value: Cuánto vale una empresa. El valor de la empresa es igual al valor del capital más el
valor de la deuda menos las reservas de efectivo.
Efficient market: Cuando los precios de los activos reflejan completamente la información disponible
(compárese con Inefficient market). Si un mercado es eficiente, es difícil encontrar una ganga (ver
Bargain).
Equity: Para financiarse, una empresa puede emitir capital (y deuda, ver Debt). Con capital, la
empresa obtiene dinero a cambio de una participación en la propiedad y ganancias futuras.
Equity alliance: Una alianza (ver Alliance) en la que al menos un socio toma una participación de
propiedad en el otro socio. Una alianza sin capital es una alianza en la que ningún socio toma
posesión de la otra.
Equity carve-out: Desinvertir parte de un negocio mediante la venta de acciones de un negocio (ver
Shares) al público y mantener el resto. Esto también se llama una oferta pública inicial (ver IPO).
Equity value per share: El valor de 1 acción (ver Shares).
Evaluative control: Si la sede corporativa (ver Corporate headquarters) deja la responsabilidad de las
decisiones estratégicas con las empresas, pero luego las evalúa a través del seguimiento de los
resultados y las metas financieras (compárese con Directive control).
Growth mode: Formas de crecimiento o diversificación, incluidas las alianzas de capital o sin capital
(ver Alliance y Equity alliance), M&A (ver M&A), y crecimiento orgánico (ver Organic growth).
HQ: Headquarters (ver Corporate headquarters).
Inefficient market: Cuando los precios de los activos no reflejan completamente la información
disponible (compárese con Efficient market). Si un mercado es ineficiente, entonces es posible
encontrar una ganga (ver Bargain).
Inorganic growth: Entrar en un nuevo negocio con la ayuda de otra compañía (compárese con
Organic growth), incluida la alianza de capital o no (ver Alliance y Equity alliance) y M&A (ver M&A).
IPO: Oferta pública inicial. Las acciones por primera vez (ver Acciones) de una compañía previamente
privada se venden en una bolsa de valores pública.
Joint venture: Una nueva empresa creada por dos o más partes. Si es por dos partes, la propiedad es
a menudo, pero no siempre, compartida 50-50.
M&A: Fusiones y adquisiciones. Cuando una empresa compra otra empresa. En una adquisición, la
empresa objetivo se convierte en parte de la empresa adquirente. En una fusión, ambas empresas se
disuelven y se convierten en parte de una nueva entidad.
Merger: Ver M&A.
Multinational: Una empresa activa en más de un país.
Mutual fund manager: Alguien que administra un fondo mutuo. En nombre de sus inversores, un
fondo mutuo realiza inversiones en muchas empresas para diversificar el riesgo. Normalmente, un
fondo mutuo no se involucra en la toma de decisiones de la estrategia corporativa de las empresas en
las que tiene inversiones.
Net debt: Deuda (ver Debt) menos efectivo.
Net present value: Ver NPV.
Network effect: Si el valor de un bien o servicio depende de cuántas personas lo estén utilizando.
Non-equity alliance: Ver equity alliance.
NPV: Valor actual neto, el valor actual de los flujos de efectivo entrantes y salientes futuros.
Overvalued: Cuando el precio de una empresa es más de lo que vale la empresa (compárese con
Undervalued).
Organic growth: Ingresar a un nuevo negocio por su cuenta, sin la ayuda de otra compañía
(compárese con Inorganic growth).
Parent: Una entidad legal (un individuo, un grupo de individuos o una organización) que posee y opera
una o más empresas.
Private equity investor: Alguien que administra un fondo de capital privado. En nombre de sus
inversores, un fondo de capital privado realiza inversiones en empresas privadas o empresas públicas
que luego se convierten en privadas. Normalmente, un fondo de capital privado se involucra en la toma
de decisiones de la estrategia corporativa de las empresas en las que tiene inversiones.
Private firm: Una compañía cuyas acciones (ver Shares) no se pueden negociar en una bolsa pública
(comparese con Public firm).
Public firm: Una compañía cuyas acciones (ver Shares) se pueden negociar en un intercambio
público o en la bolsa (compárese con Private firm).
Pyramids: Estructuras triangulares construidas por egipcios hace más de 4.000 años. Además, una
estructura de propiedad mediante la cual la propiedad de una empresa pasa por una cadena de otras
empresas. Por ejemplo, una familia es propietaria de la empresa A, que luego tiene una participación
de propiedad en la empresa B, que luego tiene una participación de propiedad en la empresa C.
R&D: Investigación y desarrollo.
Resource allocation: La asignación de recursos (financieros) por parte de la sede corporativa (ver
Corporate headquarters) a las empresas.
Resource gap: La diferencia entre los recursos necesarios para operar en un nuevo negocio y los
recursos que una empresa tiene actualmente o controla.
Sell-off: La venta de un negocio mediante la venta de ese negocio a otra empresa.
Shares: Una unidad de propiedad en una empresa (véase también Equity). Una acción viene con
derechos de flujo de efectivo (ver Cash flow rights) y derechos de voto (ver Voting rights).
Shareholders: Tenedores de acciones (ver Shares).
SOTP: Análisis de la suma de las partes, una técnica para valorar una empresa de múltiples
empresas.
Spin-off: Desinversión de un negocio mediante la distribución de las acciones (ver Shares) de ese
negocio a los accionistas (ver Shareholders).
Split-up: Crear acciones (ver Shares) en los negocios subyacentes y distribuir estas acciones a los
accionistas (ver Shareholders) en la compañía matriz. Las acciones en la empresa matriz se
suspenden.
Subsidiary: Una compañía propiedad o controlada por otra compañía.
Synergy: Cuando el valor de las empresas vale más operado conjuntamente que por separado.
Synergistic Portfolio Framework: un marco para la asignación de recursos entre empresas, que
puede o no tener sinergias (ver Synergy) con otras empresas de la cartera.
Value chain: El conjunto de actividades para producir y llevar un producto al mercado.
Voting rights: Una acción (ver Share) le otorga a un accionista (ver Shareholder) el derecho a votar
en asuntos importantes, por ejemplo, la selección de los miembros de la junta (ver Board) o la
aprobación de una adquisición. Ver también derechos de flujo de caja.
Undervalued: Cuando el precio de una empresa es menor que el valor de la empresa (compárese con
Overvalued).
WTP: Disposición a pagar, los compradores máximos están dispuestos a pagar por sus productos.
WTS: Voluntad de suministro, el mínimo por el cual los proveedores están dispuestos a vender sus
insumos necesarios para su producto.