Generando Valor en la 4ta.
Revolucion Mare Ea
Las revoluciones Industriales se han destacado por la irrupcién de nuevas tecnologias que
han marcado cambios radicales en el desarrollo de la humanidad:
tera. Introduccién de las maquinas a vapor e
2da. La electricidad ee
Sera. La robotizacién wm a @@
4ta. El internet de las cosas
1st 2nd 3rd 4th
Los desafios que afronta la humanidad son distintos y requieren ser cupiertos por aquellas
personas y organizaciones que crearan valor con sus productos y servicios.
-Ahorro de recursos - Tener seguridad
- Ser mas rapidos y mas eficientes - Erradicar inequidad
Personalizar los producto y servicios - Distribuir la riqueza
~ Mejorar la experiencia de los clientes - Analizar datos rapidamente
- Respetar a la naturaleza - Empoderar a las personas
- Optimizar al ser humano - Hacer llegar libertades a las personas
- Erradicar enfermedades - Innovar rapidamente
éCoémo la 4ta. Revolucién Industrial nos puede ayudar a
resolver estos problemas?
En los videos: "9 Pilares de la Industria 4.0" y "Las 7 Tecnologias para entender la 4ta.
Transformacién Industrial" mencionan algunas de las tecnologias insignias que podrian
utilizarse para resolver los retos de la humanidad
@ is
Simulacion Robots Computacién _ Big Data Ciber
Avanzada Auténomos = enlanube Seguridad
Og 9
oe) ‘a
Realidad Manufactura Inteligencia Internet de Realidad
Virtual Aditiva Artificial lasCosas Aumentada
Integracion Robotica
Universal Colaborativa
é Como aplicarlas para generar valor ala gente?
En su libro, "Value Proposition Design", Osterwalder (2014), propone seguir una serie de
pasos para disefiar una propuesta de valor encaminada a ser la parte medular de un plan
de negocios exitoso.
"A esta propuesta la llama "El lienzo de la Propuesta de Valor" 6 "Value Proposition
Canvas" que describe las caracteristicas de una propuesta de valor especifica en el
modelo de negocio, describe los beneficios que los clietes pueden esperar de los bienes y
servicios que se ofrecen
Paso 1: Seleccionar dentro
del segmento de clientes a
Paso 4: Identificar la ganancias: nuestro cliente meta
requeridas, esperadas, deseables,
inesperadas del cliente
Paso 2:
Identificar
los Trabajos,
Actividades
clave del
cliente
Paso 3: Identificar sus dolores: obstaculos,
problemas, resultados negativos, riesgos
Recordemos que los clientes consumiran productos y servicios tangibles, intangibles,
digitales y financieros que les permitan eliminar o disminuir dichos dolores.
La clave es hacer una alta correspondencia de los productos y servicios que propondremos
para aliviar los dolores del cliente y lograr que pueda aumentar sus ganancias (que pueda
tener mas valor)
Paso 2: Detallar las ganancias que
provee al el cliente nuestro bieno
producto
Paso 3: Enlistar
los calmantes
directos que
ofrecen
nuestros
productos y
servicios alos
dolores del
cliente
Paso 1: Explicar a detalle
nuestros productos y servicios
que ofrecemos
El Lienzo de Propuesta de Valor finalmente ser veria de la siguiente forma:
Value Proposition Customer Profile
Lo que todo negocio debe aspirar es el tener una perfecta correspondencia "fit" entre lo
queproponemos como valor con las necesidades del cliente. De esta manera tenemos los
siguinetes nivels:
Fit de Solucion: Resolvemos un problema explicito al cliente
Fit de Mercado: Resolvemos problemas y damos ganancias a los clientes
Fit de Modelo de Negocios: Hacemos que nuestra propuesta sea la parte integral de
nuestro plan de negocios en donde Creamos Valor
VALUE PROPOSITION CANVAS
Profesora invidual de inglés
Bibliografia
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Imagenes
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Artificial Intelligence httos://media. istockphoto. com/vectors/artificial intelligence-icon-vector-
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Augmented reality https’//augmentedrealityplugins. com/wp-contenVuploads/201 7/07/10S-App-Icon.
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Autonomous Robots hitps://st3.depositphotos.com/9207970/14560/v/ 1600/depositphotos 145606749.
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Big Data http://sait.io/wp-content/uploads/2017/12/Icon-BIG-DATA png
Ciber Seguridad http’//innovatinghealth.org.awwp-content/uploads!2017/01/roundtable-
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Cloud Computing http://forums.techsoup org/cs/cfs-file.ashx/__key/communityserver-blogs-components-
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Collaborative Robotics
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Cuarta Revolucién Industrial https://www.temycorp.comiwp-content/uploads/2018/02/F ourth-Industrial-
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Manutactura Aditiva https://cdn0 iconfinder.com/data/icons/trending-tech/94/3dprinting-512.pnq
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Taxi Smart Phone https //i pinimg com/originals/4e/4b/61/4e4b6f8cb27 1689467f53f9254a8C91b ipa
Toyota Canyas hitp://dosianabottorbusinoss.com/wp-contont/uploads/2017/10/Value-Proposition.Canvas.
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Universal Integration httos //www.cavant com/wp-content/uploads/2018/03/system-integration-clipart.22-
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Value Proposition CANVAS https: /www.b2bintemational_com/research/methods/faqiwhat-is-the-value-
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Virtual Reality htips://thumbs. dreamstime.com/bivr-icon-virtual-reality-headset-design-56489022 jpg
Creado por: René Francisco Aguilar Hernandez,
A00281135. Alumno de la Materia de Generacién de
valor en las empresas.