Nombre: cesar augusto muñoz

Cód.: 1136268

Caso estudio cultura arabia saudita

1. ¿Qué fuerzas moldearon la moderna cultura saudita? ¿Qué tan similares o

diferentes son esas fuerzas de las que moldearon la cultura de las naciones
occidentales?

- Las fuerzas que moldearon la cultura de la nación saudita fueron los valores
islámicos y las tradiciones beduinas. se hizo un pacto con Ibn Abd-al-
Wahhab, un influyente estudioso islámico que buscó purificar el islam y
devolverlo a sus raíces tradicionales por medio de un fuerte apego a lo que
era el pensamiento de dicha religión como se expresan en el Corán.

- Lo que fue en las naciones occidentales también han sido moldeadas por
apegos, tradiciones y valores. Pero han sido muy diferente a las tradiciones
sauditas, lo que ha generado a la hora de negociar con esta cultura saudí
se presenten problemas ya que no comparten algunas normas éticas y
culturales

2. ¿Qué tipo de malentendidos tienen posibilidad de surgir entre una

compañía estadounidense y una empresa saudita, si ninguna tiene
experiencia de trato con la otra?

Los problemas que se pueden presentar a la hora de hacer negocios con un

empresario saudí son:

- A la hora de la negociación se pueden presentar problemas de tiempo ya

que para hacer negocios en arabia saudita ellos no tienen tiempo exacto si
no tiempos aproximados. por qué a la hora de hacer negocios de fijan
mucho en la confianza por esto se toman tiempo para conocer al
negociador.

- Otro factor que puede afectar, es que los saudíes se apoyan en las
opiniones de los familiares o amigos y si algún miembro no le parece el
negocio que se está haciendo esto podría complicar la negociación y en un
futuro la toma de la decisión

- Otro problema es la équida de género es un problema ya que arabia

saudita las mujeres están muy limitadas por su cultura y por la religión, por
lo que una mujer occidental al hacer negocios en arabia saudita implicaría
 una barrera en gastos de sacar permisos del gobierno y en gastos de
guardaespaldas

- También enviar personas de bajo perfil de una compañía representa una

falta de respeto para los empresarios saudíes

3. Si estuviera en posición de aconsejar a una compañía occidental que

estuviera evaluando hacer negocios en Arabia Saudita por primera vez, ¿cuál
sería su consejo?

- Yo le aconsejaría a una compañía occidental que se debe considerar como

factor más importante para hacer negocios en el medio oriente y más
específico en arabia saudita es saber ganarse la confianza del empresario y
su familia ya que ellos influyen en la toma de decisiones de las empresas

- También a la hora de hacer un viaje de negocios a Arabia saudita tener en

cuenta que el viaje se puede prolongar ya que el empresario saudí aparte
de querer hacer negocios también quiere saber cómo es la persona con la
que negocia, querrá saber sobre su educación, su familia y sus aspectos
personales. Todo esto para determinar si la persona es de confianza

- También para tomar en cuenta que para hacer negocios en arabia saudita
debe negociar el gerente de la empresa ya que si lo hace alguien de más
bajo nivel en la empresa se puede tomar como una falta de respeto